二兵談

【原文】

量土地肥磽（1）而立邑，建城稱地（2），以城稱人，以人稱粟。三相稱，則內可以固守，外可以戰勝。戰勝於外，備主於內（3），勝備相應，猶合符節（4），無異故也。

治兵者，若秘於地，若邃於天，生於無，故開之（5）。大不窕（6），小不恢（7），明乎禁、舍、開、塞（8），民流者親之。地不任者任之。夫土廣而任則國富，民眾而製則國治（9）。富治者，民不發軔（10），甲（11）不出暴，而威製天下。故曰：“兵勝於朝廷。”

不暴甲而勝者，主勝者；陣而勝者，將勝也。兵起非可以忿也，見勝則興（12），不見勝則止。患在百裏之內，不起一日之師。患在千裏之內，不起一月之師，患在四海之內（13），不起一歲之師。將者，上不製於天，下不製於地，中不製於人，寬不可激而怒，清不可事以財。夫心狂、目盲、耳聾，以三悖率人者，難矣。

兵之所及，羊腸亦勝，鋸齒亦勝，緣山亦勝，入穀亦勝，方亦勝，圓亦勝。重者如山如林如江如河，輕者如炮如燔（14），如垣壓之，如雲覆之，令人聚不得以散，散不得以聚，左不得以右，右不得以左。兵如總木（15），弩如羊角（16），人人無不騰陵張膽，絕乎疑慮，堂堂決（17）而去。

【注釋】

（1）磽：瘠薄。

（2）稱：適合，適應。華陸綜認為，此句銀雀山出土竹簡作：“□磽而立邑建城，以城稱地，以地稱……”據此，疑此應作：“量土地肥磽而立邑建城，以城稱地，以地稱人，以人稱粟。”

（3）備主以內：備：準備，戰備，指戰勝的因素。主：掌握。此句銀雀山出土竹簡作“福產於內”。

（4）符節：古代朝廷傳達命令或征調兵將用的憑證，用金、玉、銅、竹、木製成，雙方各執一半，合之以驗真假。

（5）開：原作“關”，從鄂局本改。開啟，實行。

（6）窕：間隙，喻留下讓敵方可乘之機。

（7）恢：空，空隙，喻布置不周密。

（8）禁、舍、開、塞：禁，禁止奸邪行為；舍，赦免小過失；開，指開辟財源，增加收人；塞，指杜絕浪費。合起來，指治國的各項措施。

（9）製：原作治，從鄂局本改，指法製措施。

（10）軔：阻止車輪轉動的木頭。發韌：啟行，開始。這裏引申為煩勞百姓。

（11）甲：原作“車”，從鄂局本改。

（12）興：原作“與”，從鄂局本改。

（13）四海之內：此處泛指邊遠地區。《爾雅·釋地》：“九夷八狄七戎六蠻，謂之四海。”

（14）炮：用猛火燒烙。燔：烤燒。

（15）兵：原脫，從鄂局本補。這裏指兵器。總木：叢木。

（16）弩：用機關發箭的弓。羊角：旋風名。

（17）堂堂：強大整齊的樣子。《孫子·軍事》：“無要正正之旗，無擊堂堂之陳（陣）。”杜佑注：“總總者，整齊也；堂堂者，盛大之貌也。”決：果敢決斷。

【譯文】

根據土地的肥瘠情況建城。建城要與土地情況相適應，城的大小要與人口的多少相適應，人口的多少要與糧食供應相適應。三者都相適應，那麼內可以固守國土，外可以戰勝敵人。戰爭勝利在戰場上見分曉，而掌握勝利的因素是在朝廷內部決定的，戰場取勝與戰前準備二者相適應，就好像符節相合，道理沒有什麼不同。

治理軍隊，要像隱藏在地下那麼秘密，要像在空中那樣不可捉摸，在未打仗之前就奠定勝利的基礎。所以將領布置，大的方麵不要給敵人以可乘之機，小的方麵不要留下漏洞。明智地實行禁絕壞事、赦免小錯、開發財源、杜塞浪費，對於流亡在外的百姓要招撫，讓他們回到土地上，田地荒蕪要開發利用。土地廣闊又能開發利用，國家就富足；人口眾多而又有法製可循，國家就治理得有秩序。國家富足又治理得好，不必煩勞老百姓，軍隊也不必出征，就能以國威製服天下。所以說，軍事上的勝利是由朝廷的政策決定的。

