8. 從細節處挖掘賣點

很多企業在創造和挖掘賣點這一問題上總感到無從下手。這是因為企業過於關注“麵”而忽視了“點”。賣點的挖掘實際上應該從細節入手，隻要在一個細節上創造出與眾不同的賣點，就會取得卓越的效果。

賣點絕非一句空洞的廣告詞，更不是虛無縹緲的東西。隻有將賣點實實在在地表達出來，體現在每個細節上並讓顧客切切實實地感受到，才能最大限度地發揮出其對於銷售的促進作用。

在“細節”上體現賣點有兩層意