三威王問（1）

【原文】

齊威王問用兵孫子（2），曰：“兩軍相當，兩將相望（3），皆堅而固，莫敢先舉（4），為之奈何？”孫子答曰：“以輕卒嘗（5）之，賤而勇者將（6）之，期於北（7），毋期於得（8）。為之微陣以觸其側（9）。是謂大得。”

威王曰：“用眾用寡有道乎？”孫子曰：“有”。威王曰：“我強敵弱，我眾敵寡，用之奈何？”孫子再拜曰：“明王之問。夫眾且強，猶問用之，則安國之道也。命（10）之曰讚師。毀卒亂行（11），以順其誌，則必戰矣。”

威王曰：“敵眾我寡，敵強我弱，用之奈何？”孫子曰：“命曰讓威。必臧其尾，令之能歸（12）。長兵（13）在前，短兵（14）在□，為之流弩，以助其急者（15）。□□毋動，以待敵能（16）。”

威王曰：“我出敵出，未知眾少，用之奈何？”孫子曰（17）：“命曰……威王曰：“擊窮寇奈何？”孫子曰……可以待生計矣。”

威王曰：“擊均（18）奈何？”孫子曰：“營而離之（19），我並卒（20）而擊之，毋令敵知之。然而不離（21），按而止（22）。毋擊疑。”威王曰：“以一擊十，有道乎？”孫子曰：“有。攻其無備，出其不意（23）。”

威王曰：“地平卒齊（24），合（25）而北者，何也？”孫子曰：“其陣無鋒也。”威王曰：“令民素聽（26），奈何？”孫子曰：“素信（27）。”威王曰：“善哉！言兵勢不窮（28）。”

田忌問孫子曰：“患兵者何也？困敵者何也？壁延不得者何也？失天者何也？失地者何也？失人者何也？請問此六者有道乎？”孫子曰：“有。患兵者地也，困敵者險也。故曰，三裏氵籍洳將患軍（29）……涉將留大甲（30）。故曰，患兵者地也，困敵者險也，壁延不得者洰蟲寒（31）也，……奈何？”（32）

孫子曰：“鼓而坐之（33），十而揄之（34）。”田忌曰：“行陣已定，動而令士必聽，奈何？”孫子曰：“嚴而示之利（35）。”田忌曰：“賞罰者，兵之急者（36）耶？”孫子曰：“非。夫賞者，所以喜眾，令士忘死也。罰者，所以正亂（37），令民畏上（38）也。可以益勝（39），非其急者也。”

田忌曰：“權、勢、謀、詐，兵之急者耶？”孫子曰：“非也。夫權者，所以聚眾也。勢者，所以令士必鬥也。謀者，所以令敵無備也。詐者，所以困敵也。可以益勝，非其急者也。”田忌忿然作色：“此六者，皆善者（40）所用，而子大夫（41）曰非其急者也。然則其急者何也？”

孫子曰：“料敵計險（42），必察遠近，……將之道也。必攻不守（43），兵之急者也。……骨也。”田忌問孫子曰：“張軍（44）毋戰有道？”孫子曰：“有。倅險增壘（45），諍戒（46）毋動，毋可□□毋可怒。”

田忌曰：“敵眾且武，必戰有道乎？”孫子曰：“有。埤壘廣誌（47），嚴正輯眾（48），避而驕之，引而勞之，攻其無備，出其不意，必以為久（49）。”田忌問孫子曰：“錐行者何也？雁行者何也（50）？篡卒（51）為士者何也？勁弩趨發（52）者何也？飄風之陣者何也？眾卒（53）者何也？”孫子曰：“錐行者，所以衝堅毀銳也。雁行者，所以觸側應□也。篡卒力士者，所以絕陣取將（54）也。勁弩趨發者，所以甘戰持久也。飄風之陣者，所以回□□□也。眾卒者，所以分功有勝也。”

孫子曰：“明主、知道（55）之將，不以眾卒幾（56）功。”孫子出而弟子問曰：“威王、田忌臣主之問何如？”孫子曰：“威王問九，田忌問七（57），幾（58）知兵矣，而未達於道（59）也。吾聞素信者昌，立義……用兵無備者傷，窮兵（60）者亡。齊三世其憂矣（61）。”

