第13章

擺攤

解決了心理一直記掛的事情，蘇茯苓終於放下心來，在這裏平穩的度過了第二宿。

一夜好眠。

蘇茯苓收拾好自己，拿著自己特意收拾出來的大挎包，就按照昨天的記憶來到自己的攤子麵前，打開門擺上攤。

地方不大，但是對於她自己還是比較鬆快的。

她先是拿了一塊布，放到攤子上鋪好，然後又把手工飾品依次擺上，想用從包裏拿出十份胭脂來，都是瓷瓶裝的，小小圓圓的一份。

然後又拿出從家裏特意寫的紙板擺放攤子麵前，簡單明了。

胭脂一份39元，有點貴，但是蘇茯苓不打算降價。

手工製品每份12元。

蘇茯苓還拿出來了一支口紅，售價299元，屬於讓人看一眼就搖頭的存在。

她的目的不是靠這隻口紅賺錢，隻是一個噱頭。

主要賣的還是手工玩具。

這是跟這時代的玩具對比取的價格，已知的泡泡槍在這個時代最貴達200多一支，本來隻是幾毛錢的泡泡瓶演變而來，可是安裝了一個巨大且華麗的泡泡槍身，價格卻不可同日而語了。

還有市場上的不倒翁娃娃，鐵皮玩具等，多為8到20多塊錢一個不等。

根據以上物價，蘇茯苓選擇手工製品12元每份。

蘇茯苓把價格一擺，效果立竿見影。

既使來東門街這裏來購物的人不少，但大家每次都隻會在她攤子麵前停留片刻，然後用譴責的目光看了她一眼，轉身就走。

蘇茯苓毫不在意，更沒有心思降價。

她本就打算一年不開張，開張吃三年的。

她有著手藝，有著材料，質量保質保量，她為什麼要降價。

她不信沒人買的起，這時候有人買大衣都花上千塊錢。

證明不是沒有消費能力，就看對方願不願意了。

這時候普通口紅十幾塊一支，高品質的價格也有不菲的。

看自己消費能力和追求。

蘇茯苓這鋪子旁邊是賣鞋襪的，隔壁賣吃的，那吃的的香味勾搭她明明已經吃過東西了，但還是覺得饞。

王軍今天來地盤裏溜達，特意上蘇茯苓，這轉悠轉悠，看著蘇茯苓坐在椅子旁邊無所事事，又看了看她標的價格嘴一歪。

“這啥呀，這麼貴呀！”

“這小東西好看是好看，但你這也太黑了吧？”

王軍的大嗓門裏引的周圍人都往這頭看。

蘇茯苓笑吟吟的坐直了身體，一點也不慌。

“大伯，這你就不懂了吧，我這是一年不開張，開張吃三年，別看現在價格貴，但隻要有一個人來買，我這一天就不白做。”

王軍搖搖頭。

“你是真敢想啊！”

“不過你這包裝袋倒是挺好看的，在哪裏進的。”

蘇茯苓看了一眼他指著的位置，旁邊是她放包裝盒和包裝袋的地方。

包裝盒上麵有的，甚至還有蝴蝶結，顏色，也是各種顏色的都有，但是紅色最喜慶。

有些上麵放著小鈴鐺，格外吸引人。

包裝袋也是什麼印花的都有，瞅的特別漂亮。反正王軍沒見過。

蘇茯苓依舊是笑吟吟的也不正麵回答。王軍就知道這孩子這是跟他玩心眼呢，不告訴他進貨渠道。

行！

理解！

多個心眼也不會被人欺負。

“大伯，你吃飯沒？沒吃飯我去隔壁給你買兩個串串吃？”

說著也不等王軍回答，就去隔壁買了幾個串，她早就想吃了。

王軍看著小丫頭朝自己遞過來的東西，笑了笑，沒再說些其他指導的話。

吃人嘴短麼，小丫頭心思真多。

“得，我也不管你了，你自己好好經營著吧，我巡視一圈就回去了。”

吃完後，王軍拍拍屁股走人，其他一些被吸引過來的人紛紛圍了過來。

“你這包裝袋咋賣的。”

“老板，你這賣的也太貴了，啥口紅200多啊？”

“什麼，國外貨。那真是貴，但還是消費不起。”

“這東西挺漂亮的，我想給我對象買一個，但你能不能便宜點？”

一名身姿高挑，麵容清秀的男人站在蘇茯苓的攤位前拿起一個小熊糾結道。

蘇茯苓看著這個男人，對上他那期待的目光，從嘴裏冰冷的吐出三個字。

“不講價。”

齊宇：“……”

“老板，做生意不能像你這麼做，你這樣是沒有客人的。”

蘇茯苓不甘示弱：“兄弟，你這樣摳摳搜搜是找不著媳婦的。”

齊宇：“……”

齊宇氣炸了，他從來沒見過這樣冷硬不吃的人。

周圍人看他倆的氛圍，自覺開始看起了熱鬧。

“老板，我是鵬程大學的學生，我的同學很多的，你便宜點賣給我，我到時幫你介紹客源啊！”

蘇茯苓有些遲疑，大學生啊！

齊宇看有戲，再加再勵道，“真的，我認識很多人的，真的，你給我便宜點，你這些口紅胭脂我都推銷給我的同學。”

“這些東西他們都喜歡的。”

蘇茯苓有些動心，大學生這個群體，無論在哪個時代都是比較特殊的。

而且，大學生有錢啊！

還正是年輕的時候，對她這些手工化妝品之類有興趣，是個合適的群體。

想通後，蘇茯苓是輕聲問道，“你認真的，你要是真能給我介紹客源，你這個我就便宜點賣給你。”

“我一定能給你介紹，隻要我買回去了，我一定在學校給你宣傳宣傳。”

齊宇看蘇茯苓語氣鬆動，眼睛都亮了幾分。

“你想多少錢拿下，我考慮考慮。”

心理戰術麼。

蘇茯苓決定先不開口。

齊宇聽蘇茯苓這樣說，竟然毫不客氣，張口就道，“十塊，十塊錢行吧！”

蘇茯苓幸好沒喝水，要是喝水都能一口氣吐了出來，十塊錢？侮辱誰呢？她的手工，她的勞動這麼不值錢嗎？

看蘇茯苓臉色不好，齊宇麵上有些尷尬，主要是他身上隻有十多塊錢了。

他一苦逼大學生，身上哪有那麼多錢啊！

“要不我再加點？”

齊宇有些肉痛，但又不舍得放下手上的小熊。

蘇茯苓鈴聲吸一口氣，決定換個方法。

“你這樣，咱先不說這個多少錢，你隻要能給姐拉來一個人並且買了我東西，我一單算你一塊錢提成怎麼樣？”