4親自示範策略

俗話說得好：“一次示範勝過一千句話。”

如果能讓顧客親自來示範，那你就不要示範。讓顧客來做，把他們置身於情景當中，或者說讓顧客來幫你推銷，這是更好的辦法。

下麵是幾個演示怎樣有助於推銷的例子。

通用公司幾年來想推銷教室黑板的照明設備給一所小學校。可聯係了無數次，說了無數的好話均無結果。這時一位推銷員想出了一個主意，使問題迎刃而解。他拿了根細鋼棍出現在教室黑板前，兩手各持鋼棍的頂部