11運用讓步的策略

談判過程是利益博奕的過程，需要雙方都做出某種程度的讓步，說到底談判就是讓步的藝術。如果談判的雙方，互不讓步或一方始終堅持不作任何一點讓步，談判各方無法達成任何協議，各方利益無法得到滿足，談判必定失敗。因此可以說，沒有讓步，就沒有合作，也就沒有談判。實際上，許多商務談判中，賣方價格的遞減和買方價格的攀升，也就是談判中的讓步，這種讓步——實質上就是雙方積極互動，當然，怎麼個讓步法