收放術

捭①闔②第一[原文]

粵若稽古③，聖人之在天地間也，為狀生之先④。觀陰陽⑤之開闔以命物⑥，知存亡之門戶⑦，籌策⑧萬類⑥之終始，達人心之理，見變化之朕⑩焉，而守司(11)其門戶。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也(12)。變化無窮，各有所歸(13)。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。

是故聖人一守司其門戶，審察其所先後(14)，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧(15)之。審定有無與其實(16)虛，隨其嗜欲以見其誌意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指(17)，闔而捭之(18)，以求其利(19)。或開而示之，或闔而閉之(20)。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異(21)。離合(22)有守(23)，先從其誌。

即欲捭之貴周(24)，即欲闔之貴密。周密之貴微(25)，而與道相追(26)。捭之者，料其情(27)也；闔之者，結其誠(28)也。皆見其權衡輕重(29)，乃為之度數(30)，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮(31)。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物(32)。縱橫(33)、反出、反覆(34)、反忤必由此(35)矣。

捭闔者，道之大化，說之變(36)也；必豫審其變化，吉凶大命係焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。誌意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，製之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，謀也、陰也。陰陽其和，終始其義(37)。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言(38)法陽之類者，皆日“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日“終”，言惡以終其謀。

捭闔之道，以陰陽試之(39)，故與陽言者依崇高(40)，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可(41)。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽禦其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽(42)。以陽動者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。[注釋]

①捭：開的意思，敞開心懷積極行動，采取攻勢，或接受外部事物及他人的主張和建議。

②闔，閉的意思，關閉心扉，把進來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進入，取封閉形態。

③粵若稽古，粵，語助詞。若，順；稽，考察。意為按著一定的規律考察曆史。

④先：先知先覺，此意指尊者，指導者，先驅者。

⑤陰陽：《易經》上的用語，指創造字宙空間萬物對應的兩種氣。陽意味春、光陰、君、男性，是積極的行動，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動。

⑥觀陰陽之開闔以命物：觀察陰陽變化來辨別事物。

⑦存亡之門戶：指生死之理。

⑧籌策：計算策劃。

⑨萬類：萬物

⑩朕：指征兆、跡象。

(11)守司：看守加以管理，以便救亡圖存。

(12)其道一也：大自然的規律，凡聖人的道理就有一個。

(13)各有所歸：世間一切事物各有歸宿。

(14)審察其所先後：應該先的事物應居先，應該後的事物就居後，一切都應該調查判定。

(15)以牧，進行調查。

(16)實：實情。

(17)指：意同宗旨。

(18)闔而捭之：假如明白實情；就應自行閉藏或開啟。

(19)求其利：研討對方所說的善惡利害。

(20)開而示之，或闔而閉之：開放使事物顯現，或者封閉使事物隱藏。

(21)原其同異：探討事物相同與不同的特點、性質。

(22)離合：離，不一致：合，一致。

(23)有守：確立自己的觀點而信守之。

(24)欲捭之貴周：周，不遺漏，要行動時，必須作周密的考慮。

(25)微：微妙。

(26)與道相追：合乎道之理，與道相貼近。

(27)料其情：檢驗實情的真偽。

(28)結其誠：結，堅定，使誠意堅定，有好結果。

(29)權衡輕重：衡量比較事物輕重。

(30)為之度數：測量重量和長度的數值。

(31)不中權衡度數，聖人因而自為之慮：如果不合一般事物規律，聖人就繼續引導。

(32)四時開閉以化萬物：就像春夏秋冬，萬物均在變化一樣。

(33)縱橫：自由自在的變化。

(34)反覆：或離反或複舊。

(35)由此：根據捭闔原則。

(36)道之大化，說之變：大化，變化。“說之變”，遊說原則和主張靈活運用。

(37)終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。

(38)諸言：各種言論。

(39)捭闔之道，以陰陽試之：或開放或閉藏，都以陰陽之道試行。

(40)陽言者依崇高：和情之陽者交涉時，就談論崇高並對之加以試行。

(41)無所不可：遊說人，遊說家、遊說國、遊說天下，都沒有什麼不可以的。

(42)陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運行，彼此相生，互相轉化。[譯文]