不出動軍隊而取得勝利，這是國君決策的勝利。依靠在戰場對陣取勝，這是將領指揮的勝利。出兵打仗不可意氣用事，估計有勝利把握就出兵，沒有勝利的把握就不要行動。禍患在百裏之內，不要隻作出兵一天的準備。禍患在千裏之內，不能隻作出兵一月的準備。禍患在邊遠地區，不能隻作出兵一年的準備。在戰場上指揮的將領，上不受天象的擺布，下不受地形的擺布，中不受他人的擺布。心胸要寬闊，不要一受刺激就怒氣衝天，品德要清廉，不能貪圖錢財。內心輕狂，拿不出計謀，兩眼一摸黑，看不到實際情況，耳朵聾，聽不進別人意見，具有這三種毛病的人統帥軍隊，那就難辦了。

軍隊所到之處，在羊腸小道上也能取勝，在犬牙交錯的地形上也能取勝，攀登高山也能取勝，深入峽穀也能取勝，攻方陣也能取勝，攻圓陣也能取勝。重兵進攻像高山密林那樣鋪天蓋地，像長江大河那樣不可阻擋；輕兵奇襲，像烈火燃燒那樣迅猛，像城牆那樣壓過去，像鳥雲那樣蓋下來。叫敵人合不能分，分不能合，左不能救右，右不能顧左。（軍隊）舉起刀戟像叢林，弓箭齊發像旋風。人人無不騰躍壯膽，無所畏懼，隊伍強大整齊，果敢決斷地奔赴前方。

【心得】

本篇論述了治國與治軍的一些謀略，而《孫子兵書·火攻篇》也指出：“夫戰勝攻取，而不修其攻者凶，命曰費留。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合於利而動，不合於利而止。”《孫子兵書》還提出：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”開宗明義地指出戰爭關係國家存亡，應持慎重態度。國君不可以因一時的憤怒而興兵打仗，將帥不可憑一時怨憤而與敵交戰。同時提出了“非利不動，非得不用，非危不戰”，“合於利而動，不合於利而止”的思想。並且告誡說，“怒可以變喜，慍可以變悅，亡國不可以複存，死者不可以複生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”此觀點與本篇所持的觀點是一致的。在曆史上，有不少主以怒而興師，將以溫而致戰。危及社稷的例子。

《史記·晉世家第九》載，晉文公救宋，用先軫之策，“執曹伯，分曹衛地以與宋”。楚將子玉，使宛春告晉，“請複衛侯而封曹，臣亦釋宋。”先軫複獻策：請文公私許曹衛以誘之，執宛春以怒楚。”晉文公從之，乃囚宛春於衛。且私許曹衛，曹衛遂告絕於楚。子玉怒，擊晉師。晉師退，楚師欲去，子玉不肯，戰於城濮，楚師大敗，子玉收餘兵遁去。

《資治通鑒·魏紀》記載：公元221年6月，劉備為報東吳殺害關羽之仇，要舉兵進攻孫權。趙雲勸劉備說：“篡奪國家的是曹操，而不是孫權，如能先出兵滅掉魏國，則孫權自會屈服投降。所以，不應把大敵魏國置於一邊，反先去與吳國作戰。戰爭一起，是不能很快結束的。伐吳不是一個上策！”向劉備勸諫的臣子很多，但劉備一概不聽，於公元222年大舉進攻吳國。結果被陸遜火燒連營，損失了大部分兵力，從此蜀軍一蹶不振。

與此相反的例證，如司馬懿忍諸葛亮胭粉之辱，不輕易出戰，最後大敗蜀軍。

正反例證說明，君主、將帥都要以國家安危為係，“合於利而動，不合於利而止”。作為統帥，製怒、控慍事關大局，不可不予以足夠重視。

另外作為君主和將領要尊重人才，和善於用人，所以《三國誌·魏書·郭嘉傳》裴鬆之注引《傅子》：“用人無疑，唯才所宜。”宋代歐陽修《論任人之體不可疑劄子》：“任人之道，要在不疑。寧可艱於擇人，不可輕任而不信。”任何時候，人才都是勝利的決定性因素。選準了，就要信任他，放手使用他，不疑的前提是知人。封建社會裏，明君用人不疑，使謀臣忠於內，將帥戰於外，都能盡心竭力，報效朝廷。現代社會，用人不疑，使人才充分發揮聰明才智，就能為社會做出更大貢獻。

