10. 眼光決定思路，思想決定出路

有一所著名學院的院長，繼承了一大塊貧瘠的土地。這塊土地，既沒有具有商業價值的木材，也沒有礦產或其他貴重的附屬物，因此，這塊土地不但不能為他帶來任何收入，反而成為支出的一項來源，因為他必須支付土地稅。

市政府建造了一條公路從這塊土地上經過。一位“未受教育”的人剛好開車經過，看到了這塊貧瘠的土地正好位於一處山頂，可以觀賞四周連綿幾公裏長的美麗景色。他同時還注意到，這塊土地上長滿了一層小鬆樹及其他樹苗。他以每畝100美元的價格，買下這塊50畝的荒地。在靠近公路的地方，他搭建了一間獨特的木造房屋，並附設一間很大的餐廳，在房子附近又建了一處加油站。他又在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚5美元的價格出租給遊客。餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年淨賺7萬美元。

第二年，他又大勢擴張，增建了50棟木屋，每一棟木屋有三個房間。他把這些房子出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅，租金為每季度4500美元。

而這些木屋的建築材料根本不必花他一毛錢，因為這些木材就長在他的土地上。還有，這些木屋獨特的外表正好成為他的擴建計劃的最佳廣告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被認為是瘋子。

故事還沒有結束，在距離這些木屋不到5公裏處，這個人又買下占地150畝的一處古老而荒廢的農場，每畝價格200美元，而賣主則相信這個價格是最高的了。

這個人馬上建造了一座100米長的水壩，又把一條小溪的流水引進一個占地15畝的湖泊，在湖中放養許多魚，然後把這個農場以建房的價格出售給那些想在湖邊避暑的人。

這樣簡單地一轉手，使他共賺進了20萬美元，而且隻花了一個夏季的時間。

正是這個有遠見及想象力的人，卻未受過正規的“教育”。

在提到上麵所敘述的那段故事時，那位以5000美元的價格售出50畝“沒有價值”土地的學院院長說：“想想看，我們大部分人也許都會認為那個人沒有知識，但他把他的眼光和50畝荒地混合在一起之後，所獲得的年收益，卻遠超過我靠所謂的教育方式所賺取的5年總收入。”

目光遠大的人往往非常自信，而自信與人生的成敗息息相關。

威爾遜在創業之初，全部家當隻有一台分期付款賒來的爆米花機，價值50美元。第二次世界大戰結束後，威爾遜做生意賺了點錢，便決定從事地皮生意。如果說這是威爾遜的成功目標，那麼，這一目標的確定，就是基於他對自己的市場需求預測充滿信心。

當時，在美國從事地皮生意的人並不多，因為戰後人們一般都比較窮，買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人很少，地皮的價格也很低。當親朋好友聽說威爾遜要做地皮生意，異口同聲地反對。

而威爾遜卻堅持己見，他認為反對他的人目光短淺。雖然連年的戰爭使美國的經濟很不景氣，但美國是戰勝國，它的經濟會很快進入大發展時期。到那時買地皮的人一定會增多，地皮的價格也會暴漲。

於是，威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款在市郊買下很大的一片荒地。這片土地由於地勢低窪，不適宜耕種，所以很少有人問津。可是威爾遜親自考察了以後，還是決定買下這片荒地。他的預測是，美國經濟會很快繁榮，城市人口會日益增多，市區將會不斷擴大，必然向郊區延伸。在不遠的將來，這片土地一定會變成黃金地段。

後來的事實正如威爾遜所料。不出三年，城市人口劇增，市區迅速發展，大馬路一直修到威爾遜買的土地的邊上。這時，人們才發現，這片土地周圍風景宜人，是人們夏日避暑的好地方。於是，這片土地價格倍增，許多商人競相出高價購買，但威爾遜不為眼前的利益所惑，他還有更長遠的打算。後來，威爾遜在自己這片土地上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。由於它的地理位置好且舒適方便，開業後，顧客盈門，生意非常興隆。從此以後，威爾遜的生意越做越大，他的“假日旅館”逐步遍及世界各地。

我有一個朋友，從事鍋爐銷售代理的職業，他給我講過一個故事：有一次，有兩個溫州人要從他這裏買一台鍋爐，用來提供將要開張的洗浴中心所用的熱水，並請我的朋友負責安裝。安裝的時候我的朋友發現了一個非常令人奇怪的事情：洗浴中心即將開業的這個地方，政府已經通知半年後拆遷。於是我的這個朋友就問那兩個溫州人：“為什麼要投入將近100萬元在這樣一個地方開一家洗浴中心呢？”兩個溫州人笑著回答道：“我們就是專門開洗浴中心的，我們會看在什麼樣的地方適合開洗浴中心。像這個地方，我們已經觀察了一段時間了，也許在你看來這裏半年後就拆遷，沒有什麼利用價值，但在我們眼裏，投資的錢三個月就可以收回來，剩下的三個月還可以賺個百八十萬呢。”我的朋友將信將疑。他將這個故事講給我聽的時候我也將信將疑，說實話，我是不太相信溫州人所說的“我們會看”！但是現在我相信了，因為那兩個溫州人真的賺了錢。

多年的經驗告訴他們，在那個半年後就要拆遷的地方開洗浴中心是會賺錢的。盡管這種“看”的標準也許隻是一種感覺，並不能完全用語言來完整描述。

眼光決定思路，思路決定出路。

而“眼光”也是要不斷錘煉的。也許我們並不缺乏開創事業的勇氣，也許我們已做好了堅忍吃苦的精神準備，甚至資金也不是最重要的——隻要你具有一副看似神奇的眼光！命運的垂青原來不過是在生活中長時間地不斷積累，當然還有一個前提——你已經認識到了“眼光”是需要不斷錘煉的！