縱觀古今曆史，可知聖人生活在天地間，就是做大眾的先導者。通過觀察陰陽變化可對事物作出判斷，並進一步把握事物存亡之理。測算萬物的發展變化過程，通曉人類思維的規律，揭示事物變化的征兆，從而控製事物發展變化的關鍵。所以，聖人在世界上始終是奉守大自然陰陽一道的變化規律，並以此駕馭萬物的。因為事物的變化雖然無窮無盡，然而都各有自已的歸宿：或者屬陰，或者歸陽，或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者鬆弛，或者緊張。

所以，聖人要始終把握萬物發展變化的關鍵。審察它的變化順序，揣度它的權謀，測量它的能力，再比較技巧方麵的優劣。至於賢良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，都要仰仗無為來認識考察它們。審察它們的有無與虛實，通過對它們嗜好和欲望的分析來揭開它們的意願。適當貶抑對方所說的話，當它們開放以後，再反複考察，以便探察實情，切實把握對方言行的實質，讓對方先封閉而後開放，以便尋求有利時機。開放時使之顯現；封閉時使之隱藏。開放使其顯現，是因為與對方情感一致；封閉使之隱藏，是因為與對方誠意不同。至於什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究清楚，要明白對方計謀有與自已不相同的，有與自已相同的，必須有主見，同時要注意按照對方的思想誌向，區別對待。

如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是處事慎密。周密最重要的是要精細，要合乎規律和道理。讓對方放開，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了讓對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方麵實力表現。聖人要為。此而用心思索，假如不能探測出對方現有實力的程度和數量，聖人會為此而焦慮。因此，所謂開放，或者是要自已出去；或是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉自我約束；或者是通過封閉使他人離開。開放與封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物陰陽對立的各方麵發生變化，一年四季始行、終結促使萬物發生變化。由此可知萬物縱橫變化，無論是離開、歸複、反抗，都是必須通過開放或封閉來實現的。

開放和封閉是萬物運行的現象，是遊說活動的一種形態。人們必順首先慎重地考察萬物變化，事情的吉凶，人們的命運都係於此。口是心靈的門窗，心是精神的主宰。意誌情欲、思想和智謀都要由口出入。因此，用開放和封閉法來把守這個關口，以控製出入。所謂“捭之”，就是使之開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是使之封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才能有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫做“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，它們以談論“善”來開始遊說；凡是那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，它們以談論“惡”來終止施展計謀。

關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方麵來試驗。因此，給從陽的方麵來遊說的人按崇高的原則引導對方，而給從陰的方麵來遊說的人按卑下的原則引導對方。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼辦不成的。用這個道理可以遊說人，可以遊說家，可以遊說國，可以遊說天下。要做小事，要進入無限微妙境界——陰；要做大事，要進入無限廣大境界——陽。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是在陰、陽的變化中運行的。陽的方麵，運動前進；陰的方麵，靜止、隱藏。陽的方麵，活動顯示；陰的方麵，隨行潛入。陽的方麵，環行於終點，開端是陰，陰的方麵，到了極點就反歸為陽。

憑“陽道”運動者，在活躍中道德就會與之相生，以“陰道”而運動者，在安靜中，有力相助，自有形勢。所以，用“陽”來求得“陰”，就要用道德來包容；用“陰”來求得“陽”，就要施用力量。“陽君”與“陰臣”相互追求，就是遵循“捭闔”之理。這是天下大道理——陰陽之道。也是向他人遊說的基本方法。

捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。[解析]

《鬼穀子》第一篇為“捭闔”。“捭闔”的本義就是開閉的意思，在本書中其含義是十分豐富的。鬼穀子從“開合”的運動觀念闡釋世上萬物發展變化的規律。它是遊說活動中常用的方法。

所謂“開”，指敞開心懷發表意見采取積極的行動。所謂“合”，是以沉默的態度應變。這一開一合正是遊說活動中的行為法度。

縱橫家在外交活動中，在充分估計對方的情況之後，要設法使對方“開”，“開”是為了了解對方，而“閉”則是堅定對方的立場。在開與閉中“套”出對方全部實力和陰謀。此兩者密切配合不能顧此失彼。在變化中開合為一“圓圈”。開到極點複歸於合，合到極點又複歸於開。

