2．對比法：活用認知對比原理

在著名心理學家羅伯森·西奧迪尼的著作《影響力》中，有這樣一個故事：

莎倫在一次考試中，曆史得了“D”，化學得了“F”。她怕父母責備她，就編造了一個謊言，寫信叫人捎給父母。信的內容是：前幾天，宿舍突然起火，情況危急。為了逃離火海，她跳出窗戶，結果腿摔折了，而且視力也受到了影響。

看到這裏，父母十分擔心莎倫的安危。但是在信的最後，莎倫說出了實情：她並沒有因火災而摔成重傷，