9達到雙贏策略

推銷決不是推銷員一方獲得利益，而客戶受損；不是一方勝利，另一方失敗。應該具有這樣的意識：一旦生意成交，雙方都必須是贏家，雙方都應該從中獲益。相反，如果推銷不能成功，雙方都應該是輸家，因為都失去了一次機會。

廣東人有句常掛在嘴邊的話：“有錢大家賺啦。”以此為思路做生意，往往會將看似不可能賺錢的生意做成了，而且能達到雙贏的效果。1997年，科利華兼並了北京赫赫有名的曉軍電腦公司，準備