在曆史的進程中，大開大台也是經常現象。所謂“捭闔者，天地之道也。”曆史的巨變也常在開合中。我國建國後與美國等國“閉交”，而70年代與美國複交，這種決策是開合之木。在改革開放的基本國策確定之後，我國實施一國兩製，在本世紀末收複港澳，與台灣加強往來都是由閉而開的國家外交謀略。這種開合謀略隨著曆史的發展不斷變化形式，它將更有利我們民族的發展、國家的興旺。

在曆史上，合宜的“捭闔”之術常於應“閉”時必自守，以韜晦之術一度難關而稱名於天下。

中國曆史上，東漢劉秀、三國劉備都曾一時以“閉”為8自守之策而得天下，北齊開國皇帝高洋也以此之法登上了皇帝的寶座。

北齊開國皇帝高洋，是東魏大丞相、齊王高歡的次子。高歡死後，長子高澄繼任大丞相，都督中外諸軍，坐鎮晉陽；高洋則被封為京畿大都督，在鄴都輔佐朝政。

高澄凶橫暴烈，狂做不羈，處處鋒芒畢露，總攬朝政，不可一世。高洋表現與其兄正好相反，溫文爾雅，愚鈍憨直，訥言少語，對國家大事總是睜一隻眼閉一隻眼，得過且過。文武群臣素來看不起他。高洋在兄長高澄麵前也是從來百依百順。他為夫人購置的一點好的服飾，高澄看上了據為己有，他卻勸夫人不要氣惱。自己的美妾多次被高澄調戲，也佯裝不知。高澄對這個弟弟更是瞧不上眼，曾經說：“我的這個弟弟如能富貴，那麼預言吉凶貴賤的相麵書就無法解釋了。”高洋退朝回家，常常是閉門靜坐，對妻妾也說不了幾句話。有時則脫光了鞋，光著脊梁在院子裏奔跑不停。想不到就是這個高洋，在局勢突變時卻成了另一個人，令人刮目相看。

高澄對皇帝元善不滿，趕到鄴都與幾個心腹密謀廢立之事，被家奴蘭京聚眾刺殺身亡。高洋得報後，神色不變，率兵趕至，將蘭京等凶手一一捕殺。對外則宣布大丞相隻是在家奴造反時受了點傷。又向皇帝元善請求護送高澄回晉陽養傷。元善立即準行，心裏暗喜，認為高澄既傷，而高洋難成大器，威權當複歸帝室了。高洋回晉陽後，當即召集群臣布置政事，推行新法，革除弊政。不到一年，晉陽治理得井井有條，欣欣向榮，百官驚歎不已，高洋見內外安定，這才宣布高澄去世，為其兄發葬。元善認為他毫無野心，便晉封他為大丞相，都督中外諸軍，襲封齊王。

數月後，高洋率兵抵達鄴都，逼元善帝禪位。元善聞知，驚得目瞪口呆，隻好交出玉璽。高洋登台麵南，改國號齊。

韜光養晦，是一種隱藏才知，不露真心，蟄收鋒芒，待時而動的謀略。高洋正是采取這種謀略，最後成就了帝王的大業。

北魏節閔帝元恭，也是以韜晦之術登上皇位的，竟然當了十二年的啞巴。

北魏節惶帝元恭，是獻文帝拓拔弘的侄子。孝明帝時，朝廷專權，肆行殺戮，元恭雖然擔任常待、給事黃門侍郎，但總擔心有一天大禍臨頭，於是裝病不起，過了一段時間，又對外說得了喉疾，連話也說不出來了。就這樣裝啞巴裝了將近十二年。孝莊帝永安末年，有人告發他不能說話是假，心懷叵測是真，而且老百姓中間流傳著他住的那個地方有天子之氣。元恭聽了這個消息，急忙逃到上洛躲起來。沒過幾天就被抓獲，但得不到什麼證據，不得已又放了他。

北魏永安三年（公元530年10月），爾朱兆立長廣王元曄為帝，殺了孝莊帝，那時，坐鎮洛陽的是爾朱世隆打算另立元恭為帝，但又擔心他真的已是啞巴。於是便派爾朱彥伯前去見元恭，摸清真實情況。事已至此，元恭也知道形勢發生重大變化，見到爾朱彥伯開口便說：“大何言哉！”十二年的啞巴說了話，彥伯大喜。不久，元恭即位當了皇帝。

