第一章 圈子：一種無形的能量，一種無形的勢力

人生在世，每個人都無法避免地生活在圈子當中。圈子越來越多，隻意味著人與人之間的接觸越來越頻繁，社會關係越來越開放和多元。你最大限度地擴大圈子，進而擴大信息、擴大人脈、擴大機遇等各種資源，最終使得你的事業更容易取得成功。

1.交際本領勝於專業本領

交際本領比專業本領更重要，因為專業本領隻能利用自身能量，而交際本領是你利用外界的無限能量。

美國富豪石油大王哈默的經曆富有傳奇色彩。哈默素有“點石成金的萬能商人”之稱，他的事業起步與他善於交際緊密聯係在一起。

哈默的父親是個俄國移民，一個熱情的社會主義者，美國共產黨的創始人之一。哈默父親的身價使哈默在訪問前蘇聯時得到了特殊的待遇。哈默第一次訪問前蘇聯正值蘇維埃內戰時期，由於連年的國內戰爭和外國武裝力量的幹涉及封鎖，經濟已凋敝不堪，國內食品供應非常緊張，而當時美國糧食連年豐收，價格相當便宜。盡管哈默從未做過糧食生意，但他見此情形，決定要做一筆跨國大買賣，即從美國購買糧食，賣給前蘇聯。哈默的建議得到了列寧的賞識，列寧接見了哈默，並指示外貿部門確認這筆貿易。哈默與列寧因此締結了真摯的友誼，通過這次貿易哈默成為了富人。

交際本領對一個人的事業幫助有時比專業知識、技術都重要。因為一個人如果得不到他人的支持和幫助，本事再大也辦不成事。

曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脈關係。”廣結人緣，其實就是在給自己製造良好的人際圈子。不管什麼人，隻要在社會中生存，就離不開與別人交往合作。作為一個想成大事的人，更應該知道“圈子”是人一生的“財富”。“圈子”結得越多、越大，等於你有一筆無形的巨大財富。若以此作資本，不管在買賣上、金融上或從政上都將為你開拓一條康莊大道。人脈即財脈，它是你自立事業最重要的課題和首要任務，也是你財運滾滾的關鍵所在。

詹姆斯在一家大公司做銷售經理，被總公司外派到海外去工作。兩年後他辭了職，提出的唯一請求是：允許他繼續使用公司配備的手機號碼。“在海外工作2年，人脈是我唯一的資源。如果換了手機號，原來的朋友、客戶很可能找不到我，那我就真是一無所有了。”詹姆斯這樣說。

多年來，詹姆斯以“人脈”和政府關係為資源，為地方政府招商引資，贏得豐厚的回報。詹姆斯辭職後，搖身一變成為“斯坦福工業園”的高級顧問，月薪8000美金。所謂顧問，其實就是向那些有興趣到斯坦福投資的商家宣傳斯坦福，介紹合適的項目，最終說服其在工業園區投資設廠，並為他們爭取盡可能優惠的條件，從而賺取不菲的傭金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大學，結交了很多企業老總和政府要員，他和該市的一位副市長的交情就是從那兒開始的。另外，詹姆斯的經曆相對簡單，這在州政府眼裏無疑是一個很好的政治保障。漸漸地，詹姆斯成了有名的“熱心腸”，經常有新到的廠商“慕名”找上門來，這當然會消耗他一些時間和金錢，但他說：“對於我這種靠人脈吃飯的人，這是必要的投資。”

短時間內，詹姆斯就為工業園區陸續引進了幾個大項目投資。後來，他還同時兼任附近幾個工業區的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個，收入就增長一倍。

擁有好的人脈圈子是現代生活不可缺少的部分，多一層人際關係圈子，路便會越拓越寬，那麼你離事業的成功也就不會太遠了。

2.圈子構建與功能

人脈圈子是根據滿足我們不同層次的需求而劃分出來的，有利於我們認識自己處在哪個人脈圈子層次上，甄別手中現有的人際圈子雛形，從而設定未來發展趨勢。對於我們構建與發展擴充圈子有著十分重要的意義。