據《尼克鬆回憶錄》載，基辛格原本是洛克菲勒的密友，在洛克菲勒與尼克鬆兩次競爭共和黨總統候選人提名的角逐中，基辛格都是全力支持洛克菲勒，公開反對尼克鬆的。可是尼克鬆當選總統後，不計前嫌，仍然委以重任，聘用基辛格為權勢極高的國家安全顧問。基辛格成為尼克鬆外交決策的高級智囊。

錦西化工總廠廠長李子彬任這個萬人大廠廠長4年，企業發生了驚人變化，和他采取的“用人不疑”的策略是分不開的。對待人才，他不計個人恩怨。

總經濟師王新生在擔任基層幹部時，一次當著眾人的麵指責李子彬，說總廠搞的合同很不像樣子。“這叫合同？簡直是逼著楊白勞寫賣身契！”他拒不簽字。開始李子彬對此人的直率感到吃驚。可他反思以後，覺得這個基層幹部話說得雖然有點不恭，可合同確實有不完善的地方。修改後，王新生簽了字，執行合同認真，超額完成了承包指標。李子彬認為王新生正直，有見解，有工作能力，把他選進了總廠領導班子。

一位著名高等學府畢業的高材生與李子彬曾有過芥蒂。李子彬當廠長後，這個同誌思想特別消沉。可李子彬認為他基礎知識紮實，有豐富的科研工作經驗。打算提拔他為總廠技術負責人。有人說：“算了吧，提誰不行，你提他。人家聽你的嗎？別自找罪受了。”李子彬還是把那位同誌提到了技術領導崗位，並晉升了工資。那位同誌深受感動，工作奮力進取，使廠的科研攻關項目有了突破性進展。

在本文中的另外一個重要觀點就是“戰而有備”，在《古今圖書集成·兵略部》中，薑太公在回答是否可以出兵伐商時說：“先謀後事者昌，先事後謀者亡。”可以說，這是一條在各個領域都可運用的謀略。它實際上是說，任何行動，都必須建立在充分準備的基礎之上。

公元前1068年，周武王姬發在孟津（今河南孟津縣東北）觀兵之後，在太公望（姓薑名尚，其祖先被封手呂，故亦稱呂望或呂子牙）等人幫助下，采取了一係列措施，積極進行滅商的準備工作。

在這之前，周武王之父周文王已為伐商做了大量準備工作。文王死時，滅商的時機已基本成熟，周族已是“三分天下有其二”，成為商朝西方最強大的奴隸製諸侯國。薑尚曾對文王說：“鷙鳥將擊，卑身翕翼；猛獸將搏，俛耳俯伏；聖人將動，必有愚色。”要文王把握伐商時機，在行動前，裝出無所作為的樣子，以免引起對方注意。

到了周武王十一年（公元前1066年），武王得到報告說，商紂王的叔父，大貴族比幹因勸諫紂王，被紂王殺死並剖取其心；紂王庶兄（一說諸父）箕子因不滿紂王殘暴淫逸，被囚；紂王庶兄微子見國勢將危，多次勸諫不聽，遂出走。周武王問薑太公：“仁者賢者亡矣，商可伐乎？”太公說：“先謀後事者昌，先事後謀者亡，夏條可結，冬冰可折，時難得而易失。”武王於是年正月率“戎車3百乘，虎賁3千人，甲士4萬5千人”，聯合各諸侯國會師孟津。2月5日陳師牧野，武王指責紂王罪行，鼓勵士卒，牧野一戰，十幾萬商軍“瓦解而走，遂土崩而下”，紂王登鹿台自焚，商王朝600餘年統治結束。

《史記·齊世家》記載，周文王與謀士薑太公策劃滅商，“其事多兵權與奇計，故後世之言兵及周之陰權，皆宗太公。”“先謀後事”是薑太公輔助文王、武王推翻商朝統治過程中的一條基本原則。這可以說是一條政治、軍事、經濟等多領域通用的謀略，它在今天仍然有很重要的意義。

用兵作戰，為了取得最佳效益，都主張謀而後戰。在經濟領域，競爭越激烈，“謀而後戰”的謀略越顯得重要。在這種競爭中，隻有那些重視經營謀略的企業才會發揮自己的活力、取得最佳經濟效益。

