推銷應投其所好

投其所好，是一門藝術、一種智慧，也是一種溝通的秘訣。它尋求的是不同職位、不同行業、不同經曆的買賣雙方的利益共同點。

事實上，投其所好就是一個引導和激發的過程。這種過程的表達方式是多種多樣的，常見的主要有以下兩點。

第一，發現對方的“閃光點”。發現對方的“閃光點”，就是要善於發現對方美好的一麵，從理解的角度真誠地讚美別人。

有一位老婦人向哈維推銷保險。她以一個善良的微笑和溫暖的握手解