“天何言哉”是《論語》中孔子說的一句話。元恭引用這句話的意思：不說話不要緊，隻要有實際的行動就可以了，韜光養晦的方法有很多，裝聾作啞也不失為其中一種，元恭裝啞巴十二年居然還當了皇帝。

在民間也有許多故事，講了以“閉”為術的求生之法。《天鵝裝死逃劫難》講了在一片樹林裏，有一棵碩大的無花果樹，樹上住著一家天鵝。

有一次，天鵝一家出去尋找食物，一個獵人爬上樹，在天鵝的窩裏布下了機關。晚上，當天鵝飛回窩時，一個個都被絆索捆住了。一家子都動彈不得隻能互相看著和等死，不禁流下了眼淚。這時，一隻老大鵝說：“我有一個好辦法，那個獵人一來，我們就裝死。打獵的心裏會想，這些家夥都死了。然後就把我們都擲在地上，當他往下爬的時候，你們就一起飛起來。”

天一亮，獵手來了，他看到，天鵝都像死了一樣；他沒有絲毫懷疑，就把它們從絆索上解下來，一隻隻丟到地上：當它們看見獵人往下爬時，就一起飛起來逃跑了。

在外交方略上，“開合”有度才能成功。我國北宋時，外交關係複雜，除了宋遼對峙外，還有西夏國參與其中。西夏國的元首——無昊，就能用“閉合”之木，周旋於大國中間，安然生存。

元昊建立夏國之後，兵寡勢微，而與其相鄰的卻是幅員遼闊、兵多將廣的遼宋兩國，為了在西北占住地盤，他采取了靈活多變的外交政策，即根據宋遼實力的強弱，不斷修正自己與兩國的親疏關係，利用大國間的矛盾，使本國始終處於安然無恙的地位。

元昊即位時，正是宋朝接受屈辱的城下之盟，向遼國納市議和的時候。元昊采取了“聯遼抗宋”的方針，再一次同遼國聯姻，娶興平公主耶律氏為妻，親到邊境迎親，同時雖也接受宋朝封號，卻受詔書不跪，並慢待宋朝使節。當時宋夏邊境緊張，小規模衝突不斷，元吳采納了張元的建議，據陝東爭，更結契丹，不時出兵進擾，使宋朝“一身二疾”，難千應付。

當西夏打了幾次大仗，感到力不從心的時候，遼國乘虛而入，在邊境上收留了黨項族叛民，並打著夏遼“甥舅之親”的幌子，壓服元昊。元昊不甘示弱，也誘降了遼國邊境部族投奔西夏，並在與宋的談判中，不受遼國要挾，稱男而不稱臣，這樣就導致了遼夏關係惡化。遼聖宗欲舉兵問罪，元昊見形勢不好，為了避免兩麵作戰，立即同宋朝簽訂和約，不再堅持長時間爭扯的“名義”問題。並派人偷入遼境，焚毀遼軍糧草，阻其出兵。

1044年，元昊采用“誘敵深入”手段，在賀蘭山大敗遼軍。然後優待遼俘，派人同遼議和，照慣例納貢。使宋、遼、夏三國仍處於鼎立之勢。

元昊以軍事輔助外交，多次在打了勝仗後議和，表現了他在製定外交政策時能夠善於把握時機，利用矛盾，采用靈活多變的方針，這也是西夏能以彈丸之地安處於大國之間的一個重要原因。