無錫農民企業家許福民讀過《尉繚子兵書》，對《尉繚子兵書》中的謀略藝術有所了解。他在經營中堅持未戰先謀，謀而後戰的原則，取得了一連串的勝利。許福民在開辦養殖場時，他運用生物鏈良性循環的道理，辦了奶牛場、養鴨場。牛糞、鴨糞流入魚塘，為浮遊生物提供生長的條件，浮遊生物正是魚類理想的餌料。他養魚采用立體式，水的上層養青魚，中下層養鯽魚，充分利用了水麵，比養單一魚種產量高出兩倍多。聯合國糧農組織專家來這裏考察，認為這是亞太地區的最佳模式。許福民養鴨子也與眾不同，一隻鴨僅值幾元錢，養產蛋鴨一隻可收人30元，再把鴨蛋加工成皮蛋，一隻蛋鴨又可增收幾十元錢。出售鴨子價錢很便宜，許福民想到北京的烤鴨很賺錢，就和同事們商量辦個烤鴨店。北京烤鴨以肥著稱，養殖場的英國“櫻桃穀”良種鴨，正符合人們愛吃瘦肉的需要。於是，他們就在無錫鬧市中辦了“無錫烤鴨館”，開張之後，三十幾桌經常座無虛席，開業10個月。營業額高達400萬元。烤鴨每隻平均25元，比活鴨高出幾倍。鴨子的內臟、肥肝還能遠銷國外，換取外彙。

1987年6月，許福民再度到澳大利亞考察，獲悉有位印度老板急於低價出售一個農牧場，許福民經過一番調查，請示無錫市領導批準，這個擁有6萬畝土地麵積、6棟別墅的農場，轉眼變成了太湖農場。農場位於維多利亞河畔，條件十分優越。5萬畝牧場，1000畝菜地、2000畝果園，一派興旺景象，許福民計劃重點辦好養羊業，把牧場辦成無錫市的毛紡業原料基地。

為了適應國內外貿易的發展，我國一些地區先後掀起過許多種“熱”，諸如：兔毛熱、羊皮熱、地龍熱、葡萄熟種種。有的大獲其利，有的深受其害。問題的關鍵是經營領導者要冷靜地思考，不要被人家牽著鼻子走，更不要輕易將底牌全部亮開、要善於預測未來動向。當某種產品走俏時，買方可能會給你一個好價錢，引誘你擴大投資，強化生產，一旦他們摸清了你的底牌，他們就會改換麵孔，拚命壓價。有一個時期，我國出口中草藥頗受國外歡迎，於是盲目采摘、加工，產量一時劇增。在對外出口中，國內同行競相降價，不僅減少了外彙收入，而且嚴重破壞了寶貴的中草藥資源，也影響了中草藥的聲譽。與此相反，我國進口某種化工產品時，外商自以為奇貨可居，待價而沽，大敲竹杠。我國轉而自己生產，並且登報宣傳。這樣，外商也隻好看風使舵，低價出售。

商品經濟條件下的“謀”，其內容是深刻而廣泛的，誰想在競爭中取勝，誰就應當多謀而善斷。

軍事家和企業家，總是給人以一種微妙的聯想。在烽火連天的戰爭年代和另一種驚濤駭浪的經濟競爭中，軍事家和企業家似乎是同一種人的兩種不同的身影。他們同樣的勇於做事，同樣的足智多謀，同樣的運籌帷幄，決勝千裏。

誠誌股份有限公司的掌門人龍大偉先生，就是這樣一位多謀善斷、算勝於先，具有一種軍事指揮員氣質的現代企業管理者。誠誌股份的誕生和成長，發展和壯大，無不凝聚著他的心血和汗水，凝聚著他的智慧與謀略。他就像是一名優秀的軍事指揮員，率領著千軍萬馬，馳騁疆場，一往無前。

誠誌股份，1998年10月在南昌成立，當時資產僅為2億多元。到1999年底銷售收入也隻有2億多元，產業領域僅局限於以洗衣粉、牙膏等傳統日用化工為主。經過一年多時間的努力，2000年7月公司在深交所成功上市，截止2002年底銷售收入已超過8億元，產業領域以生命科技、生物醫藥為支撐，涉及信息技術、精細化工等多個高科技行業。目前總資產達14億元，分子公司17個。2003年1～6月，公司已實現銷售收入近6億元。產業基地涉及江西、北京、廣東兩省一市，呈現出“新、高、優”的企業外在形象和生產晝夜不停、物流頻繁進出的興旺景象。

這一份企業簡曆，在千帆競發的當代中國發展大潮中，也許還不是顯得那麼特別光彩奪目。但這其中所顯示的驚人的發展速度和契合時代發展脈搏的企業發展思路，卻引起了社會各界的廣泛關注。尤其是誠誌股份在由傳統產業向高科技產業轉型過程中所取得的巨大成功，並作為清華大學的科技產業化平台為江西省區域經濟發展所帶來的影響力和輻射力，贏得了省校高層和公眾媒體的高度評價。

