麵對谘詢型客戶，可以這樣做

谘詢型客戶就是指那些擺出要買的架勢，卻又無心購買的客戶。但他們的數量是占絕大多數的，而且大多數成交的客戶都是從這類客戶轉化來的。所以了解這類客戶對於業務員來說是至關重要的。這類客戶的行為可以用以下例子來體現。

例1：一位打扮入時的婦人走入店裏，在特價櫃台前久久流連，不停地翻動小孩子穿的衣服，一會兒低著頭，好像在考慮些什麼。導購小姐走到她的身邊打招呼說：“夫人，這些都是給