開合之術用之於遊說上層決策者時，要把握良機。

唐太宗是一個善於聽取臣僚意見的開明皇帝。可是到了晚年，他看到天下一派太平景象，漸漸生出驕做情緒，身為諫議大夫的魏征很想找個機會對太宗指出這個問題。

貞觀十二年的一天，唐太宗為皇孫誕生宴請群臣。席間，太宗高興他說道：“貞觀之前，隨我奪取天下，是房玄齡的功勞：貞觀以來，幫我糾正各種謬誤，是魏征的功勞。”遂叫人取來兩把漂亮的佩刀，賜給房玄齡和魏征。房玄齡爽快地接了過來，魏征卻顯得心事重重的樣子，說：“臣實受之有愧！”太字很奇怪，問道：“此話怎講？”魏征說：“近些年來，政事己不大如貞觀之初，說明我並沒有盡到糾正各種謬誤之責，所以受之有愧！”太宗非常詫異，問道：“難道我的政事不如過去嗎？”魏征見皇上這麼發問，便說：“陛下權威比貞觀初年是高了，但人心悅服則不如過去。”太宗不解地問：“何以見得呢？”魏征答道：“陛下過去總擔心國家，所以政績越來越好；現在則以為治好了，心安理得，所以說不如過去。”太宗說：“我現在所作的，還是過去那一些，你怎麼說不同了呢？”魏征回答說：“貞觀年初，陛下惟恐群臣不提意見，常鼓勵大家，遇到有人進諫，能愉快地接受；這一二年來，雖然接受一些意見，可是心裏總覺得不舒服。”大宗聽了有點吃驚，忙問：“你有什麼根據嗎？”魏怔順勢說：“陛下剛即位的時候，判元律師死罪。大臣孫伏伽進諫，認為按照法律不應該判以死刑，陛下接受了意見，並把價值百萬的蘭陵公主的園子賞給他。有人說賞得太厚了，您說，‘即位以來，還沒有人向我提過意見，孫伏伽是第一個，所以得厚厚地獎賞他。’這是您主動引導人們進諫。”接著說：“前不久皇甫德參上書，說修洛陽宮是勞民傷財，收地租是嚴重地剝削老百姓，婦女流行高髻是宮中傳出來的。”陛下狠狠他說：‘這人是想要國家不役使一個人，不收取一文錢，宮女都沒有頭發，才心滿意足呢！’並想以誹謗罪懲辦皇甫德參，隻是因為臣當時苦苦勸說：‘自古臣子上書，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直率就近於毀謗’，陛下才沒有治罪於皇甫德參。這就是勉強接受意見了。”

唐太宗因為喜得孫兒，興致非常好，所以聽了魏征的長篇大論之後，不但沒有惱怒，反而拍掌大笑說：“我要把你剛才所說的抄錄在屋中的屏障上，早晚閱讀，提醒自己，並要史官寫入曆史中。”

魏征批評太宗，是趁太宗高興和發問時候，這是使皇帝接受動諫的最佳時機。他抓住這個機會，大膽地向皇帝進諫，使皇帝欣然接受了他的諍言。

《鬼穀子》第一篇就是“捭闔”，“捭闔”的本義就是開合。

它在《鬼穀子》一書中被賦予了豐富的含義，但是基本含義還是指開合。《鬼穀子》一書認為，一開一合是事物發展的普遍規律，認識它是掌握事物的關鍵，因而它也是進行遊說活動的最基本的和常用的方法。

《鬼穀子》一書的“捭闔術”在中國傳統智慧中是獨有的，它是縱橫家們在鬥智、論辯中行之有效的一木。

縱橫家運用捭闔術的過程一般是：估量對方的賢、勇等，方麵的情況。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”，或者先使對方“閉藏”，即“闔之”。讓對方開啟是為了掌握對方的情況，讓對方閉藏是為了堅定對方的誠意。一開一合的目的是為了讓對方將實力和計謀全部暴露出來，以便對對方作出準確的估計，然後根據不斷探惻，實施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之，有時候口隻能吃飯，而不能說話，說之必夫，這時候就要闔；有時候口必須張開，用講道理去遊說人，遊說家、遊說國、遊說天下。一開一合的反複，就像一個圓環，開合環繞其上，開到了極點又複歸於合，合到了極點又複歸於開。往複無窮地運用，沒有什麼不可以成功的。

自古以來，朝廷中的將相大臣，或者因一言一行不合帝王口味，或者受某些奸佞小人的誣告陷害，而觸怒了皇帝，都會立刻有殺身之禍、滅頂之災。俗話說得好，“伴君如伴虎”，這話千真萬確。26

但是神奇的是，每當處於這種生死存亡的緊急關頭，能夠救授蒙受冤屈的將相大臣的，不是千軍萬馬，而是旁觀者能說出一番很得體的話語，觸動皇帝的心，使他恍然大悟，那麼馬上就可以消災弭難，甚至轉禍為福。