企業是企業家的事業，企業家是企業的靈魂，優秀的企業和優秀的企業家從來都是不可須臾分離的。誠誌股份總裁龍大偉先生這位從東北黑土地走出來的清華大學MBA畢業生，把他的全部精力和生命精華，都投入到了這一份興企興國的事業當中。作為誠誌股份的掌門人，他所做的一切，早已超出了個人得失成敗的範疇，他所牽掛的，是一份更為厚重遠大的社會責任和集體榮譽。同時，他又是一個人們熟悉的普通一兵，是許許多多為誠誌股份發展盡心竭力的幹部員工中的普通一兵，是中國千萬個無私奉獻的企業家中的普通一兵，是無數個在各個領域為民族強盛而拚搏的清華學子中的普通一兵。

龍大偉先生在誠誌股份的發展謀劃中，就像在精心製作一篇宏大的文章，起承轉合之機，莫不恰到好處；謀策機斷之處，莫不符節中的。讓我們回首誠誌股份那些時而曲折時而起伏的發展曆程，領略一下龍大偉先生在誠誌股份這篇文章的謀篇布局中的匠心獨運。

製定企業經營戰略與籌劃戰爭全局有相通之處。企業家視野開闊，胸懷全局，以敏銳的觀察力、機敏的反應力和果斷的決策力，發現和選擇最佳的企業經營方向，製定適合本企業生存和發展的經營方針，對於企業來說，是至關重要的。

小戰謀術，大戰謀勢，借力起勢，勢如破竹。1998年，誠誌股份借著省校合作的強勁東風，在江西省和南昌、鷹潭兩市人民政府的大力支持下，由清華同方、江西草珊瑚集團和江西合成洗滌劑廠的部分優質資產進行合並重組，組建成立了誠誌股份。誠誌股份作為江西省和清華大學進行經濟技術合作交流的窗口企業，承載著傳統國企改革和高科技改造傳統產業的重要使命。但是，當時企業麵臨的形勢是十分嚴峻的。傳統日化產業在寶潔、納愛斯等國內外同行業巨頭的市場擠壓下，顯得舉步維艱。誠誌股份如果仍然保持原有的洗衣粉、牙膏等固有產品，將付重大的時間成本和資金成本代價，而且還並不一定能爭取到一個較好的前途。在這種情況下，龍大偉總裁帶領經營領導班子成員，認準時機，經過辛勤努力和艱苦的工作，終於在2000年7月在深交所成功上市，解決了企業轉型和快速發展所需要的資金渠道。上市成功，成為公司高速發展的一個新起點。

上市後，公司以資本運作為後盾，迅速確立了“以日用化工為起點，加快向生命科學、生物醫藥、信息技術、精細化工等高技術產業發展”的企業戰略，把由傳統產業向高科技產業轉型作為企業發展的頭等大事來抓，力爭在短時間內，營造企業發展的優勢條件。

龍總經常講，現在的市場競爭，比大魚吃小魚更加可怕的是快魚吃慢魚，如果你的發展速度比別人慢，就很快會被淘汰。這種危機意識，促進誠誌股份在短短兩年時間裏，就基本完成了向高科技產業轉型的重大任務。公司采取“技術＋資本＋機製”的模式，通過整合、收購和兼並，迅速設立了一批符合公司經營發展方向、經濟效益潛力大的高新技術企業群體。產業領域迅速切入生命科技、生物醫藥、信息產業等當前時代最前沿的陣地，D－核糖、L－穀氨酰胺、MICRNAS大容量存儲器、製造業自動化軟件、精細化工等一批在國內國際領先的高科技產品也產生了良好的經濟效益和社會效益。迎風揚帆，借梯上樓，誠誌股份通過上市和產業轉型這一係列的快速行動，很快聚集起了企業實現超常規、跨越式發展所需要的強大勢能。

力量大，時機準，動作快，公司發展在龍總帶領下的這一起勢之筆，筆力千鈞，使誠誌股份迅速崛起，成為清華板塊的上市公司中並在江西這塊紅土地上不斷成長壯大的一支重要力量。

因此，企業家要不斷學習，多謀善斷。未來的企業是有頭腦的企業，隻有靈活的頭腦，才能在企業裏不故步自封，墨守成規，保持鮮活的思維，為企業的發展而盡心盡力。這就需要不斷地學習，包括職業經理人在內。同時作為職業經理人要多謀善斷，應善於發現問題，尋找最優決策方案，隨機應變地處理問題。有著1．4萬多名員工的華為，其中博士有300多人，碩士有5000多人，知識文化層次可謂很高，但是總裁任正非仍大聲疾呼：“知不等於會”，即倡導所有人要繼續學習，從而可見學習的重要性。

