3. 從空白處入手

管理者首先必須把握市場的供求差異。在市場經濟條件下，宏觀供求總是有一定差異的，這些差異正是企業的商機。

（1） 市場需求總量與供應總量的差額是企業可以捕捉的商機。假如城市家庭中洗衣機的市場需求總量為100％，而市場供應量隻有70％，那麼，對企業來說就有30％的市場機會可供選擇和開拓。

（2） 市場供應產品結構和市場需求結構的差異是企業可以捕捉的商機。產品的結構包括品種、規格、款