第一章

我辛苦跟進的客戶，被老板的親戚用人情關係搶走。

她還笑著請我吃飯，說以後會照顧我。

陳韻秋用看螻蟻的眼神把我釘在恥辱柱上。

她撫著香奈兒套裝的金線滾邊輕笑：

“阮小姐的奮鬥精神真令人感動，可惜職場不是慈善機構。”

陳奕辭擺弄著百達翡麗表麵歎氣：

“家族企業總要有人犧牲，你就當為集團做貢獻了吧。”

穆婉清轉著保時捷鑰匙歪頭：

“要不我幫你推薦去郊區工廠？那裏正缺流水線女工呢。”

我所有的努力，都成了她的業績。

可我不恨她。

1

年會現場的追光燈晃得我睜不開眼。

主持人用激動到破音的聲音喊著：

“本年度超級大客戶的最終歸屬者，她就是，穆婉清！”

我愣在台下。

周圍同事的目光像探照燈一樣齊刷刷打在我身上，同情，尷尬，還有一絲幸災樂禍。

穆婉清穿著高定禮服上台，經過我身邊時，腳步頓了一下。

眼神裏帶著一絲快閃而過的愧疚。

“下麵，有請我們的優秀員工，阮盈盈上台領獎！”

我走上台，手裏被塞進一個輕飄飄的獎杯。

集團大股東，陳奕辭的母親陳韻秋，端坐在第一排的主席台上，全程用一種審視的目光打量著我，像在看一隻被隨意擺弄的螞蟻。

“盈盈，別難過，這公司就是這樣，太不公平了。”

“是啊，誰不知道那客戶是你跟了一年的。”

散會後，幾個同事圍過來安慰我，但聲音壓得極低，生怕被誰聽了去。

我的直屬上司把我拉到一邊，塞給我一包紙巾。

“這是陳董的意思，誰也改不了。”

我一個人躲到天台，點了一根煙。

這一年裏，為了這個客戶，我在辦公室住了多少個通宵。

陪客戶喝酒喝到胃出血，第二天貼著暖寶寶繼續去開會。

前前後後改了十幾版方案，每一個字都是我親手敲出來的。

三年前，我剛進公司，還是個愣頭青。

陳奕辭拍著我的肩膀說：“好好幹，隻要肯拚，在我這裏就能出頭。”

現在我明白了，所謂的承諾，在家族利益麵前，屁都不是。

手機響了，是我爸。

“盈盈啊，那幫要債的又上門了，你看......”

我掛了電話，看著手裏那個“優秀員工”獎杯，自嘲地笑了。

這破玩意兒，連給我爸還債的零頭都不夠。

回到那個月租三千的出租屋，我把自己摔在床上，第一次開始懷疑，我這麼拚命，到底圖個啥？

2

第二天一上班，穆婉清的微信就彈了出來。

“盈盈，中午有空嗎？一起吃個飯吧。”

地點是公司樓下的高檔日料店，人均一千多。

我本來想說沒空，但指尖在屏幕上懸停了半天，最後還是回了一個“好”。

包間裏，穆婉清已經點好了一桌子菜。

“盈盈，我知道，那個客戶，應該是你的。”

“但我們家......需要我的履曆上多一些漂亮的業績。”

“陳董的意思是，我必須盡快在公司站穩腳跟，我也是身不由己。”

我心裏冷笑。

【身不由己就可以搶別人的飯碗？這是什麼神仙邏輯？】

“公司決定，讓你做這個項目的客戶關係顧問。”

“工資給你漲三成，再給你配個助理。”

我想把桌上的清酒潑到她那張化著精致妝容的臉上。

但想到我爸的債，我最終隻是點了點頭。

“好。”

飯局結束，穆婉清開著她的保時捷送我回家。

車子停在破舊的老小區門口，她臉上的表情明顯愣了一下。

“盈盈，你有什麼困難，可以跟我說。”

“不用了，謝謝穆總。”

我拉開車門，頭也不回地走了。

接下來的日子，穆婉清像個跟屁蟲一樣，天天找我請教客戶的各種細節。

她態度謙虛，拿著個小本本記得密密麻麻。

看著她那副樣子，我心裏那股火，竟然消了一點。

周一的例會上，穆婉清當著所有人的麵，特別感謝了我。

“這段時間，要特別感謝盈盈，她給了我非常多的幫助和支持。”

會後，一個同事湊過來小聲說：“你可別信她，這都是演戲給陳董看的，收買人心呢。”

我心裏咯噔一下，開始懷疑，她到底是真心求教，還是在PUA我？

下午，陳奕辭把我叫到辦公室。

“盈盈，這陣子先委屈你了。”

“等這陣風頭過去，我一定補償你。”

“婉清是我媽唯一的侄女，你也知道，我們家的情況比較複雜。”