【注釋】

（1）此是篇題，寫在本篇第一簡簡背。

（2）齊威王問用兵的道理於孫臏。

（3）相望：對峙。

（4）先舉：先采取行動。

（5）嘗：試探。

（6）將：率領。

（7）期：預期。北，敗北。

（8）得：得勝。

（9）微：隱蔽的。意謂以一部分隱蔽的兵力襲擊敵軍的側麵。

（10）命：名。

（11）卒：古代軍隊組織的一種單位。行，指隊列。意謂故意使陣列顯得混亂，以誘惑敵人。

（12）臧：疑借為藏。意謂隱蔽好後麵的部隊，以便撤退。

（13）長兵：長柄兵器，如戈矛。

（14）短兵：短柄兵器，如刀劍。

（15）弩：用機械發箭的弓。流弩，即機動的弩兵。意謂在危急的時候，以機動的弩兵救應。

（16）《通典》卷一百五十九引《孫子》佚文：“敵鼓噪不進，以觀吾能。”“能”字用法與此相近。

（17）“曰”字原簡寫脫，據文義補。

（18）擊均：攻擊勢均力敵的敵人。

（19）營：迷惑。離：分離。意謂迷惑敵人，使之分散兵力。

（20）並卒：集中兵力。

（21）不離：謂敵人不分散兵力。

（22）指我方按兵不動。

（23）此二句見於《孫子·計》。

（24）平：平敞。齊：嚴整。此句意謂地形和士卒條件都很好，卻打敗仗。

（25）合：交戰。

（26）素：平時，一貫。聽：聽從命令。

（27）信：守信用。

（28）一說此句應讀作：“善哉言！兵勢不窮……”此簡與下一簡之間尚有缺簡。

（29）氵籍洳：即沮洳，沼澤泥濘地區。意謂周圍若有三裏沼澤泥濘地帶，則將為軍隊的患害。

（30）大甲：疑指全副武裝、鎧甲堅厚的兵卒。

（31）洰蟲寒：疑借為渠幰，即渠巾詹，亦稱渠答，張在城上防矢石的設備。一說渠答就是蒺藜。

（32）此處下引號與前一上引號無關。“……壁延不得者洰蟲寒也……”是孫臏的話，“……奈何？”應是田忌的話，其間有脫簡。

（33）鼓：擊鼓。古代用鼓指揮進攻。坐：疑借為挫。此句可能是說用進攻來挫敗敵人。

（34）揄：引。疑此句意謂以多種辦法引誘敵人。

（35）意謂要有嚴明的法紀，又要有獎勵。

（36）急者：最要緊的事情。

（37）正亂：整飭軍紀。

（38）畏上：敬畏上級。

（39）益勝：有助於取勝。

（40）善者：指善戰者。

（41）子大夫：敬稱，此處指孫臏。

（42）分析敵情：審察地形。

（43）指以進攻為主，而不是以防禦為主的戰略。

（44）張軍：即陳兵。

（45）倅：借為萃，居止的意思。意謂憑據險要，增高壁壘。

（46）諍：借為靜。戒：戒備。意謂加強戒備，按兵不動。

（47）埤：同卑。廣誌：發揚士氣。意謂修築低壘，表示無所畏懼，以激勵士氣。

（48）正：疑借為政。輯：團結。意謂嚴明法令，以團結士卒。

（49）意謂必須持久。

（50）錐行、雁行：皆陣名，參看《十陣》。

（51）篡：借為選卒，經過挑選的善戰的士卒。

（52）勁弩：強弩。趨發：利箭。

（53）眾卒：與選卒相對，指一般士卒。

（54）絕陣取將：破敵陣、擒敵將。

（55）道：法則，規律。

（56）幾：這裏作指望講。

（57）九和七疑指威王與田忌所問問題的數目。據上文，威王所問有“兩軍相當……”、“我強敵弱……”、“敵眾我寡……”、“我出敵出……”、“擊窮寇”、“擊均”、“以一擊十”、“地平卒齊……”、“令民素聽”等九個問題，田忌所問有“患兵者何也……”、“……奈何”、“行陣已定……”、“兵之急者”、“張軍毋戰”、“敵眾且武必戰”、“錐行者何也……”等7個問題，與此處所說的數字正相符合。