（1）初級人脈圈子

初級人脈圈子是我們建立一切人脈的基石，他們一般由我們最熟悉的人組成，包括我們的家人、親戚、鄰居、老師、校友、同學、戀人。由他們的關係，你會認識他們的朋友和朋友的朋友。一般來說，你對他們知根知底，他們也了解你的一切，即使你因為種種原因與他們若即若離，關鍵時刻這些人依然會在能力之內無私地幫助你、關照你。

（2）中級人脈圈子

大多數人處在這個層次中，你的需求有了一定的提高，基本上包含了我們日常生活和工作的所有需求，但是這些需求隻是滿足一般生活的需要，並沒有提升到實現人生理想目標的高度。這一層麵的人脈圈子基本涵蓋了工作、活動、培訓、進修、比賽、參觀、度假、聚會、筆友等社會行為所結識的形形色色的朋友，以及經由他們介紹而環環波及、衍生出來的各種目標關係。這些人雖然不像初級人脈圈子那樣同你那麼親近，但依然存在於你既定的人生軌道上，不要害怕隻與他們一麵之交、緣薄情淺，因為，也許他們同樣會產生與你結交的想法。這些朋友可以滿足你友情、相互幫忙、提供信息、興趣發展、情感支持等方麵的需要，其中不乏你人生和事業的推進者和引路人。

（3）高級人脈圈子

這個圈子的建立應該與你的理想、追求息息相關。他們已經超越了滿足基本生活的需求，對於這些人的要求應該從實現人生價值的層麵去構建人際關係圈子，這樣的人脈圈一般與現實生活的關係顯得不是那麼貼近，其目的也相應更加崇高一些。這樣的人脈圈不是短期內能夠對你有直接幫助的人，他們身處不同領域、職業的高端，他們有可能是職業精英和知名人士，有可能是你未來事業的合作夥伴和競爭對手，有可能擔任著各個職能部門的主要領導。與他們相識、建立關係固然有一定難度，但方法得當，也可以成為他們的密友，這種人脈圈子對於你實現人生的價值有很重要的影響。

處理好人脈關係圈，機會就越多，好運也就越多。處理好人脈關係的重要性已得到公認，百萬富翁可能沒有很高的學曆，但是不能沒有廣泛而良好的圈子。

尤其是對於那些渴望成功的年輕人來說，因為沒有很長的時間去積累人脈，打通圈子，所以更要努力地拓展圈子才能為成功打下堅實的基礎。

現代心理學和社會學認為人脈圈子具有四大功能：

（1）形成互補

俗語說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人即使是天才，也不可能樣樣精通。所以，一個人要完成自己的事業，就必須善於利用別人的智力、能力和才幹。在一個人開拓自己的事業時，總要遇到自己力所不能及的困難，這時，良好的人脈關係會為遇到困難的人掃清障礙，助其一臂之力。

（2）產生合力

平時人們常說的“人心齊，泰山移”就是這個道理。在現代社會，分工細化，競爭殘酷，單憑一個人的力量根本無法取得事業上的成就，隻有借助眾人之力，才有可能創造輝煌的人生。而要獲得眾人的幫助，使之上下齊心，攻克目標，就必須學會擁有人脈關係。

（3）聯絡感情

人是一種感情動物，他必須時刻進行感情上的交流，他需要獲得友誼。在邁向成功的道路上，要想堅持到底，僅僅依靠信念的支撐是不夠的，良好的人脈關係圈會使人獲得一種強大的力量和熱情，在成功時得到分享和信心，在挫折時得到傾訴和鼓勵，這必將有助於人們心理的平衡，從而有勇氣邁向新的征程。

（4）交流信息

在現代社會中，掌握了信息就等於把握住了成功的機會。一條珍貴的信息可以使人功成名就、腰纏萬貫，而信息閉塞則會使人貽誤戰機、遺憾終生。廣交朋友，善處關係，是一條十分有效的獲取信息的途徑，這樣才能在競爭中始終處於領先地位，然後才能取得事業上的成功。

