論壇營銷的四大策略

為了促進消費者進行購買，企業應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息以及公司動態。為了使消費者的購買更加方便，企業應該提供多種支付模式，讓消費者在支付時有更多的選擇。企業開設網站的時候，應該設立網絡店鋪，這樣可以獲得良好的銷售效果。

企業開展論壇營銷，應遵循產品策略、價格策略、促銷策略以及渠道策略等策略。

1．產品策略

企業要使用論壇營銷方法，必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品，定位目標群體。產品網絡營銷的銷售費用遠低於其他銷售渠道的銷售費用，因此企業如果產品選擇得當，可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。

2．價格策略

在論壇營銷中，價格策略不容忽視，價格策略也是最為複雜的問題之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。

企業應注重強調自己產品的性能價格比，以及與同行業競爭者相比，自身產品的特點有哪些。

除此之外，由於競爭者的衝擊，論壇營銷的價格策略應該適時調整，企業在不同的階段營銷目的不同，可製定不同的價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌價值積累到一定階段後，製定價格調整係統，降低成本，根據成本變動情況、市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整價格。

3．促銷策略

論壇營銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網絡廣告等軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於企業來說可以節省大量人力和財力支出。

通過網絡廣告效應可以在更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達成合作聯盟，以此拓寬產品的消費層麵。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，與幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4．渠道策略

渠道策略也是不可忽視的，論壇營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以將本公司的產品聯合其他企業的相關產品作為自己企業的產品外延，相關產品同時出現會更加吸引消費者的關注。