用自信打消對手疑慮

在有些對手麵前，有時態度也不妨強硬一點兒，用自己的自信來感染、同化對方，打消疑慮。

成功的關鍵在於自己要有足夠的自信，能夠準確地把握住對方的性格及心理，使用正確的說話方法。

長島有一位汽車商，把一輛舊汽車賣給了一對蘇格蘭夫婦。過去這位汽車商，把汽車一輛又一輛地給那對蘇格蘭人看，但他們總是認為有問題，不是嫌這輛不合適，就是嫌那輛什麼地方有了損壞，再不就是價錢太高。同事建議他，別強