（58）幾：這裏作接近講。

（59）未達於道：意謂還沒能達到掌握戰爭規律的境地。

（60）窮兵：指窮兵黷武。

（61）齊國在威王、宣王時，國勢很強，至湣王末年為燕國所敗之後，國勢遂衰。自威王至湣王，恰為三世。由此看來，《孫臏兵書》有可能是孫臏後學在湣王以後寫定的。

【譯文】

齊威王和孫臏討論用兵問題時，齊威王問他：“如果兩軍勢力相當，雙方的將領對陣，陣勢都十分堅固，誰也不敢先發動攻擊時，應該怎麼辦呢？”孫臏回答道：“先派出少量兵力，由勇敢的低級將領帶領去試探敵情，要做好試探失敗的準備，不要隻想取勝，試探的軍隊要用隱蔽的行動，攻擊敵陣側翼。這就是取勝的方法。”

威王問：“用兵多少有一定的規律嗎？”孫臏說：“有。”威王問：“在我強敵弱，我方兵多敵方兵少時，該怎麼辦？”孫臏向齊成王行禮後回答道：“君主所提問題真是英明。在我方兵多勢強的形勢下，還問如何用兵，這種謹慎的態度，確實是安邦的根本。在這種形勢下，可以采用誘敵策略，叫做‘讚師’，即是故意讓本方軍隊隊形散亂，迎合敵方心理，引敵方和本方交戰。”威王又問：“如果敵方兵多，敵強我弱，又該怎麼辦呢？”孫臏說：“要采取退避戰術，叫做‘退威’，避過敵軍的鋒銳。但要做好後衛的掩護工作，讓自己的軍隊能安全後退。後退軍隊持長兵器的軍兵在前，持短兵器的軍兵在後，並配備弓箭，作為應急之用。……我方軍隊要按兵不動，等待敵軍疲憊時再伺機出動。”

威王問：“我軍和敵軍同時出動，而又不知敵軍兵力多少時，該怎麼辦呢？”孫臏說：“叫……”威王問：“如何追擊窮寇？”孫臏說：“……可以等待時機。”

威王問：“如果雙方勢力相當該怎麼辦？”孫臏回答道：“要迷惑敵軍，分散其兵力，我軍抓住戰機，在敵軍尚未發現之時，給以突然襲擊。但是，在敵軍兵力沒有分散時，要按兵不動，耐心等待戰機。千萬不要中敵軍疑兵之計，盲目出擊。”威王問，“如果我軍和敵軍兵力為一比十時，有攻擊敵軍的辦法嗎？”孫臏回答道：“有！可以采用‘攻其無備，出其不意’的戰術，對敵軍采取突然襲擊。”

威王問：“在地利和兵力都相當的情況下，卻遭遇失敗，又是什麼原因呢？”孫臏回答：“這是由於自己的軍陣沒有鋒銳。”威王問：“怎樣才能使得軍兵聽命？”孫臏答道：“靠平時的威信。”威王說：“你說得太對了！你講的用兵的之法真讓人受用無窮啊！”

田忌問孫臏：“用兵的憂慮是什麼？使敵軍陷入困境的辦法是什麼？不能攻占壁壘壕溝的原因為何呢？失去天時的原因是什麼？失去地利的原因是什麼？失去人和的原因是什麼？請問，這6項有沒有規律可循？”孫臏回答道：“有。用兵最大的憂慮是不得地利。讓敵軍陷入困境的辦法是據險。所以說，幾裏沼澤地帶就能妨礙軍隊行動。……可以見得，用兵的憂慮是不得地利，困敵的辦法是據險。不能攻克壁壘壕溝的原因則在於沒有障礙物。……又能怎樣呢？”