說到多謀善變，牛根生做得很是出色，例如在伊利慶祝上市10周年時，牛根生不請自到，大出人們所意料，事後他曾說，蒙牛和伊利不僅有自己的品牌，而且還有共同的品牌，那就是草原品牌、內蒙品牌，因此我們不應互相殘殺，而應實現共贏，為共同的品牌而努力。所以作為職業經理人要想不使自己落後，要想把企業做大做強，就必須不斷地學習新知識，接觸新事物，保持新思維，隨機應變，多謀善斷。我認為以上幾方麵隻是作為一名職業經理人應具備的基本技能，這隻是我通過學習“人力資源管理”所做的一些總結。

古人雲：“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬事者不足以謀一時”。領導幹部凡事須三思而後行。任何一件事缺乏周密的思考，判斷失誤，便會失之毫厘，差之千裏。

所謂“謀事”，就是認真考慮怎麼把事情辦好，把事情琢磨透徹，對所處的環境包括有利因素、不利因素進行綜合深入細致的分析，找出解決問題、做好事情的最佳辦法。多謀善斷，重在“謀”上，要多謀，少謀是不行的，謀是基礎，隻有多謀，才能善斷。

領導幹部要善謀事就要勤思好學，多用心，多思謀，多琢磨事，少琢磨人，深入實際，認真調查研究，清楚掌握本單位情況，做到腦中有法，眼中有物，胸中有數。那麼如何謀事？一是站在“大政方針”的高度謀事。隻有從黨和國家的“大政方針”出發謀事，才能站到觀察分析問題的最高處，對大大小小的事看得一清二楚。謀的過程就是創造性地貫徹這些“大政方針”，形成指導本單位具體工作思路的過程。二是站在唯物辯證的高度謀事。要謀事，必須對事有一個客觀的辯證分析。既要對工作從整體布局上進行綜合分析，又要對每一個局部進行具體分析；既要全麵觀察事物的現象，又要深入分析事物的本質；既要分析現狀，又要預測未來；既要分析事物內部各方麵之間的聯係，又要分析一事物與他事物之間的廣泛聯係。三是站在通曉全局的高度謀事。知全局才能謀全局。領導幹部在做本職業務工作時，不能把自己局限在本部門、本單位的小圈子裏，要把視線擴展到更大的空間和工作範圍，做胸懷全局的有心人，經常想一想全局的要求、麵上的情況，才能客觀公正地去謀大事、謀正事。

“多謀”也就是領導“謀略”，是領導者通過調查、策劃、商量、討論、谘詢等行為，去尋求實現某一個目標或解決某一個難題的途徑或方法的一種思維活動。“善斷”就是對正確的計劃、決定敢於做出判斷或決斷，是在“多謀”的基礎上做出的決定或斷定。多謀善斷，就是要求領導幹部在實施和組織領導工作的過程中，要善於運用謀略，運籌帷幄，創造性地開展工作，做到有主見，有點子，大膽決策，科學決策，果敢善斷，組織和帶領廣大幹部群眾，與時俱進，開拓創新，振興和發展地方經濟。

第一、多謀善斷，要善於培養自己的理性思維水平。領導者決策的過程，從根本上說，就是謀的過程，也就是理性思維的過程。從哲學上看，就是從感性認識到理性認識飛躍的過程，是從實踐到認識，從認識到實踐不斷深化的過程。在這個過程中，必須具備較強的理性思維能力，能夠用辯證唯物主義認識和處理各種矛盾和關係。這就需要領導者要完整準確地學習和理解馬列主義，貫徹黨的基本路線和大政方針，具有較高的政治敏銳性、政策水平和理論學識修養。要提高辯證思維能力，善於透過現象看本質，透過局部看整體；不僅看到問題的正麵表現，而且能看到其負麵影響；不僅看到問題本身，而且能看到與之相關的諸多因素。要提高逆向思維能力，善於以果推因，尋根溯源，通過對問題形成原因的認真思考、判斷，來修改完善自己的工作決策。不僅看問題的現實表現和產生根源，還要對其發展後果進行深入思考，對其發展趨勢和可能造成的影響進行正確的分析、估計和判斷。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，樹立人民群眾是推動曆史前進的根本動力的觀念，從而自覺地把維護人民群眾的根本需要和利益作為決策的根本目的，作為決策正確與否的試金石。同時要努力學習政治學、經濟學、法學、曆史學、文學藝術和科學技術，學習反映當代世界的新知識。思維是各種知識的綜合運用，掌握知識越多、越全麵，思維的空間就越廣闊，才能為領導者更好的謀劃、決策，實施正確的領導打牢堅實的基礎，以適應新時代發展的要求。