一個人想培養良好的人脈關係圈，首先要認識盡可能多的人，並讓別人認識他。沒有一個成功人士是坐在家裏一個人打拚出一番事業的。生活中的每一次重大變化都會涉及其他人。如果想實現一個重大的目標，就要同許多人合作。人的生活方向經常會因為別人的一個評語、一個建議、一個行動而改變。人脈關係越好，認識的人越多，成功的機會也越多。

概率理論告訴我們，嘗試不同種類的事情越多，在正確時間做出正確事情的可能性就越大。人脈關係同樣適用這個理論。認識的人越多，交際越廣泛，一個人在恰當的時間遇上恰當的人的可能性就越大，而這個人恰好擁有你所需要的資源並且願意提供給你。這不是奇跡，更與運氣無關。幾乎所有百萬富翁的共性之一就是擅長交際。他們知道，自己認識和認識自己的人越多，他們在事業上合作的機會就越多，好運也就越多。他們抓住一切機會與別人交往，擴大自己在生活中各個領域的人脈關係圈。因此，我們要想打拚出一凡事業來，能力不可或缺，人脈更不能缺。

3.豐富的圈子，製勝的法寶

沒有拓展圈子的交際能力，你就會處處碰壁。有時候，你辦不了的事情，別人一個電話就非常漂亮地解決；有時候，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人輕輕鬆鬆地就可以搞定。原因何在?這就要看你有沒有圈子。

（1）圈子決定成功

一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自於自己的心靈。人是群居動物，人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘、八麵玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路。沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。

西方的一位人脈關係學專家說過：專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人脈關係。美國總統西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脈關係。”很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人脈圈子，包括家庭關係和工作關係。中國有句古話，叫做“家和萬事興”，你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關係圈子是我們的事業成敗的重要因素。一個沒有良好人脈關係圈子的人，即使再有知識，再有技能，也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：

①管理人員的時間平均有3／4花在處理人脈關係上。

②大部分公司的最大開支用在人力資源上。

③管理所訂計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。

可見，任何公司最大、最重要的財富是人脈圈子。如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的關係圈子。

（2）圈子是一筆無形資產

人脈圈子資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表麵上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難收斂財富。不是嗎？即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談，但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中!人脈圈子資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經是有目共睹的事實。當你想要開創自己的事業時，必須具備人脈條件。

如果你有足夠豐富的人脈圈子資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解。所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。

如果你隻是一個業務員，你一定經常會想“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作”，“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上一些關係，幹起事來就方便多了”。因為，隻要我們和那些關鍵人物有些聯係，當有事情想要去拜托他或是與其商量討論時，就能夠得到很好的回應。

這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是人脈圈子的力量。事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個人都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使自己在事業的發展上，能夠少遇些障礙。可見，搭建豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產!

所以，你在公司工作最大的收獲不隻是你賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以後離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之後，你就知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難該打電話給誰。

（3）圈子就是機遇

人脈活動為人們提供了這樣的可能，既讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。著意開發人脈圈子資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就更近了!

事實證明，人們機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈圈子，發現抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功，讓每一次交往都成為提升自己的機會。

4.圈子就是一個情報站

商場上稱人脈信息為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢?我們所知的最有效的方法是：①經常看報；②與人建立良好圈子；③養成讀書習慣。換句話說，生意人最重要的情報來源是“人”。對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發展帶來方便。

日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報人”，對於情報的彙集別有心得，最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有人和事物兩個來源。我主張從他人那裏獲得情報。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”

把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”對於生意人來說，如何從他人那裏得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來跟朋友們討教吧!

日本前外相宮澤喜一有個著名的“電話智囊團”。宮澤在碰到記者窮問不舍時，往往要求給予一個小時的考慮時間。如果碰巧在夜裏，則隻要一通電話就可以得到滿意的答複，這些答複來自他的10名智囊團成員。這也就是我們所謂的“人的情報”。

一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈圈子為你提供情報，成了決定工作成敗的關鍵。

環繞我們四周的多半是泛泛之交的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不能長久。但每個人也都有一些關係穩固的摯友，我們很容易分析得出結交朋友的過程，總不外因為某種緣分與別人邂逅，相互間產生好感，於是有更多的交流，隨後就進入“熟識”階段。朋友們使我們覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。

熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。此時我們會期待朋友能對我們有所幫助。這個階段的友誼，聯係性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。說得更具體一點，交往的本質其實也就是互相啟發和互相學習，彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情。在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：

第一類朋友提供給我們有關工作情報和意見，稱為“情報提供者”。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊”就是這一類。

第二類朋友提供給我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為“顧問”。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。

第三類朋友則與工作無直接關係，稱為“遊伴”。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“後援者”，有時甚至是我們的“監護人”。

5.圈子裏的每個人都很重要

在你的人脈圈子中，隻要你善於開發，每一個人都會成為你的事業上的助手。

世界一流人脈資源專家哈維·麥凱，就是利用人脈圈子來找到一份好工作的。

哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常感激那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報導之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報導。

出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。

“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。

“何時畢業？”沃德問。

“他剛畢業，正在找工作。”

“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。

第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室。開始，秘書不讓見，後來他三次提到他父親的名字，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室麵談吧!”第二天，哈維·麥凱如約而至。哪想麵試變成了聊天，沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。

聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。”

為找工作奔波了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得富麗堂皇的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。

那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱仍在這一行繼續勤奮開采著“金礦”，他已成為全英著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

哈維·麥凱在品園信封公司工作期間，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源、這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。

事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”

你圈子裏的每一個人都有可能成為你事業上的貴人。做個有心人，隨時隨地注意開發你的人脈金礦吧!

6.圈子就是學校

“圈子”就是一個學校，進入圈子，你就可能從中學習到許多東西，從而獲得許多知識。在與人交往中，我們可以學到以下三種東西：

（1）認識自己

一般人都愛犯一個毛病，就是自以為最了解自己。事實上，我們對自己的認識極為有限，幾乎無法具體地描述自己的個性、能力、長處和短處。當你以為“這就是真正的自己”時，通常隻看到“有意識的自我”和“行動的自我”，而這些都隻是自我的一部分而已。

我們很難掌握自己，唯一的辦法隻有拿自己與周圍的人比較，或者從與人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己，有時候必須在多次受到長輩的斥責和朋友的規勸之後，才能恍然大悟，真正達到自知之明。“以人為鏡，可以明得失。”除非有別人作為鏡子，否則你很難知道自己。

（2）了解社會

我們習慣於從日常生活中了解這個社會，別人的生活經驗、書報雜誌和傳播媒介也可以幫助我們了解社會。可是從生活體驗中獲得的社會知識畢竟太狹窄了，就如“井蛙窺天”一樣，使我們難以做出準確的判斷。報紙和其他傳播媒體所提供的也隻不過是一張“地圖”，光靠這張地圖，當然掌握不到活生生的現實。像這樣經由較狹隘的個人經驗塑造出來的世界觀，隨著人脈圈子的擴大，有可能慢慢得到修正。

從學校剛畢業時，我們常常聽到父母師長訓勉：“外麵的世界很現實的。”的確，外麵的世界和我們理想中的世界是太不一樣了。簡單地說，隻有與人交往才有可能掌握真正的現實社會。

（3）了解人生

我們的一生中無時不在受著他人的影響，這些人可能是父母親友，也可能是自己的上司和同事。從他們身上，我們不僅可以更全麵地認識自己，更能了解整個社會，同時也因為他們的生活態度而認識人生是什麼。

人脈圈子是一麵鏡子，通過它不僅可以了解自己、了解社會、了解人生，還可以從圈子裏的人身上學到很多東西，對於啟發靈感及增長智慧不無幫助。

7.圈子就是財富

所謂成功，不過是在經營自己的社會關係，積累自己的人脈圈子。成功者真正經營的是自己的圈子。沒有人脈圈子，或者說經營不好圈子的人，難以獲得成功。

人脈圈子是很微妙的東西。我們的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日後成敗的因素。而世間密密麻麻地結著人脈的圈子，我們每一個人都生活在一個個的圈子之中，攀緣著圈子可以和許多人拉上關係。假如你能和這麼多人建立良好的人際關係，使他們成為在事業上幫助你的朋友、在生意上照顧你的顧客，相信你的事業就一定能成功。