孫臏說：“擊鼓作出進軍的樣子而實際按兵不動，等待敵軍來攻，千方百計引誘敵軍。”田忌問：“進軍部署已經確定，在行動中怎樣讓軍兵完全聽從命令呢？”孫臏回答說：“嚴明軍紀，同時又明令懸賞。”田忌問：“賞罰是用兵中最要緊的事項嗎？”孫臏說：“不是。賞賜是提高士氣，使得軍兵忘死舍生作戰的辦法；處罰是嚴明軍紀，讓軍兵對上畏服的手段。賞賜有助於取得勝利，但不是用兵最要緊的事項。”

田忌又問：“那麼，權力、威勢、智謀、詭詐是用兵最緊要的事項嗎？”孫臏回答：“也不是。權力是保證軍隊整體指揮的必需，威勢是保證軍兵的條件，智謀可以使敵軍無處可防，詭詐能讓敵軍陷入困境。這些都有助於取得勝利，但又都不是用兵最要緊的事項。”田忌氣得變了臉色地說：“這6項都是善於用兵的人常用的，而您卻說這些都不是最重要的事項，那什麼才是最要緊的呢？”

孫臏說：“充分了解敵情，根據當時形勢和戰局將會出現的變化，利用好地形……這就是領兵打仗的規律。善於進攻而不消極防備，這才是用兵最要緊的。”田忌再問孫臏：“敵軍擺開陣勢卻不進攻，有辦法對付嗎？”孫臏說：“有辦法。利用險要地形增加堡壘，約束士兵，不許輕舉妄動，不要被敵軍的挑釁所激怒。”

田忌問：“敵軍兵多而且勇猛，有戰勝敵軍的辦法嗎？”孫臏說：“有。要增加堡壘，廣設旗幟，用以迷惑敵軍，並且嚴申軍令，約束士兵，避敵銳氣，使敵軍驕傲自滿，並設法牽引敵軍，使敵軍勞乏，然後出其不意，攻其無備，消滅敵軍力量，同時還要做好打持久戰的準備。”

田忌問孫臏：“采用錐形隊形有什麼作用？用雁形隊形有什麼作用？選拔強壯士兵作什麼用？使用發射強弩硬弓的士兵起什麼作用？用飄風一般快速機動的隊形起什麼作用？普通士兵又起什麼作用？”孫臏說：“采用錐形隊形，是為了衝破敵軍堅固的陣地，摧毀敵軍的精銳部隊。運用雁形隊形是對敵時便於本方相互策應。選拔強壯士兵是為了決戰時能夠捕捉敵人的首領。使用發射強弓硬弩的士兵是為了在雙方相持不下時能夠堅持作戰。使用飄風式機動快速隊形……普通士兵則是配合作戰，保障戰鬥勝利。”

孫臏又說：“明智的君王和精通兵法的將領，都不會用普通士兵去完成關鍵任務。”

問答完畢，孫臏走出來。他的弟子問他：“威王和田忌問策的情況怎麼樣？”孫臏說：“威王問了9個問題，田忌問了7個問題，可以算明白用兵之道，但還沒有完全掌握戰爭規律。我聽說，一貫講信用的君王，其國家必然強大，……沒有做好準備而用兵的人必定失敗，窮兵黷武的人必定滅亡。齊國已有三代之久，應該有憂患意識啊！”

【心得】

本篇文章以孫臏與齊威王和田忌問答的形式，詳盡地闡述了用兵的一係列戰略和戰術原則，從用兵的主導戰略思想，到兩軍對壘時各種情況下的戰略、戰術，孫臏一一作答，很有實用價值，足可以為解決諸多軍事上的疑難問題，提供有益地指導。孫臏回答齊威王的9個問題，說明的是各種情況下應敵取勝的方法，對於用兵作戰有著重要的指導作用，“攻其無備，出其不意”和“素信”這兩條是值得人們特別重視的。