我這才徹底明白，不管我怎麼努力，怎麼“優秀”，在他們眼裏，我永遠都是個外人。

回到工位，桌上多了一大束香檳玫瑰，卡片上是穆婉清的字跡：謝謝你，我的良師益友。

我抓起花束，直接扔進了垃圾桶。

可過了幾分鐘，我又鬼使神差地把它撿了回來，找了個空瓶子插上。

那天晚上，我失眠了。

也許，穆婉清真的不是故意的，她大概......也是個工具人吧。

3

兩個月後，陳奕辭給了我一個新任務。

“盈盈，華南市場一直打不開，你帶三個新人去試試。”

“做成了，銷售總監的位置就是你的，這次，我媽絕對不會幹涉。”

我帶著馳野、小雨和阿傑三個剛畢業的愣頭青，殺到了廣州。

四個人租了城中村一間陰暗潮濕的地下室。

每天早上六點出門，拜訪客戶，晚上十一點拖著一身疲憊回來。

馳野是三個新人裏最機靈也最拚的，像塊海綿一樣跟著我學東西，從沒喊過一句累。

我手把手地教他怎麼做客戶分析，怎麼寫方案，怎麼在談判桌上爭取最大利益。

三個月後，我們啃下了第一個客戶。

那天晚上，我們四個人在地下室，就著一箱啤酒，幹掉了十桶泡麵。

半年時間，我們拿下了十幾個客戶，從零開始，建立起了完整的華南銷售網絡。

馳野成長得飛快，已經可以獨當一麵，我看著他，就像看著過去的自己。

我開始規劃下一步的擴張，想著等項目穩定了，升了職，加了薪，就能徹底還清我爸的債了。

就在這時，我接到了陳奕辭的電話。

“盈盈，馬上回北京總部，有重要事情。”

會議室裏，陳韻秋和穆婉清都在。

陳韻秋甚至沒看我一眼，直接宣布：“華南市場，即日起由婉清全麵負責。”

“她需要積累一些區域管理的經驗。”

我當場就炸了。

“陳董，項目還沒結束，現在換人，前麵半年的努力就全白費了！”

陳韻秋冷冷地瞥了我一眼：“這是公司的決定，不是在跟你商量。”

“至於你的辛苦，公司會給你發一筆獎金作為補償。”

陳奕辭坐在旁邊，低著頭，一言不發。

穆婉清的眼神躲躲閃閃，始終不敢看我。

更讓我崩潰的是陳韻秋的下一句話。

“你帶去的那三個新人，也一起劃歸到婉清的團隊，團隊的完整性很重要。”

我感覺渾身的血液都衝到了頭頂。

“那我這半年算什麼？給你們穆家做嫁衣的工具嗎？”

陳韻秋的眼神裏沒有一絲波瀾。

“阮盈盈，注意你的身份，你隻是個打工的。”

交接那天，馳野紅著眼睛，死死地抓著我的胳膊。

“盈姐，我不想走，我要跟你在一起！”

我拍了拍他的肩膀，聲音有些沙啞：“聽公司的安排，別為了我，影響你自己的前途。”

我看著馳野一步三回頭地跟著穆婉清離開，那一刻，我感覺像是自己的孩子，被人硬生生抱走了。

收拾東西的時候，我在抽屜裏翻出一張咖啡券，是馳野拿下第一單後，用他自己的錢請我喝的。

那天晚上，我在出租屋裏，一個人喝光了兩瓶二鍋頭。

半夜，我借著酒勁，給陳奕辭發了三個字：我辭職。

他的電話立刻就打了過來，勸我別衝動。

我直接掛斷，回了條信息：這不是衝動，是想明白了。在這個公司，我阮盈盈永無出頭之日。

4

我醉醺醺地走在大街上，手機響了，是一個陌生號碼。

“喂，是阮盈盈嗎？我是景寧。”

景寧，一年前在行業論壇上認識的，我們倆都是沒背景全靠自己拚的，聊得很投機。

“我聽說你的項目又被截胡了，你們公司也太不是東西了。”

“我剛跳槽到新公司，現在是采購總監。”

“我手裏有個年度大單，有沒有興趣？”

我苦笑一聲：“我剛辭職，現在就是個無業遊民，啥都沒有了。”

電話那頭沉默了幾秒。

“那更好！自己幹，我直接跟你合作！”

“我不信公司，我隻信你這個人。”

我們在一家咖啡館見了麵，景寧把項目的資料和預算都推到我麵前。

我心動了，但又很猶豫。

“我手裏沒錢，也沒團隊。”

“錢，我可以先預付三成。團隊，可以慢慢招。”

“如果......如果我失敗了呢？”

景寧握住我的手，看著我的眼睛：“那就當我交了個朋友。失敗了，我再找別的供應商，你沒什麼可損失的。”

我被她眼裏的信任和真誠徹底擊中了。

“好，我幹！”

離開咖啡館，剛走到門口，一個穿著黑西裝的男人攔住了我。

他遞給我一張紙條，是陳韻秋派人送來的。

上麵隻有一行字：別想帶走公司任何客戶資源，否則，法庭上見。

我把紙條撕得粉碎，扔進垃圾桶，然後給景寧發了條微信。

“項目，我接了。”

