6不可忽視的“求人”藝術

辦事要果斷、大膽，也要心細。交際中的細節，直接關係到交往和辦事的成敗，正所謂“成也細節，敗也細節”。精細者常常可以因為重視細節而旗開得勝，粗心者則常因忽略細節而功敗垂成。

有許多朋友常常自豪地向人說：“我平素不喜歡求人的。”這一細節將會給人留下很深的印象。人們會認為你是一個性格堅強又頗為自負的人。把這句話掛在嘴邊，是毫無意義的。我們立身處世，雖然應該自力更生，不要輕易求人，但這個社會畢竟是講合作的，有許多事情是獨立難辦成的，一個人的能力畢竟是有限的，當你處於順境的時候，你自然不會想到陷於困苦中的滋味，便輕易妄言自己不求人。殊不知，人生變幻莫測，又怎知前路會沒有重重阻礙呢？

凡是自稱為不願求人的人，往往是交際場上的失敗者。他們這一自誇的細節，往往會招致人們的反感。當你對一個人說：“我不喜歡求人。”即使你的話不是向他而發，但聽的人卻認定你的話是針對他說的。他會感覺你將他拒於千裏之外，進而產生疏遠感，甚至還會產生你在鄙視他的能力的感覺。

敏感的人會從“我不喜歡求人”這句話中讀出它的言外之意——“我也不喜歡別人求我”。因為一個以不求人為榮的人是一定會看不起向別人求取恩惠的人的。

交際學家甘頓教人“善意地向人求取一些小惠”，認為這是討人好感的最高法則。每一個人都渴望得到別人的尊敬與重視，如果盡自己所能給予別人一點恩惠，那麼在心底會生出一種想法：我對別人有用，我可以造福於別人。這種想法會給一個人帶來愉悅和幸福感。同時得到恩惠的一方也會因為感激而記著這個施惠者並尊重他。這就是為什麼要善意地向人求取一些小惠的原因，這也是交際一法。

人生一世誰敢擔保自己永遠不求人？新加坡著名女作家尤今曾寫過一篇《不求人》的文章，主張“自己盡力而為，不論成功失敗，都心安理得”。

然而，現實生活中有太多無奈，使你不得不去求人。假如你是一位待業青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一個職員，希望能平步青雲；假如你是采訪記者，希望能緊握偉人的手；假如你有急用，希望能籌借到一筆款子……這許許多多、大大小小的希望便構成了生活。生活迫使你不得不去求助於別人，而是否能得到別人的“扶助”，在很大程度上又取決於你有沒有求人的技巧和策略。

有些人一提到求人就皺眉頭，甚至羞於開口，他們對求人懷有一定的偏見，認為那一定是卑躬屈膝、低三下四的。其實不然，向別人求取幫助必須是以自尊、自重、自愛為前提的，做到求而不卑、求而不亢、求而不倚。

要想成功地求得別人的幫助，必須注意兩個細節。第一，誠懇禮貌，即常言所說的精誠所至，金石為開，禮貌待人，鐵心可化，這是求人能夠成功的先決條件。第二，避開忌諱。每個人因個性和生活經曆的不同，對某些言辭和舉動有些顧忌，因此千萬不要去冒犯。

《孫子兵法》上講：“知己知彼，百戰不殆。”這句話同樣適用於這裏。當我們有求於人的時候，首先不妨對那個人的嗜好、性情、學識和經曆等做一番了解，然後從容前往，將會得到意想不到的效果。

交談時，對於對方特別寵愛或引以為榮的人，要表示好感，並表現出極大的興趣。求人的時候最好還是以物質形式作為媒介，可以送給對方其特別喜愛的小禮物，以拉近彼此之間的距離。

有一個小夥子大學剛剛畢業，分配到工作單位後，發現所從事的工作與所學的專業一點也對不上號，他不想讓自己幾年來所學的專業知識荒廢掉，於是想求人事科長幫忙給調一下工作。在他登門拜訪之前早就打通了幾條暗線，了解到科長有一個獨生女兒，今年剛考入大學，讀中文係。這個小夥子靈機一動，登門拜訪那天拎著一大包書去。科長的女兒正好在家，他也先不提相求之事，隻是拿出一本又一本的古今中外文學名著與科長女兒探討起來，並鼓勵她上了大學要好好讀書，言語間流露出自己大學畢業後，學不為用，丟棄專業的苦惱。臨走，聲明這些名著全當是送與她的獎品。如他所料真是不虛此行，他終於討得了科長女兒的滿心歡喜。科長大概也認為不該埋沒了他的才華，應該讓他學以致用吧。不久，他果然調到了滿意的工作崗位上。

我們誠心誠意地有求於別人，但是不一定人家就能滿足我們的要求，當我們遭到拒絕時，不要過分追究原因。的確，被拒絕的滋味是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果窮追不舍地纏住對方，非問清原因不可，則往往會破壞雙方的感情。

你求人不得時，也不要過分堅持。對方既已拒絕，必有原因。如果過分堅持自己的要求，不但會使對方為難，而且也會使自己陷入被動。人生不如意的事很多，又何必在區區小事上計較個沒完沒了呢？被人拒絕後要做到豁達大度，不抱成見。

當你會意出對方拒絕的心理時，不妨自己把話打斷，幹脆表示沒關係，反過來再安慰對方幾句，請他不必介意。對方就會因感動而過意不去，說不定以後會很主動地幫助你呢！

人生在世，既有風雨也有晴天，所以誰都需要別人的“扶助”，不過，我們求人時千萬不要“跪著”，而要做到求而不卑；當然，還應求而不亢，求而不倚，這樣才能成就大事。