5. 點子是成功的資本

越戰期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會。由於當時的反戰情緒比較強烈，募捐晚會以1美元的收獲而收場，創下好萊塢的一個吉尼斯紀錄。在這次晚會上，一個叫卡塞爾的小夥子一舉成名，他是蘇富比拍賣行的拍賣師，這惟一的1美元是他用智慧募集到的。

當時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘，然後由他來拍賣這位姑娘的一個親吻，最後他募到了這難得的1美元。當好萊塢把這1美元寄往越南前線的時候，美國的各大報紙都進行了報道。

人們看到這一消息，無不驚歎於卡塞爾對戰爭的嘲諷，然而德國的某一獵頭公司立即斷定這是一位“天才”，他們認為卡塞爾是棵“搖錢樹”，誰能運用他的頭腦，必將財源滾滾，於是建議日漸衰萎的奧格斯堡啤酒廠重金聘他為顧問。後來，卡塞爾移居德國，受聘於奧格斯堡啤酒廠。他果然不負眾望，在那裏異想天開地開發了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷量最大的啤酒廠。再後來，卡塞爾以德國政府顧問的身份主持拆除柏林牆。這一次他使柏林牆的每一塊磚都以“收藏品”的形式進入了世界上200多萬個家庭和公司，創造了城牆磚售價的世界之最。

後來，卡塞爾返回美國。他下飛機的時候，美國大西洋賭城——拉斯韋加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉了霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是，第二天歐洲和美國的許多超市出現了“霍氏耳朵”巧克力，其生產廠家是卡塞爾所屬的特爾尼公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴輸掉了贏利額的80%，然而他天才的商業洞察力卻給他贏來年薪3000萬美元的身價。

新世紀到來的那一天，他應休斯敦大學校長的邀請，回母校做創業方麵的演講。在這次演講會上，一名學生當眾向他提出了這麼一個問題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間裏，把您創業的精髓告訴我嗎？那位學生正準備抬起一隻腳，卡塞爾就答複完畢：生意場上，無論買賣大小，出賣的都是“智慧”。

這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個“榮譽博士”的頭銜。

不論是人生還是事業，所有的成敗都源於你的思維，即你的思想。如果你的思想始終局限於一點或一條線式的思維，不能呈發散式的思維，你的思想就像一隻關在籠子裏的小鳥，無法飛入藍天，展翅高飛，一展宏圖。

一個好點子能夠給你帶來良好的人際關係，使你結交到真正的朋友；一個好點子可以處理好家庭的矛盾，使全家人享受到生活的快樂；一個好點子可能促使談判成功，達到雙贏；一個好點子有可能救活一家企業；一個好點子也可能使你賺到金錢、占據市場，成為財富時代的成功者。

美國談判專家史蒂芬斯決定建個家庭遊泳池，建築設計的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有溫水過濾設備，並且在聖誕前竣工。

隔行如隔山。雖然談判專家史蒂芬斯在遊泳池的造價及建築質量方麵是個徹頭徹尾的外行，但這並沒有難倒他。史蒂芬斯首先在報紙上登了個建造遊泳池的招商廣告，具體寫明了建造要求。很快有A、B、C三位承包商前來投標，各自報上了承包詳細標單，裏麵有各項工程的費用及總費用。史蒂芬斯仔細地看了這三張標單，發現所提供的抽水設備、溫水設備、過濾網標準和付錢條件等都不一樣，總費用也有不小的差距。

於是，史蒂芬斯約請這三位承包商到自己家裏商談。第一位約定在上午9點鐘，第二位約定在9點15分，第三位則約定在9點30分。三位承包商如約準時到來，但史蒂芬斯客氣地說，自己有件急事要處理，一會兒一定盡快與他們商談。三位承包商隻得坐在客廳裏一邊彼此交談，一邊耐心地等候。10點鐘的時候，史蒂芬斯出來請承包商A先生進到書房去商談。A先生一進門就介紹自己建的遊泳池工程一向是最好的，建史蒂芬斯家庭遊泳池實在是胸有成竹、小菜一碟。同時，還順便告訴史蒂芬斯，B先生通常使用陳舊的過濾網；C先生曾經丟下許多未完的工程，現在正處於破產的邊緣。

接著，史蒂芬斯出來請第二位承包商B先生進行商談。史蒂芬斯從B先生那裏又了解到，其他人所提供的水管都是塑膠管，隻有B先生所提供的才是真正的銅管。

後來，史蒂芬斯出來請第三位承包商C先生進行商談。C先生告訴史蒂芬斯，其他人所使用的過濾網都是品質低劣的，並且往往不能徹底做完，拿到錢之後就不認真負責了，而自己則絕對能做到保質、保量、保工期。

不怕不識貨，就怕貨比貨，有比較就好鑒別。史蒂芬斯通過耐心地傾聽和旁敲側擊的提問，基本上弄清楚了遊泳池的建築設計要求，特別是掌握了三位承包商的基本情況：A先生的要價最高，B先生的建築設計質量最好，C先生的價格最低。經過權衡利弊，史蒂芬斯最後選中了B先生來建造遊泳池，但隻給C先生提出的標價。經過一番討價還價之後，談判終於達成一致。就這樣，三個精明的商人，沒鬥過一個談判專家。史蒂芬斯在極短的時間內，不僅使自己從外行變成了內行，而且還找到了質量好、價錢便宜的建造者。

這個質優價廉的遊泳池建好之後，親朋好友對其讚不絕口，對史蒂芬斯的談判能力也佩服得五體投地。史蒂芬斯卻說出了下麵發人深省的話：“與其說我的談判能力強，倒不如說我用的競爭機製好。我之所以成功，主要是設計了一個公開競爭的舞台，並請這三位商人在競爭的舞台上做了充分的表演。競爭機製的威力，遠遠勝過我駕馭談判的能力。一句話，我選承包商，不是靠‘相馬’，而是靠‘賽馬’。”