第4章 隨時準備:機遇永遠青睞有備而來者

台上一分鐘，台下十年功。經常有人羨慕別人機遇好，命運好，卻從來沒有看到別人光鮮背後的艱辛與汗水。一分耕耘一分收獲，在生活中，那些躺著等待機遇的人，做“守株待兔”的夢想，卻不知道，能否抓住機遇、利用機遇，關鍵在於人們知識文化思想等多方麵的準備，在於勤奮努力……因為，機遇總是青睞有備而來者。

計劃讓你先人一步

居裏夫人說：“弱者坐待時機，強者製造時機。”

有一個推銷員，剛剛做推銷工作不久，發現自己的組織能力極差。他打出了2000多個電話，平均每周40個。記錄一多，工作就有點找不著方向了。他非常渴望找到一個使自己工作井然有序的辦法，但是一時也不得要領。工作一段時間，他意識到，也許準備計劃比投入工作更重要。他把所打的電話記在卡片上，每周有四五十張，然後根據卡片的內容安排下次的工作，再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，包括每天要做的事。

這些工作要花去四五個小時，內容非常瑣碎枯燥，往往大半天時間就這樣沒有了。年輕的推銷員本想放棄，但是堅持一段時間後，發現做事十分省勁兒。他不再是急急忙忙到處打電話，而是胸有成竹地去會見客戶。因為已經準備了整整一周，這一周裏都在考慮見了客戶應該說一些什麼，要準備什麼樣的建議——因為準備充分，精神飽滿，見麵格外順利，推銷員自己也越來越自信。他現在把推銷工作當作一場戰役，知己知彼才能百戰百勝。並且他確實在了解對方的準備工作裏嘗到了甜頭……這樣過了幾年，他在職場越來越順，並且摸出來了自己的一套策略。將星期六上午改成“自我組織日”，周六下午和周日全休。

他發現好好騰出來思考的那半天，勝過匆匆忙忙瞎忙五天。而善於做準備計劃，讓他接下來的工作效率高得驚人。

花足夠的時間去做計劃，能將事情做得更加簡單有效，這是所有明智者執行的準則。“磨刀不誤砍柴工”，說的就是這個道理。

父親交給兩兄弟一人一把生鏽的柴刀，看誰砍柴多。一個拿了刀就往山上跑，跑上去就拚命砍，另外一個卻先找磨刀石，找到之後花很多時間將刀磨得光光溜溜的才上山。最後，自然是後者砍的柴多。

生活中很多人，將自己弄得像個陀螺，為學習或者工作沒完沒了地轉，賣力不討好。比如，另一位剛入推銷生涯的小夥子抱怨自己忙得連一條領帶也買不上，可是工作依然亂如一團麻。他向那一個成功的推銷員取經。成功的推銷員告訴他：“富蘭克林說過，一些人始終生活在古老的年代。因此我把表撥快一個半小時。你可以利用這點時間讀讀書，想一想當天的工作。當然了，利用那點時間多睡一會兒，也是挺美的。完全看你怎麼選擇。”小夥子立刻就買了鬧鐘，並且參照那位成功推銷員的辦法，將星期六列為“自我組織日”。不出幾年，他由一個碌碌無為的普通推銷員變成了一家大公司的銷售經理。

再舉一個實例吧。

芬林斯·杜倫是費城聯邦人壽保險公司的領導人，曾經給西部分公司經理打電話說希望下周二能見到他。可是西部分公司經理說他也殷切盼望，但周五才有時間。芬林斯·杜倫隻好等，到了周五共進午餐時，他問西部分公司的經理：“你這一周都在公司嗎？”他說：“是，我在。”芬林斯·杜倫說：“這麼說，你周二也在？”他笑著回答：“是。”芬林斯·杜倫感到非常生氣，因為他一周跑了兩趟。可是這位經理解釋說他必須花好幾小時來計劃本周工作。按照計劃，周二有很多事情，排得滿滿的。他之所以有現在的工作成就，完全是因為嚴格遵守計劃，他的所有工作都是按照計劃，提前準備好才采取行動的，這是他成功的秘訣。

計劃，就是為未來做科學合理的準備，但是它以“過去”為依托，也就是用自己以往的經驗來為未來的生活出謀劃策。一個好的計劃必須從現實條件出發，在對當前客觀情況的考察中，在對個人主觀條件的分析中，不僅提高了自我認識能力，而且對這個世界客觀規律的認識能力也會得到鍛煉和提高。

一種習慣的養成，往往需要長時間規律性的持續的實踐。我們在實際學習工作生活中，總會遇到一些意外的情況衝擊你的學習工作計劃，也就會產生計劃與現實的矛盾衝突，很多人因此就打亂了計劃或者放棄了原有計劃，導致最終一事無成。其實計劃也是根據個人性格來的，在因為個人情緒或者意外事故導致無法堅持原有計劃時，可以適當地進行一下調整，有一個短暫的緩衝階段，這樣才能有效克服困難，保證計劃的實施。

計劃，本不過是在夢想實現過程中，需要堅持付出行動的其中一部分。

有準備的人在麵臨突發狀況時往往心裏有底，有勇氣，有行動力，能使人達到事半功倍的效果。成績斐然的人，大多數都是善於堅持，善於做好準備工作的人。俗話說：“一年之計在於春，一日之計在於晨。”老人們往往在一年開初定好這一年的計劃，在一天早晨想好這一天要完成的事情。有計劃者在行動上就能達到先人一步的效果。

哈佛大學有一個非常著名的關於目標對人生影響的跟蹤調查。調查的對象是一群智力、學曆、環境等條件差不多的年輕人。調查結果發現：27%的人沒有目標，60%的人目標模糊，10%的人有清晰但比較短期的目標，3%的人有清晰且長期的目標。25年的跟蹤研究結果顯示，他們的狀況及分布現象十分有意思。3%有清晰且長期目標的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。25年來他們都朝著同一方向不懈地努力，25年後，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士。他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。10%有清晰短期目標者，大都在社會的中上層。他們的共同特點是，短期目標不斷被達成，狀態穩步上升，成為各行各業的不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60%的模糊目標者，幾乎都在社會的中下層，他們能安穩地工作，但都沒有什麼特別的成績。而剩下的27%是那些25年來都沒有目標的人群，他們幾乎都在社會的底層。他們都過得不如意，常常失業，靠社會救濟，並且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。

哈佛大學對大學畢業生進入職場的收入變化也進行了長期的研究。研究結果表明，形成文字性計劃的重要作用毋庸置疑。83%的人對職業發展沒有設定過目標，他們的收入在這裏作為參考基數；14%的人對職業發展有清晰的目標，但沒有書麵記錄下來，他們的工資是前者的3倍；3%的人對職業發展有清晰的目標，並書麵記錄下來，他們的收入平均是第一類人工資收入的10倍。

造成這種等級區分的，當然有機遇、關係以及與之相對應的環境，但是，一個更為重要的因素卻是計劃。