第五章 一流談判高手，知曉細節的力量

第五章 一流談判高手，知曉細節的力量

談判是有關方麵就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。該判總是以某種利益的滿足為目標，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。細節在該判中的作用至關重要，一般來說，談判都是高手之間的較量，很多情況下彼此實力相差不遠，這時候，倘若有一方能在談判桌之外的細節之處多動腦筋，結果就往往出於人的意料之外。

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