如漢代的著名丞相蕭何，有一次向漢高祖劉邦請求將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。上林苑是一處專為皇帝遊玩嬉戲打獵消遣的大片園林，劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒，認為蕭何肯定是接受老百姓和商人們大量錢財，才公然替他們說話辦事的。於是下令中央最高司法官員廷尉將蕭何逮捕下獄，審查治罪。那時候廷尉專門替朝廷辦理案子。隻要皇帝認定某人有罪，廷尉官不惜大刑使犯人服罪，以討好皇上，所以如果真的把蕭何交給廷尉處理，那麼肯定會屈打成招，就是跳進黃河也洗不清了。就在這緊要關頭，旁邊有一位姓王的侍衛官上前勸告劉邦說：“陛下是否還記得原來與項羽抗爭以及後來陳豨、黯布相繼謀反，陛下都親自帶兵東討的時候？那幾年，隻有丞相一個人駐守關中，關中的百姓又非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那麼關中之地就不會是陛下的了。蕭丞相不在那個時候去自己謀大利，反而會在這個時候去貪占百姓和商人的一點小利嗎？”

簡單一席話，擊中了要害。劉邦深有感觸，終於意識到自己的魯莽，對不起丞相的一片忠心，非常慚愧。於是當天便下令赦免蕭何。

漢代的另一位開國元勳周勃，曾經幫助漢室鏟除呂後爪牙，迎立漢文帝、有定策安邦的大功。可後來當他罷相回到自己的封地後，一些素來忌恨周勃的奸偽小人便趁機向漢文帝誣告周勃圖謀造反。漢文帝竟然也相信起來，急忙下令廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。按漢代的法律，凡是圖謀造反者，不但本人要處死，而且要滅家誅族。就在大禍將要降臨這位可憐的功臣元勳頭上的時候，薄太後出來勸文帝說：

“當皇上還沒有即位的時候，周勃手裏拿著先皇留給你的皇帝玉璽，又統帥著主力部隊北軍，是謀反最有利的時機，但是他一心忠於漢室，幫助我漢室消滅了企圖篡權的呂氏勢力，把玉璽交給陛下。現在退休回到自己的小小封國裏居住，怎麼反而在這個時候才想起謀反呢？”

文帝一聽，心中疑慮頓時煙消雲散，立即下令赦免周老丞相之罪。

以上蕭何和周勃二人，可以說是到了災難臨頭，已經無法挽回的時候了，可是卻在一席言論之中頓時轉禍為福，一切相安無事，這都是一席妙語的巨大威力。

不過，妙語雖然能轉禍為福，卻也要看是不是麵對著一個賢明的君主。如果皇帝昏庸愚昧，那麼結果就不盡如此了。

再舉一個漢代的例子。西漢末年，宣帝死去後，丞相蕭望之受宣帝遺詔輔助幼主漢元帝。由於蕭望之深受漢元帝的器重，因此被當時的一些奸臣門下：侍中許章、車騎史高、宦官弘恭和石顯等人所嫉妒。弘恭、石顯二人看準時機，在元帝麵前誣告蕭望之與周堪、劉更生等人內外勾結、專擅朝政，建議將蕭望之等人“召致廷尉”。當時漢元帝糊裏糊塗，還不知道“廷尉”到底是於什麼的，以為“召致廷尉”也無關緊要，於是就不加思索地同意了這一建議。後無帝有事要召見蕭望之等人。回報說已被關禁在監獄裏了。元帝一聽大驚，急忙放他們出獄，回到朝廷繼續主持政務。這時史高受恭、顯指使，出來上奏元帝說：“陛下剛剛繼位，還沒有以道德教化布告天下，而先審查自己的師傅，既然已經把他送進了廷尉獄，就應該立刻罷免他的官職，然後赦免出獄，以示恩德。”元帝不審其意，於是將蕭望之等人貶為庶人。

漢高祖、漢文帝是一代明君，所以能夠接受忠言勸告；而漢無帝昏庸無能，聽任奸臣擺布，這真是一個鮮明的對比。

帝王的權威往往如雷霆萬鈞，無所不及。作為皇帝身邊的臣仆，畏君如虎，戰戰兢兢，如履薄冰，一言不當，一事不慎都可以被削官為民，甚至身首異處。

對帝王來說，他們一方麵強調君權神授的思想理論，采取各種手段駕馭百官、驅使百姓，維護其統治地位；另一方麵帝王身處深宮，不可能詳細體察百官、了解下情。這樣一來，在與臣仆或百僚的有限接觸中，帝王就常常依據臣僚的一言一行而產生喜怒，決定取舍。也就是在這種情況下，才產生許多“一言、一事之官”。

