第四章 小生意要有眼光——精打細算為大利

第四章 小生意要有眼光——精打細算為大利

一屋不掃何以掃天下。做生意要從做小生意開始。

做小生意也要看市場，尊重市場規律並以平和的心態了解分析市場，迅速做出判斷和調整。

做生意要理智、機智，要算計，不要情緒、情感化，隻有精打細算才會有大利潤。商品價格的多少某種意義上是市場說了算，是不以人的意誌為轉移的。所以隻有精打細算才能賺大錢。

1.生意不在大小，而在於是否得法

“人心不足蛇吞象”這句話就是要告訴我們，做什麼事不要貪大，對於剛做生意的人而言，你的胃口一開始不要太大，不要想著一口氣將自己吃成一個胖子。我們知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是分為一級一級的，通過一級一級的飛行，才能到達目的地。所以，做生意要有一定的目標，隻有一個小目標實現，一步一個台階地攀登，一個台階一個台階地上。如果在這個問題上，你作為一個剛學做生意的生意人，不考慮自己的技術、資金、人力等方麵的狀況，不是“量體裁衣”，而是盲目地貪大求大，或者貪大輕小，到頭來，有可能落得一個西瓜沒有抱住，芝麻也讓別人一粒一粒地揀走了，其最後的結果就是兩手空空。

其實，就目前中國的現狀而言，一般的生意人，雖然說不上是白手起家，但起碼剛做生意的時候其資金是很不充裕的，沒有多少本錢，因此，他們一開始很難從事例如汽車、鋼鐵、石油、房地產等等需要更大規模投資的產品或生意，一般地隻能從我們身邊的一些小生意做起，然後通過在市場上的摸、爬、滾、打，逐步地積累經驗和資金，然後再去做較大的一點的生意。這其實是一條良策，很值得我們去借鑒。

記住：隻要生意得法，再小的生意也能賺錢。

反過來說，如果生意不得法，越大的生意賠得會越慘。

日本的“拉鏈大王”吉田忠雄就是從做小生意開始，並且賺得了大錢。

拉鏈的價格和利潤對我們而言可能是微乎其微，但在人們的日常生活中，小小的拉鏈可以說是很不起眼的，但就是這不起眼的拉鏈卻有著不可低估的用途，而且，不斷翻新的服裝以及旅行包還會為拉鏈提供新的前景。日本吉田工業公司正是以生產拉鏈而聞名於世的。它是世界上最大的拉鏈製造公司，每年營業額大約在25億美元，年產拉鏈長度相當於190萬公裏，足夠繞地球49圈。該公司生產的拉鏈占據了日本國內市場的90％，占世界拉鏈市場的35％。

吉田忠雄原來是他的家鄉黑部一家經銷中國瓷器的公司的普通職員。由於這家公司生意不善而宣告破產，留下了一批貨物，其中有一些別人寄售的拉鏈。這些拉鏈做工粗糙，大部分已經鏽跡斑斑。為了籌款還債，吉田忠雄要求有關債權人把這些拉鏈借給他修理。就這樣，吉田忠雄和他的兩個同事開始了從事拉鏈修理工作。後來他在自己的家鄉黑部設立了公司並作了登記，專門生產拉鏈。由於生意得法，該公司在幾年內業務大有發展，取得了較好的生意效果。太平洋戰爭的爆發，使吉田忠雄的拉鏈公司的外銷市場因此消失，而且吉田忠雄在東京的拉鏈工廠在一次轟炸中被焚毀。在種種打擊之下，吉田忠雄並沒有屈服，而是頑強地繼續開拓，終於在戰爭結束的1945年在黑部建立了新的拉鏈製造工廠。戰後的日本物資奇缺，吉田忠雄的拉鏈生意異常紅火。後來，吉田忠雄從美國進口了生產新合金材料拉鏈的機器，並采用新的製造方法大量生產。在吉田忠雄的苦心生意下，以“YKK”命名的拉鏈在日本市場上取得了穩固的優勢地位，並且打入了國外市場，成了日本第一個向海外進軍的製造商。現在，吉田忠雄公司的業務已經活躍在世界上的許多國家，在國外雇傭了數萬名職工，僅在意大利就有三家公司，而在美國拉鏈市場的占有率高達45％，吉田忠雄也穩坐拉鏈市場的第一把交椅。

一個小小的毫不起眼的拉鏈，成就了一位世界經濟巨人。

其實，世界上有許多百萬富翁，都是從一無所有中走出來，然後從事一個很小的生意，逐步逐步地成為令人矚目的大人物。

你如果想做生意成功，不妨從小處著眼，從一點一滴做起，隻有這樣才能彙聚成大江大海。在激烈的競爭中，生意人千萬不要看不起小生意，而要善於積少成多，紮紮實實，埋頭苦幹，這樣才能成就一番大事業。