第二、多謀善斷，要善於堅持走群眾路線。馬克思主義唯物史觀認為，人類社會的曆史是物質生產方式的發展史，是從事物質生產和由此產生的精神生產的人民群眾的曆史。也就是說，人民群眾是社會實踐的主體和社會的主人，是曆史的創造者，是推進社會曆史進步的動力。在人民群眾中，蘊藏著無窮的智慧和創造力，領導幹部的好辦法從哪裏來，不是從天上掉下來的，也不是我們頭腦裏固有的，歸根到底是來自於人民群眾創造曆史過程中豐富多彩的實踐。隻有紮根於人民群眾，善於走群眾路線，同廣大人民群眾結合在一起，作深入廣泛地調查研究，棄粗取精，去偽存真，才會取得更多真經，獲得更多智慧、更大的力量和更多的辦法，才能經受工作中的各種考驗，戰勝困難，做出突出的成績。

首先，群眾是領導者實施正確領導的智慧源泉。領導幹部的任何決策，如果沒有得到人民的認可，沒有得到他們的支持和擁護，就會成為無本之木，無水之源。領導幹部隻是人民群眾集體智慧的集中者，群眾意願的組織者和行動的引導者，因此，要處處尊重群眾，密切聯係群眾，充分依靠群眾，把群眾的智慧集中起來，用以充實自己，使自己在做出任何決定，處理任何事情時，具有科學性和指導性，所做出的決定，才會具有較強的針對性和可操作性。

其次，群眾是領導者實施領導正確與否的晴雨表。一個領導幹部在任何時候，任何情況下，都要用人民利益的標準來嚴格要求自己，以人民擁護不擁護，滿意不滿意，高興不高興，答應不答應作為檢驗自己工作正確與否的最高標準。因此，領導幹部做出任何一項重大決策，都必須以此為標準。

同時，群眾又是領導者實施正確領導的實踐者。因為人民群眾是從事實踐活動的主體，無論是深度和廣度，都是個人所無法比擬的。因此，作為領導者來說，對所從事的工作，提出的意見、計劃、辦法，隻能是客觀世界的反映，它的正確與否，隻有依靠廣大人民群眾的實踐才能得到檢驗，在實踐中不斷總結，不斷豐富，不斷完善。

第三、多謀善斷，要善於堅持民主集中製原則。領導者講“多謀”，就是要多和別人商量，傾聽別人的意見。因為客觀實際情況是錯綜複雜，千變萬化的，而個人的知識、經驗和才能總是有限的，不可能什麼都懂，什麼都看得清，認得準。因此，領導者要做出正確的判斷，除了靠自己的學識、經驗和聰明才智外，還需要把別人的智慧吸收進來，好的意見和建議集中起來，進行分析、比較和鑒別，最後再拿主意，下決心，作決斷。因此，要做到多謀善斷，就必須堅持民主集中製原則，充分發揮民主集中製在實施科學決策過程中的作用。隻有充分發揚民主，才能為領導者集中正確的意見，實施科學而準確的決策打下良好的基礎。有了這些“善斷”的基礎，所做出的決策，才能得到最廣泛的統一，更好地去貫徹執行，不至於走更多的彎路，達到預期的效果。

第四、多謀善斷，要善於在“善斷”上不失時機，恰到好處。領導者的“多謀”，還不就等於“善斷”，“善斷”不但要斷得正確，而且要斷得及時，不失時機，解決任何矛盾都有一個時機問題。“善斷”有時還需要剛柔相濟的領導方法和領導策略。在具體工作中，要根據不同的情況，需要剛則剛，需要柔則柔。當然，這裏所說的剛，是剛強，處事不驚，而不是固執；是剛毅果斷，而不是剛愎自用。柔，是指辦事情形式多樣，方法靈活，臨機應變，而不是優柔寡斷。“善斷”還要堅持原則性與靈活性相結合的原則，原則性就是一定要堅持黨和國家的各項方針政策，必須合乎國家的各種法律法規，圍繞發展和解放生產力，以人民群眾的根本利益為出發點，靈活運用，創造性地開展工作。