成功的過程，是一個不斷地開拓圈子的過程。圈子的大小多少決定了成功的程度。成功學之父戴爾·卡耐基曾說：一個人事業上的成功，隻有15％是由於他的專業技術，另外的85％主要靠人際關係、處世技巧。世界著名人際關係專家哈維·麥凱也說：我所認識的全世界所有的成功者最重要的特征是：創造人脈，維護人脈。

現代社會的發展已經顯示，在技術、資金、人力資源生產力三要素中，人力資源的重要性越來越凸顯，人們對人力資源重要性的認識也越來越深刻。人是生產當中最為活躍的因素，離開了人，一切物質的東西都是死的東西，是不能發揮作用的廢品。所以，在現代商業社會中，一個人要想聚財，就先要聚人。有了人氣，才會有財氣；積累了人脈資源，才會有成功的可能。

中國是一個凡事講究關係的國度，人際交往對於一個人的成功有著特殊的重要性。而在我們的文化中，人際交往承載了反映感情、麵子、利益、地位等諸多要素的內容，任何一個要素考慮不周，都會影響交往效果，影響雙方的關係。所以，交往既是一個非常重要的事，又是一個難以把握的事。搞好人際關係，積累圈子資源是每一個想成功的人必須考慮的頭等大事。

圈子是自立創業最重要的課題，事業能否成功，人際關係圈起著決定性的因素。你所結成的人脈關係圈子，實際上是你一筆無形的巨大財產。如果你希望成為辦事高手，那就一定要盡快建立良好的圈子。

8.進入好圈子，好成功

在成功人士圈子裏的人往往也會成為成功人士。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”不善於利用圈子力量的人，光靠自己單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難有所作為的。

一般來說，不管圈子裏的貴人名望怎樣、地位如何，隻要對你走向成功能夠有所幫助，他就是你登高望遠的好“梯子”。

在一次簽名售書時，曉麗認識了一位知名作家。當時她還在一家公司做秘書，她是位文學愛好者，平時也寫寫散文、小說，還曾在報紙和一些雜誌上發表過。不過，曉麗確實有向文字工作發展的心思，隻是沒有合適的關係，想要進入這個圈子工作，還是相當有難度的。

曉麗自從認識了這個作家後，她經常去拜訪作家，不時登門討教。去的次數多了，她也結識了許多作家圈子裏的朋友。其中，有一位在報社工作的記者看過她的稿子後，認為她是個很有潛力也很有思想的人，於是將她推薦到一家報社工作。

到了報社後，她工作非常認真，與人交往也很積極，在單位裏人緣特別好。此時，她有了更多的機會接觸各類名人圈子，也通過其他編輯、記者等認識了許多圈子裏的成功人士。曉麗從這些人身上學習他們的優點，並按照他們指導的方法去工作，學到了很多新的東西。她現在已經深深地體會到了接觸成功人士圈子給她帶來的好處，所以交往得也更積極。

一年後，她的關係圈子迅速發展了起來。而且，經過那位作家朋友的指導，她的寫作水平也有了很大的提高。

無獨有偶，下麵的故事也充分說明了這一點：

徐誌摩是我們大家都非常熟悉的一位詩人。了解現代曆史的人都知道，徐誌摩的出名是與一位名師不無關係的。這位名師就是近代史上鼎鼎大名的學者梁啟超。那麼，徐誌摩是如何攀上這位名師的呢?

徐誌摩從小就非常聰明，7歲的時候就對語言和文學表現出濃厚的興趣，但到了15歲，他覺得自己在這方麵的學習幾乎不見長進，迫切需要一位精於此道的老師來指點。

徐誌摩聽說有一位叫梁啟超的人是位良師，於是便想拜他為師。但梁啟超是大名鼎鼎的人物，想拜他為師談何容易。於是，他就請表舅為其引見，因為徐誌摩的表舅與梁啟超交情頗深。但徐誌摩的這位表舅是一貫不希望自己的外甥學文的，認為這風月詩詞之類，不過是閑時消遣之物罷了。他很想讓徐誌摩去學醫。

