弄清楚兒童的消費心理

兒童雖沒有收入，但他（她）的“錢袋”很大。據我國一項調查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，1～12歲的少年兒童年消費總額為300億元以上。可見，如何給兒童提供他們所喜愛的商品和服務，已成為商家最重要的營銷任務之一。拋開家長的決定因素不談，兒童的消費心理大致有以下幾點。

對商品外表比較感興趣。由於兒童缺乏對商品性能等方麵的知識，他們看待某一個商品時，都是從商品的包裝來確