第五、多謀善斷，要善於創新。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。同樣，創新思維也是領導者能夠出奇製勝，建功立業的靈魂，沒有創新思維的領導必定是碌碌無為者。麵對我國加入WTO的機遇與挑戰，建立社會主義市場經濟和改革開放已進入攻堅階段，地方經濟發展增速放緩，結構調整難，財政平衡難，項目貸款難，就業和再就業困難等一係列嚴峻的形勢，已重重地落在我們每一個領導者肩上。是固步自封，被動挨打，還是主動出擊，占領時代的製高點，出奇製勝，當然，我們隻能選擇後者。社會實踐是不斷發展的，領導者的思想認識也必須與時俱進，不斷根據實踐的要求進行創新。有沒有創新能力，能不能進行創新，是當今世界範圍內經濟和科技競爭的決定因素。能否具備創新精神，創造性地開展工作，也就成為檢驗我們新時期地方領導幹部的標準之一。因此，必須弘揚創新精神。創新還要求我們與求實結合起來，絕不能脫離本地實際和工作實際，要紮實苦幹，不怕困難，勇於探索工作中的新經驗和新方法，對創新有強烈的追求欲，對創造有鍥而不舍的精神，有不達目的不罷休的堅強毅力。所以，作為一個領導者，隻要善於開拓創新，就能振奮精神，勇往直前，就能把自己所從事的地方工作推向前進。

第六、多謀善斷，要善於在抓落實上下功夫。在部分領導幹部中，存在著這樣一些現象，善於發號施令，而不注重抓落實；善於做表麵文章，誇誇其談，而不實事求是；善於搞政績工程，標新立異，而不切合實際；有的熱衷於沽名釣譽，嘩眾取寵，應付上級，應付群眾，該抓的事不抓，該幹的事不幹，該管的事不管。凡此種種，他們既“多謀”了，也“善斷”了，但“謀”的是什麼，“斷”的又是什麼，一目了然。實踐證明，領導者搞形式主義，不會給人們帶來任何好處。實幹興邦，空談誤國。作為領導幹部，要多謀關於本地經濟發展的大事，多謀群眾利益的實事，要堅持和發揚實事求是的思想作風，在務求實效上下功夫。堅決反對言行不一，大力提倡身體力行；堅決反對敷衍塞責，大力提倡苦幹實幹；堅決反對辦事拖拉，大力提倡雷厲風行；堅決反對弄虛作假，大力提倡求真務實；堅持立黨為公，摒棄私心雜念。想問題，作決策、辦事情都要從人民的利益出發，把一切工作的著眼點和落腳點放在辦實事、求實效上來。

也就是說，多謀善斷這一科學的思想方法和領導方法，是一門領導藝術，要真正融會貫通，並靈活應用於具體的工作實踐，不但要具備廣博的知識，紮實的理論功底，還要有豐富的實踐經驗，創新的思維能力和求實進取、苦幹實幹的精神。隻有這樣，才能抵禦和克服前進中的各種風險和困難，才能駕馭複雜的局勢，沉著應對，趨利避害，打開新的工作局麵，推動地方經濟社會的發展。

早在三國時，郭嘉“多謀”，曹操“善斷”，而袁紹“優柔寡斷，不會用將”，他見事遲，得計遲，常常處於被動，吃敗仗。而曹操就不同了，如果沒有他的當機立斷，郭嘉再好的主意，也不會得到實施。郭嘉之所以棄袁投曹，就是因為在袁紹那裏，其謀、其智派不上用場。知人善任，納諫用謀，是領導者的大事。有了“郭嘉”們的“多謀”，再加上“曹操”們的“立斷”，二者結合起來，領導工作就會如虎添翼，就能不斷解決難題，打開新的局麵，創造新的成績。總之，“善斷”與“多謀”並舉，則可成非常之功。

多謀善斷重點在“謀”字上。要多謀，少謀是不行的。要與各方麵去商量，反對少謀武斷。商量又少，又武斷，那事情就辦不好。謀是基礎，隻有多謀，才能善斷。謀的目的就是為了斷。要當機立斷，不要優柔寡斷。

什麼是“多謀”？就是要與各方麵的人包括與自己意見相反的人商量問題，到群眾中去調查研究，聽取各種意見；“善斷”，就是要能夠正確集中來自各方麵的意見，不失時機地作出判斷和選擇，這就需要膽略、才識和魄力。尉繚子“謀事在先”的思想和其它軍事試圖仍能給今天的人們一點啟示和借鑒。