4思考產生智慧，就能推銷自己

把你的思想當作一塊土地，經過辛勤且有計劃地耕耘，就可以把這塊土地開墾成產量豐富的良田，或者也可以讓它荒蕪，任由它雜草叢生。

想要從你的思想中得到豐收，你必須付出努力和投入各項準備工作，這些工作的安排和執行就是正確思考的結果，所有的計劃、目標和成就，都是思考的產物。你的思考能力是你唯一能完全控製的東西，你可以有智慧，或是以愚蠢的方式運用你的思想，但無論你如何運用它，它都會顯現出一定的力量。

正確的思考是以歸納法和演繹法兩種推理方法作為基礎。

歸納法是從部分導向全部，從特定事例導向一般事例，以及從個人推導向宇宙的推理過程，它是以經驗和實證作為基礎，並從基礎中得出結論。演繹法則是以一般性的邏輯假設為基礎，得出特定結論的推理過程。這兩種方法之間有很大的不同，但二者可以一起運用。

要使自己成為一位正確的思考者，你必須學會把事實和感覺、假設、未經證實的假說和謠言分開；同時將事實分成重要的和不重要的兩個方麵。一個正確的思考者必須仔細調查你所得到的每一項資料，必須了解你所得到的資料是如何被抹黑、修改或誇大的，並找出其中的一些事實存在。無論誰企圖影響你，你都必須充分發揮你的判斷力並小心謹慎，如果言論顯得不合理，或者與你的經驗不相符時，應該做進一步的調查。

人性中普遍存在兩個相反的特質：輕信和斷然不相信他們不了解的事物，都是正確思考的絆腳石。

你應該對於他人的意見抱著審慎的態度，這些意見可能具有危險和毀滅性。你應確定你的見解不至於受到他人偏見的影響，具有正確思考能力的人，都會學習運用自己的判斷力，並且對於外在的任何影響，都保持著謹慎的態度。

無論你是否封閉自己的內心，是否故意忽視或拒絕相信，事實還是事實。思想的力量是你唯一能夠絕對掌握的東西。你必須理性地思考，才能有效地運用此種力量。理性的思考者不讓任何人代替他們思考。成功的人都有一套達成目標的方法，他們會采集資料，征詢別人的意見，最後由自己作出決定。理性的思考有兩項基本原則：第一，對於未知事實或假設，有推論及判斷的能力；第二，對於已知的事實，能夠加以歸納分析。理性的思考者通常會采取兩個步驟：第一，分辨事實及未經證實的傳聞；第二，把事實分成兩類——重要及不重要。重要的事實可以用來達成你的目標，其餘則都是無關緊要的。

許多人對於道聽途說的傳聞及無關緊要的事實，不停地鑽牛角尖，因而導致失敗及悲劇。理性的思考者能夠判斷別人所表達的意思是否有價值。全盤接收某些自以為是的偏見和成見，或是想當然的臆測之詞都是非常危險的。

聽到“據說”這樣的開場白，理性的思考者會充耳不聞，因為他知道接下來都是一些沒有意義的話。理性的思考者知道，對自己負責任的人，一定要根據可靠的事實，才會發表意見或提出任何問題，而不會人雲亦雲。

理性的思考者也知道，朋友的意見不一定值得采納。如果他需要忠告，寧可付費尋求可靠的谘詢對象。他知道凡事必須經過審慎的考慮，才會有價值。理性的思考者不會意氣用事。他們以合乎邏輯與規則的方式處理問題，不會受情緒的左右。

約翰·杜克沒有受過正式的學校教育，也不會寫字，卻有一套敏銳而理性的思考方式，使他成為世界上最富有的人之一。他不浪費時間爭辯瑣碎或不重要的事情。他根據事實，迅速地作出決策。有一天他遇到一位老朋友，那位朋友聽說杜克準備開兩千家香煙連鎖店，感到非常驚訝。“我的合夥人和我，”那個朋友說，“隻要開兩家店就忙不過來了，你還想開兩千家！那是一項錯誤，杜克。”

“錯誤？”杜克說，“我的一生都在犯錯。但是，如果我不犯錯誤，絕對不會停下來討論。我會繼續下去，犯更多的錯。”

杜克繼續他的計劃，開了零售香煙連鎖店，後來每個星期的營業額高達數百萬美元。他捐出數百萬美元設立杜克大學，這些錢對他而言微不足道。他致富的秘訣是，當機立斷，迅速作出決策，有些決策做對了，是因為思考的結果；有些決策失敗了，是因為沒有認真思考。

一般來說，一個人的才能來源於他的天賦，而天賦又不大容易改變。但實際上，大多數人的誌氣和才能都潛伏著，必須要外界的東西予以激發。誌氣一旦被激發，如果又能加以繼續的關注和教育，就能發揚光大，否則終將萎縮而消失。因此，如果人們的天賦與才能不被激發、不能保持、不能得以發揚光大，那麼，其固有的才能就要變得遲鈍並失去它的力量。

