以理服人

要人家服，隻能說服，不能壓服。壓服的結果總是壓而不服。以力服人是不行的。

——毛澤東

在談判中，應該時刻記住這樣一點：談判不是一場爭論，也不是一次審訊。要努力說服的不是某個第三者，而是與你麵對麵的談判者。

倘若將談判比作一樁法律訴訟，其情形猶如兩位法官為如何判決一樁案子而設法取得一致意見一樣。談判者應像法官那樣，把對方看做是自己的同事，而不是將其看做敵人，千方百計地同對方一起達成默契，提