諸葛亮率軍征討南蠻，第四次捉住孟獲又將其放回，孟獲和其兄弟到禿龍洞去避難，自以為蜀軍熬不過暑熱必然退兵。禿龍洞主朵思熱情地款待孟氏兄弟，對其說：“請放心！若蜀兵到來，定讓他們能進難回！”朵思有什麼仗恃呢？原來這個禿龍洞，隻有兩條路能進出，東北路地勢平坦，土厚水甜，人馬可以通行；西北路山險嶺惡，道路狹窄，毒蛇惡蠍很多，還有四大惡泉和瘴氣，人馬則無法通行。朵思下令堵死了東北路入口，安然地陪著孟氏兄弟整日於洞中飲酒作樂。諸葛亮詢問行軍向導呂凱，問不出進軍道路，又讓王平前去探路，結果王平帶的軍兵誤飲啞泉水，全都中毒，不能說話。進軍遇到困難，諸葛亮便親自前去偵察，結果找到了“萬安隱者”，也就是反對孟獲反叛的孟節。孟節不但詳細介紹了進軍通路及其附近環境，而且治好中毒軍士，還贈送了避瘴氣的“薤葉雲香”。有了孟節的幫助，諸葛亮終於找到了攻占禿龍洞的辦法。一天，禿龍洞主忽然得報，銀冶洞主楊鋒帶3萬兵來助戰。禿龍洞主征得孟獲同意後，當即請楊鋒父子進洞，並款待楊鋒父子。席間，楊鋒讓蠻姑獻舞，又讓兒子給孟獲、孟優敬酒。孟獲、孟優甚悅，伸手接酒。哪料情況突變，楊鋒的兒子一下抓住了孟獲、孟優的手，並將其活捉，朵思也被拿下。孟獲責問楊鋒，楊鋒說：“我的兄弟子侄都感謝諸葛亮丞相的恩德，現在正好捉你們去回報丞相大恩！”說完，和5個兒子押解二孟和朵思到蜀軍大寨，交於諸葛亮。原來，諸葛亮在獲得到孟節幫助後，一麵神速地帶兵通過孟獲等認為無法通過的西北路到達禿龍洞前，給了蠻軍一個出其不意地打擊；一麵讓已經歸服的銀冶洞主楊鋒父子帶兵，以幫助孟獲的名義前往禿龍洞，伺機捉拿孟獲等人。結果，孟獲再次被捉住了。這正是“攻其無備，出其不意”的妙用。這個戰法的妙處就在於“無備”和“不意”，“無備”本就無法從容應戰，勝算已是不多，再加上“不意”，毫無思想準備，還未作出反應就已失敗，或是未作準備就應戰，也必然是陣腳大亂，難逃失敗的命運。

曆史上無數戰例表明，“出其不意，攻其無備”的確是攻擊敵人的一個十分有效的戰略戰術。為了說明這兩個道理在領兵用人中的重要，我們先看下麵的故事。

1940年5月10日，法西斯德軍奇襲埃本·埃馬耳要塞，是在戰術上攻其無備的範例。埃本·埃馬耳要塞，是比利時艾伯特運河防線的南部支撐點。這個名聞歐洲的軍事設防體係，與當時的馬其諾防線齊名。德軍要突破艾伯特運河防線，征服荷蘭、比利時，進而繞道入侵法國，首先需要打開這把“鎖”。為了達到攻其無備的目的，德軍一反傳統的突襲方式，在沒有實施炮兵和航空兵火力準備的情況下，派一支僅有百餘人的德國傘兵小隊於夜間乘坐滑翔機孤軍深入，直接降落在要塞頂部。這個“雪花蓋頂”的奇襲戰術，突破了軍事家們思想判斷的舊框架，1000多名比利時守軍，雖有充分抗擊德軍地麵進攻的準備，卻沒想到在夜色朦朦之中，禍從天降。

第三次中東戰爭中，埃及空軍遭受最初打擊之後，急忙將幸存的轟炸機轉移到距以色列900公裏之外的盧克索和巴納斯機場。這個距離超過了以色列飛機的作戰半徑，埃軍因而疏於戒備。可是，以色列空軍一反傳統的作戰原則，選用作戰半徑最大的“禿鷹”飛機，選擇了最有利的速度和高度，先關閉一台發動機保持單發飛行，待接近埃及機場時再采用兩台發動機全速突襲，再次出其不意地襲擊了位於埃及腹地的兩個機場。1982年發生的黎巴嫩戰爭中，以色列攻擊部署在貝卡穀地的敘利亞防空導彈陣地時，先用無人駕駛飛機引誘敘利亞雷達開機和發射導彈，隨後用飛機施放強烈幹擾，使敘軍的雷達迷盲，導彈製導失靈。接著，以軍飛機乘勢發射空地導彈。僅6分鐘，敘軍防空導彈陣地被摧毀殆盡。

