利用新浪微博進行營銷的秘訣

隨著微博用戶數量的快速增長，對於企業來說，微博營銷變得十分重要。作為企業家或者個體營銷者，應該充分重視微博的力量，給微博定位，並且進行恰當的管理；與此同時，還要與其他的營銷策略進行有效的結合。

作為大型企業，應該善於利用微博的力量，在市場中擴展自己的地位，以免被市場淘汰掉。而作為中小型企業，微博營銷是其以弱勝強、以少勝多的有力武器。作為個體營銷者，應該利用微博聚集人氣，將一些有緣人聚集在一起，然後再通過這些人展開營銷。

那麼，用微博來進行社群營銷的方法有哪些呢？下麵就說一說微博營銷的具體方法。

1．通過直接溝通掌握營銷方向

微博的應用，使企業能夠近距離接觸消費者。通過微博來進行營銷，企業營銷的通道在一定程度上被縮短，同時營銷效率顯著提高。通過微博的互動，消費者相互之間可以直接進行溝通。

一些有著共同興趣愛好的用戶在微博上進行交流，每個人都可以通過微博發表對品牌和產品的感受。若企業開通了微博，就可以通過這個平台了解、掌握營銷的方向和渠道，並且調動、運用相應的營銷資源。

2．恰當運用社交關係資源

微博屬於社交媒體，微博中的每個賬號都與其他用戶保持著一定的關係，“我在關注別人，別人在關注我”。

在微博上，企業、品牌與消費者之間有著社交關係。可以說，企業、品牌的粉絲就是其忠誠的消費者。如果企業能夠恰當地運用這些資源，就可以通過粉絲影響到更多消費者。

3．運用微博的傳播模式

每個微博賬號的後麵都隱藏著一位活生生的消費者。在微博上麵，每個人都是信息的接收體，同時還是信息傳播的源頭。每個用戶都擁有自己的粉絲，隻要層層傳遞下去，就可以實時增大用戶的覆蓋麵，並且這種傳播可以帶來持續的效應，從而導致企業的營銷理念發生變化。

4．微博SEO營銷

當一個人想要尋找某個人或者某個熱門消息的時候，一般會通過百度搜索、新浪微博搜索等搜索引擎進行搜索。企業可以利用這些搜索引擎獲得流量，通過微博這個平台來推廣企業的品牌，展開營銷。

那麼，該如何操作呢？

企業隻需要找到一篇與自己行業相關的且在最近非常熱門的新聞，將內容發布到企業微博上麵。需要注意的是，要在發布的內容上配圖，發布的內容應包含熱點關鍵詞，這樣可以吸引用戶的點擊。另外，企業還可以添加網站鏈接來引誘用戶點擊。在一般情況下，微博認證之後會更容易參與排名。

企業在申請微博賬號的時候，可以配合熱門關鍵詞或者網站品牌來申請。這樣，當用戶搜索某個熱門關鍵詞或者實時信息時，就很容易搜索到企業的微博。

5．微博粉絲營銷

如果企業想通過微博來進行營銷，那麼就要先吸引大量的粉絲。企業可以通過一些方法來增加微博的粉絲。

例如，企業可以從自己的競爭對手那裏入手，查看競爭對手的粉絲，對其粉絲進行互粉。當一個認證賬號關注某個人的時候，互粉的幾率較高。目前，這種方法是非常有效的。

6．有獎營銷

企業可以通過微博為粉絲提供免費的獎品，以此來鼓勵粉絲。通過這種營銷模式，企業可以在短時間內獲得一些忠誠用戶。目前，有獎營銷是新浪微博上應用最廣泛的營銷模式。例如，元洲裝飾的“史上第一高樓”就是借助了外力的物質激勵，與網友形成了有效的互動。

7．互動營銷

如果企業想要留住一個用戶或者得到一個用戶的肯定，那麼就需要將微博營銷與微信營銷、QQ營銷結合起來，展開互動營銷。例如：一個用戶在QQ空間看到了一篇產品推廣的文章，卻存在疑慮，而他後來又在微博看到了這篇文章，那麼文章的內容就很容易打動他，他很可能會去購買商品。

8．了解微博營銷的注意事項

無論是大型企業，還是中小型企業或者個體營銷者，在用微博進行營銷的時候，都應該把握分寸，注意一些事項。

微博營銷的注意事項有以下幾點：

（1）明確微博營銷的目的

為什麼要做微博營銷？對於這個問題，企業應該有一個明確的思路，這樣才能把微博營銷做好。無論是企業微博，還是產品微博，都有具體的營銷方法。隻有明確了方向和營銷目的，才可以前行。

（2）注重關注度

別人為什麼要關注企業的微博？一定是企業的微博有吸引力。如果企業想要提高微博粉絲的關注度，就要發布一些有針對性、趣味性的內容。

（3）融入互動

一個好的微博，不僅需要關注度，還應該注重與粉絲的互動。企業應該融入互動之中，不僅要發微博，還要轉發微博，了解粉絲在關注什麼。對於一些轉發量較大的微博，值得關注。總而言之，企業應該與粉絲互動，這樣更利於營銷。