實體店四大盈利模式

盈利模式，即實體店的變現方式。在現實生活中，大眾所接觸到的實體店無外乎五種盈利模式，每一種模式都存在優劣勢以及調整的空間。

◎ 商品差價模式

商品差價模式，即依靠買賣商品賺取差價來實現盈利，這是一種十分傳統的商業模式。很多類型的實體店都會采用這一模式，最常見的有服裝店、日用品店等，這些實體店就像是商品的中轉站，店鋪以較低的價格從生產者手中購買一定量的商品，再將商品以較高的價格售賣給消費者，來賺取其中的差價。因此，實體店想要獲得更多的利潤就需要作出一些有效的調整。

第一種，擴大進購銷售的差價，要麼壓低進價，要麼提高售價。但在市場競爭激烈的大環境下，提高售價無疑是不現實的，那實體店就隻能壓低進價。於是，很多實體店在商品差價模式下都會采用批發加零售的形式，由於生產者會向批發顧客和零售顧客提供不同的價格，一些實體店商家會作為批發顧客以更低的價格進購大量的商品，將這些商品以較低的價格出售給其他零售商，或者自己作為零售商以較高的價格出售給消費者，實現盈利。但是，這種形式避免不了庫存壓力較大的問題。

第二種，壓縮經營成本，這些節約出來的成本會直接化為利潤。經營成本就是除商品進購成本之外的所有支出，包括人工、水電費等，實體店商家需根據實際情況自行調整。

第三種，建立信息渠道。沃爾瑪建立了一個信息共享係統，寶潔公司可以通過這個係統去追蹤自己所有類型產品的銷量，進而決定對某一個產品是增加生產，還是減少生產。而這個渠道就是沃爾瑪變相盈利的方式，對於實體店商家來說，可向生產商提供一些數據來換取更低的進價或直接利潤。

◎ 服務盈利模式

服務盈利模式，即以服務為商品的模式。比如餐飲店、美容美發店、按摩洗浴店等，服務模式重在消費體驗，沒有固定的價格限製。因此，該模式下實體店的服務具有很強的溢價能力和空間。而該模式下的實體店想要獲得更穩定的盈利，就需要提高服務的質量，擴大服務的層次。

提高服務質量，是指讓消費者在同等價位的情況下對服務具有很高的滿意度。除了規範工作人員，提高他們的專業素養外，還可以通過舉辦一些活動來實現，比如，女子美容館推出先體驗後收費服務，讓消費者免費體驗30分鐘的穴位按摩，使對方舒適但不盡興，以刺激消費。KTV可以在下午場提出閑時免費服務，提升套間上座率，促進酒水零食消費等。

擴大服務的層次，是指場景融合。比如電競酒店、影院式足療、商場專屬的兒童區等，都是將多個服務項目進行融合，擴大服務的層次，使消費者獲得全新的消費體驗。

◎ 連鎖盈利模式

連鎖盈利模式，即某一個實體店在經營體係完善後，開設更多家分店以賺取更多的利潤。該盈利模式屬於“廣撒網，多斂魚”的形式，以數量提升盈利點，但在本質上依舊是依靠以上兩種模式實現盈利。那麼，連鎖盈利模式想要獲得穩定的盈利，就需要注意風險的管控。

第一，總店的經營模式和管理製度一定要完善，由於連鎖店就是總店的縮小版，一旦總店在開設連鎖店之前存在一些較為嚴重的疏漏，就容易影響連鎖店。同時，總店和連鎖店屬於一個體係，連鎖店的名譽受損，會導致整個體係中的所有店鋪受到影響。因此，連鎖盈利模式，首重管控。

第二，因地製宜。雖然連鎖店是複製總店的經營模式，但仍需要因地製宜地去判斷，市場變化無常，不同區域的市場需求也許是天壤之別。因此，在實體店商家在開設分店時，一定要盡早去感知市場需求的微妙變化。

◎ 加盟經營模式

加盟經營模式，即以收取加盟費為主要盈利點。該模式下的實體店需要具備專屬自己的經營手段，在店鋪的經營、管理以及標準化方麵形成統一的模式，讓創業者能夠感受到這種模式的力量，從而產生加盟的欲望。除了建立一個成功的實體店輸出標準，實體店商家還需要進行營銷宣傳，讓更多的人了解店鋪和加盟方式。

對於實體店的經營來說，商品差價模式和服務盈利模式是最底層的賺錢方式，也是最普遍的盈利方式，但由於可替代性較高，隻有在細節處磨煉，才能真正做好店鋪的經營，而後兩種盈利模式需要實體店商家對經營有大局觀，對市場有敏感度，才能適時作出調整，獲得穩定的收益。