3.在談判桌外也得下點兒“小工夫”

一般來說，談判都是高手之間的較量，很多情況下彼此實力相差不遠，這時候，倘若有一方能在談判桌之外的細節之處多動腦筋，結果就往往出乎人的意料之外。

美國第二任總統約翰·亞當斯在《獨立宣言》簽字幾年後還在說:“在不舒適的環境下人們可能會違背本意，言不由衷。

也許我們會以為《獨立宣言》的簽字會場一定是環境優美的場所。可是，組織者卻出人意料地把會場選在了一間馬廄的隔壁，正