愛默生說：“我最需要的，就是有人叫我去做我力所能及的事情。”去做“我”力所能及的事情，是表現“我”的才能的最好途徑。拿破侖、林肯未必能做的事情，但“我”能夠做，這隻要盡“我”最大的努力，發揮“我”所具有的才能。

把你的創造能力當做一種智力肌肉。要使肌肉出最大的力，為你工作，你就必須鍛煉它，使它強健起來。一般認為，新思想的產生要經過5個步驟。

1.最初的觀念：你有一個問題要解決或有一件事要做；你想找一個更好的工作；你的房子需要重新裝飾一下；你想把你們公司裏的廢料做成有用的副產品等等。這些都屬於最初的觀念。

2.準備階段：現在你要調查一下發展這個處在萌芽狀態的觀念的所有可能的方法。盡可能多地收集有關那方麵的資料，閱讀有關書籍，記筆記，和別人交談，提出問題。要善於接受新東西。這些都是開動我們想象力的跳板。

3.醞釀階段：這一階段應該讓你的潛意識活動起來。散散步，睡個午覺，洗個澡，做做其他的工作或消遣消遣，把問題留到以後再解決。正如作家埃德娜·弗伯說的：“一個故事要在它自己的汁液裏慢慢燉上幾個月甚至幾年才能成熟。”

4.開竅階段：這是創造過程的最高階段。腦子一下子明亮起來，一切東西都突然變得井井有條。查爾斯·達爾文一直在為進化理論收集材料，然後有一天，當他坐在馬車上旅行時，這些材料都突然一下子融為一體了。達爾文寫道：“當解決問題的思想令人愉快地跳進我腦子裏的時候，我的馬車駛過的那塊地方我還記得清清楚楚。”

開竅是創造過程中最令人興奮和愉快的階段。

5.核實階段：不管你的見識多麼高明，但開竅時得到的啟示可能是根本靠不住的，這時便要發揮理智和判斷的作用。你的預感或靈感都要經過邏輯推理加以肯定或否定。你要回過頭來盡可能客觀地看待你的設想。你征求別人的意見，對這出色的設想加以修正，使之趨於完善。而且經過核實，你往往會得出更新更好的見解。

富於創造力的人一般都表現出一種善於使理智放鬆的氣質——不要太緊張，不要太小心翼翼。富於創造力的思想家們創造了許多切實可行的辦法，用來刺激並捕獲新的思想。這裏介紹幾種方法：

如擴大、縮小、取代、重組、顛倒、合並等動詞列一張表，設法把每一個動詞都依次運用到你要解決的問題上，試試看是否行得通。另一種方法是把定語列成表格。比如拿螺絲起子來說，它可以有以下一些定語：圓的、鋼杆的、木柄的、楔形刀頭的以及用手旋轉操作的。要設計一把更好的螺絲起子，你分別集中考慮這些定語，問問自己是否可以把圓形的起子鋼杆做成六角形的，以便可以用扳手旋轉，增加轉矩？如果去掉木柄，把鋼杆做成適合電鑽的樣子行不行？是不是可以為規格不同的起子做幾種可以互相替換的鋼杆？列定語表最基本的前提是對每一個部件提問：“為什麼這東西一定要這麼做？”這樣提問有助於打破無意識的固定觀念。

也可以隨身帶一本筆記本、一支鋼筆或鉛筆，如果有條件的話，最好帶一台微型盒式錄音機。新的念頭一出現，便把它寫在紙上或錄在磁帶上。科內爾大學的天文學家、作家卡爾·塞根每次一聽到心靈的“敲門聲”便記錄下來。他不論走到哪裏，都隨身帶著一台盒式錄音機，“有時敲擊聲彬彬有禮，也有時敲擊聲急促而持久。”塞根說，“總的說來，我發現自己被卷入激情，處於一種興奮狀態，我會坐在飛機上，聽整整一章的‘敲門聲’。”

準備一個地方專門收集存放與每個不同的科目有關的思想記錄。思想庫可以是文件夾、空鞋盒，或是寫字台抽屜。當你有了好的念頭，便把它寫下來放好。然後當你準備就緒，開始認真考慮的時候，你就有許多過去的設想作為基礎。

啟示往往是在半夜裏不知不覺地溜進你的大腦的。如果你正在設法解決一個問題，你把解決問題的障礙寫下來，然後把它們丟在一邊去睡覺，不要再想它們，讓你的潛意識起作用。當你一覺醒來時，往往已經有了新的設想或解決辦法。最重要的一點是，當新的念頭出現時，千萬不要運用判斷力。否則你就等於是一邊拚命踩油門，一邊刹車。隻有當你已經有了盡可能多的新思想以後，才運用批評性的判斷力。在你的思想被證明純屬錯誤之前，要使你自己相信它們是有價值的。

人們常常說知識就是財富，其實，思考才是財富，智慧產生財富。推銷自己就要學會思考。