漢武帝當政時，未央宮禦馬官上官桀，養馬得法，很受漢武帝喜歡。漢武帝曾經有一段時間身體不好，不能坐朝視事和在宮庭外騎馬遊獵。等漢武帝病體痊愈後，他猛然發現宮中禦馬比以前瘦了不少，這位非常愛馬的帝王把上官桀找來，氣憤地指責他說：

“你是不是以為寡人一病不起，連禦馬都不能再看上一眼了？”

說完便準備把上官桀關起來治罪，上官桀機敏而又真誠地申辯道：

“嚇死臣也不敢這麼想！一聽說陛下聖體欠安，臣就日日憂慮、夜不能寐，哪還有心思放在喂養禦馬上呢？臣失職，陛下願殺願罰，都請自便，隻要陛下聖體健康，臣死而無憾！”

這一席話未說完，上官桀已泣不成聲。漢武帝被上官桀的忠誠打動，從此對他格外器重，把他從一個養馬官逐步提拔到騎都尉，漢武帝晚年又使上官桀受遺詔輔佐少主。可謂皇恩浩蕩。

無獨有偶，西漢另一位大臣金日碑，早年人宮在皇門養馬。漢武帝遊宴觀馬，後宮的入都隨從而來。大多馬官牽馬從皇帝眼前經過時都禁不住偷眼看漢武帝幾眼，惟獨金日碑接受檢閱時容貌威嚴、目不斜視，馬又養得肥壯高大。漢武帝深為金日碑的態度所感動，當即封金日碑為馬監。後來，金日作了駙馬都尉，受到漢武帝的特別寵愛。在漢武帝死後受遺詔和上官桀、霍光一起作了輔政大臣。金日碑和上官桀”都由養馬而受到知遇，從中可見武帝選取人的英明，不會遺漏哪個角落。真是有時無聲勝有聲呀！

鬼穀子認為在運用捭、闔兩種遊說技巧時，必須根據陰陽兩種不同人物來加以使用。在使用這一智謀時應注意以下幾個方麵：

1．從實際出發，根據實際情況決定用捭還是用闔。用陽還是用陰，以及如何交叉運用。

2．應分清陰陽。哪些人物屬陰類，哪些屬於陽類，哪些事物屬於陰類，哪些事物屬於陽類。這是運用捭闔術的一個很重要的前提條件。對正麵人物和對反麵人物進行說服工作，結果往往相背。

《鬼穀子》的開合之法，運用在當代經濟發展中也很重要。如“耕地”問題，保持土地合理利用效益，需用“開合之法”，“開法”為“用”，“閉法”為“養”，“養”與“用”相結合，即可擴大生產，增加效益。

沈陽市於洪區彰驛村辦磚廠，幾年來堅持使用一畝地還一畝耕地的做法，收到明顯效果，共還耕地200餘畝，創純利潤人民幣40多萬元。

前幾年，這個廠取土隨意性較大。怎麼方便就怎麼取土，土地資源浪費嚴重。有人形容說：“到處取土，遍地開花，坑坑窪窪，難種莊稼”。後來，村領導算了一筆帳，燒磚取土用的是畝產千斤水稻的良田，每年用耕地40畝，就等於少產2萬公斤水稻，十年就是20方公斤啊。如果有計劃、規範性取土，用一畝還一畝，盡管複耕後前兩年少收點糧食，每畝至少產三四百公斤。於是他們采用“平行、平麵、平伸”取土法，使土地資源得到了合理利用。

“用一還一”，在使用開發土地和保護土地資源方麵，找到了最佳結合點，目前一些地區講開發，就忽視了保護耕地，有的則是以犧牲耕地為代價的。還以磚廠力例，有些磚廠隻顧賺錢，取土無原則、無規劃，取一片就廢一片，廢一片荒一片，雖然開發了，土地卻浪費了。彰驛村村辦磚廠，堅持“用一還一”，使土地呈現良性循環。目前，這個磚廠又開辦兩個分廠，實際上是“一變三”，生產規模不斷擴大，鄉鎮企業成本不斷降低，經濟效益不斷提高。

綜上所述，這一智謀方法多用於錯綜複雜的國際政治鬥爭中，在工作、生活、鬥爭中捭闔之術也很有用處。