回到出租屋，我翻出所有的銀行卡和存折。

這些年拚死拚活攢下的錢，除了給我爸還債，剩下的，連注冊個公司都緊巴巴的。

我想起了陳奕辭說的補償。

那筆錢，本來就是我應得的。

我決定，明天去公司，拿了錢，就徹底離開這個傷心地。

那一晚，我徹夜未眠。

北京，是待不下去了。

我想起了成都，那個節奏慢一點，生活成本低一點，但機會同樣多的城市。

我打開電腦，開始搜索在成都注冊公司和租辦公室的流程。

5

第二天，我去公司辦離職。

人事把我領到會議室，說陳總馬上就到。

陳奕辭推門進來，反手把門關上。

他把一張銀行卡推到我麵前。

“這裏麵是你這幾年的項目提成和獎金，本來就該是你的。”

我把卡推了回去：“我不要，我隻想盡快辦完手續。”

他的聲音裏帶著一絲哀求：“盈盈，收下吧，不然我這輩子心裏都過不去。”

我看著他滿臉的愧疚和疲憊，最終還是把卡收下了。

“很抱歉，讓你受了這麼多委屈。如果以後有機會，希望我們還能......”

“不會有機會了。”我打斷他，“我要去別的城市，重新開始。”

話音剛落，會議室的門被推開了，穆婉清衝了進來。

她看到我，眼圈一下子就紅了。

“盈盈，對不起，都是因為我，你才會走的。”

我搖了搖頭：“不怪你。是我自己想明白了，這裏不適合我。”

穆婉清從包裏掏出一個厚厚的信封，和一張名片。

信封裏也是一張銀行卡。

“這是我私人的錢，就當是我付給你的谘詢費。”

“以後不管遇到什麼困難，一定要打這個電話找我，我會盡全力幫你。”

我推辭說不能要，她卻死死地拉著我的手。

“我欠你的，太多了。”

“我知道你家裏情況......這錢，就當是朋友之間的幫忙。”

我看著她真誠的眼神，最後還是收下了。

我們三個人在會議室裏，相對無言，氣氛尷尬得能用腳趾摳出三室一廳。

穆婉清突然問我：“盈盈，你為什麼......從來都不恨我？”

我笑了笑：“恨有用嗎？又改變不了什麼。”

“可......換成是我，我肯定做不到。”

“各人有各人的命，沒什麼可比的。”

辦完手續，我抱著一個紙箱子走出辦公室。

隻有前台那個剛畢業的小姑娘，偷偷跑出來，塞給我一袋薯片。

“盈姐，路上吃。”

我拖著箱子，走出這棟我待了五年的寫字樓，最後回頭看了一眼，然後轉身，決絕地離開。

當天晚上，收到了馳野的微信。

“盈姐，你教我的東西，我一輩子都不會忘。以後，我一定會報答你。”

我回了他一句：“好好幹，別辜負這個機會。”

我開始打包行李，把所有能賣的東西都掛上了閑魚，剩下的，裝了滿滿兩大箱。

在北京的最後一個晚上，我坐在空蕩蕩的房間裏，敬了這五年該死的青春一杯酒。

6

我買了去成都的硬座火車票，二十多個小時，一路沒合眼，在筆記本上敲完了創業計劃書。

到了成都，我先在青旅找了個床位，一晚上五十塊。

白天，我頂著大太陽，跑遍了成都的寫字樓和創意園區。

地段好的租金貴，便宜的又太偏。

最後，在一個老小區裏，我看中了一套兩室一廳的民居。

我跟房東阿姨軟磨硬泡，說自己是剛畢業來創業的，能不能便宜點。

房東阿姨看我是個外地來的小姑娘不容易，最後給我便宜了五百塊。

拿到鑰匙，我直奔工商局，注冊了公司，名字就叫“盈創”。

注冊公司的錢，幾乎花光了我所有的積蓄。

我在二手市場淘了幾張桌子，幾把椅子，還有一台勉強能開機的二手電腦。

我的公司，就這麼簡陋地開張了。

景寧項目的三成預付款到賬後，我終於能吃上一頓飽飯了。

但我一個人，根本忙不過來。

我在招聘網站上掛了信息，麵試了十幾個，要麼眼高手低，要麼獅子大開口。

我開始懷疑，我是不是太衝動了？一個人，能幹成什麼事？

景寧打來電話問項目進展，我硬撐著說一切順利。

掛了電話，我看著空蕩蕩的辦公室，第一次感到了深入骨髓的害怕。

第十五個來麵試的人推開門時，我整個人都愣住了。

是馳野。

“我辭職了，專門來成都找你的。”

我眼眶一熱：“你傻不傻啊？那邊那麼好的機會。”

他咧嘴一笑，露出一口白牙：“盈姐，你教我的本事，我得還給你。”

“我在那邊，雖然跟著穆總，但心裏清楚，我學到的所有東西，都是你教的。”

“盈姐，明天我能來上班嗎？”