“素信”，是孫臏強調的又一個重點，為將者若沒有威信，不能以信取人，是取敗之道。商湯末期，周文王為了維護自己的統治，取得民心，曾“以德感人，以德服人，予恩惠人，廣行仁政，厚恤下民”。“使耕者什一而稅，仕者世食其祿。麵土為牢，刻木力吏，不動刑罰，而民自勸。百姓有男不能婚，女不能嫁者，則出公錢而嫁娶之。有

老而無子，幼而喪父者，皆給錢帛而賑恤之。由是四方百姓，家給人足，歌頌太平。同時獻出洛西之地，請紂王去掉炮烙、躉盆之刑。”周文王這種以德感人、以禮待人的政策，使百姓大力感動，殷商的其他諸侯及百姓爭先入西周歸順；相反整天縱欲極奢、殘酷暴虐、殺戮忠臣、殘害百姓的商紂王卻日益孤立。成了天下人民咒罵的獨夫民賊。

過了幾年後，周武王看到時機成熟，就率領軍隊去攻打商朝。由於紂王“失德”，使得眾叛親離，士兵陣前倒戈，這個靠殘暴鎮壓來維持統治的家夥最後被迫登鹿台自焚而死。

如今發展市場經濟，有些人就認為用錢就能得到一切，而一味依靠金錢辦事，事實上有些時候，有些事情金錢是辦不成，辦不好的，最終還得靠“素信”。對於這一點，連許多西方資本家都明白這個道理。應該牢記，隻有取信於民，才能受到萬民擁戴，才能眾誌成城！

在齊威王之後，田忌也問了7個問題。田忌作為將領，自然和威王的問題有不同，不是從宏觀上談論用兵策略，而是從領兵作戰這一較為具體的問題上談論戰略，7個問題最核心的是“兵之急”，也就是帶兵作戰最首要問題是什麼。文中用“排他法”，或者叫“窮舉法”，由田忌把帶兵當中很重要的賞、罰、權、勢、謀、詐諸項逐一列出，但孫臏卻說都不是“用兵之急”，於是田忌急問：“此六者，皆善者所用，而子大夫曰非急者也。然則其急者何也？”孫臏這才告訴他：“必攻不守，兵之急者也。”文章用這種方式證明觀點，確實有奇效，一方麵突出了論點，同時更說明了這個論點不一般，超出常人的認識。

田忌作為傑出將領，把善於用兵者認為十分重要的6項全舉了出來，孫臏卻都給予否定，從而有力地證明了他的看法，他的觀點，超過像田忌這樣的善於帶兵作戰的將領。這種表述方法確實很巧妙，孫臏在這裏提出的“必攻不守”，就是主張積極主動進攻，反對消極防守。在軍事上，這種主動積極進攻的主張是是眾多軍事家所認同的戰略思想。人們常說，進攻是最好的防守，先發製人，方能爭得主動權。它常常可以收到意想一到的效果。而消極防守是靠不住的。二戰時期，法國為了防止德國進攻，修建了舉世聞名的馬其諾防線，這條防線可以說是固若金湯，但是，德軍來了個迂回作戰，巧妙地繞過防線，打到法軍防線後麵去了，結果法軍大敗。這個戰例就很好地證明了這個觀點。

再就體育比賽而言，倘若沒有積極主動地進攻，是很難取勝的；就算堅不可破的防守，也隻能是保平不輸。再如當今人們關注的反腐敗問題，如果不能積極主動去預防，去清查處理，而隻是去堵，那將是徒勞的，隻會越堵越多，越堵越嚴重。我們應該積極主動地去預防，從根本上解決問題。文章最後總結的“素信者昌”、“用兵無備者傷”、“窮兵者亡”諸項，都值得人們認真思考和反省。