在與表舅的一席座談中，徐誌摩表達了自己學文的迫切願望，他那堅定而又略帶哀婉的語氣，以及對長輩的謙恭之情，深深打動了表舅。表舅覺得此子是可造之材，於是答應了他，並親自帶徐誌摩去梁啟超的家，讓其拜在梁啟超的門下。從此，在老師的輔導下，加上自身的刻苦學習，徐誌摩在詩歌上的進步突飛猛進，最終成為一名聞名於世的詩人。

徐誌摩因拜師為自己創造了一個成功的機遇，最終使自己走上了成功之路。

徐誌摩之所以能拜師成功，是他運用“親情法”來打開一代名師的圈子的結果。

由此可見，一個人如結交上成功人士，一定會獲得更切實的幫助。所以，無論我們從事哪一行業，都需要結交行業圈子裏的名人，與他們建立良好的關係。如此一來，你的命運可能會大獲改觀，甚至可能脫胎換骨。所以，聰明的人應該設法讓自己接觸一些成功人士，進入他們的圈子，使辦事更容易成功。下麵我們介紹幾點接交本行業成功人士的圈子的方法，供你參考：

（1）自己主動結識

“冒昧”地給名人發電子郵件、打電話，主動提出結識要求，這種方式也有很多成功的機會。如今，成功人士的網上資料也比較好找，確實是個不錯的方法。不過，無論是采用哪一種方式，我們都要注意表達方式和言辭，不能過於急躁，也不要任意貶低自己。

（2）找人為你引薦

托那些與成功人士交往密切的人作為中間人引薦入圈，會起到事半功倍的效果，這也是很多人常用的方法。因為名流對與他交往密切的人引薦來的人，會刮目相看，鄭重對待。

在找人引薦時需要注意的是：一定要先讓引薦人欣賞並信任你，這樣他才樂於引薦。對一個不太了解的人，或不太賞識的人，中間人是不會輕易引薦的。貿然引薦，令名人不高興，也等於減少了自己在名流心目中的“印象分”。

（3）創造與成功人士相遇的機會

所謂創造機會，無非是經常到一些成功人士出入的場所活動，比如高爾夫球場、高級賓館、健身娛樂場所（遊泳池、保齡球館、咖啡廳）、一流的影劇院和音樂廳、高級商場等，甚至高級理發館、酒吧都有可能是成功人士出入的地方。

9.圈子能提升自己

（1）透過圈子了解你的競爭對手，從而提高自己。

所謂知己知彼，百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓練?是否鼓勵員工進修以加強他們的技能?他們在同業中的名聲如何?是否參加商展?有沒有加入商業性組織?

你的人脈圈子是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友隻會幫你，而不會去幫你的競爭對手。

當然在了解競爭對手的情況後，重要的是取長補短：優勢要保持，存在差距就應該追趕。

（2）圈子可以讓你了解這個世界，進而豐富你的人生。

檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國朋友?如果沒有，你該去發展發展了。

也許你有許多次走出國門的機會，當你“身在異鄉為異客”時，你會深切地感到，沒有什麼比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊。

你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有一個外國朋友邀你到他們家了解一下他們的實際生活，這是非常糟糕的事。

那麼，如何才能擁有一個國際性的人脈圈子呢?

第一，參加國際性的旅行團隊。在旅行中，如果你不知如何去認識他，你不妨問一句：“你常旅行嗎?”你會發現大多數人都喜歡談他們的旅行經驗，於是便能很快為你開啟一個全新的世界。

第二，你可在外文圖書館認識到非常真誠的朋友。

第三，在附近的大學建立聯係網。

第四，如果你正在就學，國際學生組織是最佳的起點。

（3）圈子可以帶給你全新的經驗及知識。

有一位朋友，從事推廣和銷售綠色營養食品，他為這個行業服務了8年時間，而且一直孜孜不倦，並以此為榮。8年的工作經驗使他成為優秀的營養師和生活教練。呂先生因為與他相處的時間多，常常會聽到他有關營養學和養生之道的高論，潛移默化當中，也學會了許多營養平衡和維護身體健康方麵的知識。試想，如果沒有這位朋友，呂先生不會知道這方麵的知識。

10.圈子就是能量

交往對象不同，你的位置不同。不懂“心機”的人隻知靠自己的力量，無論多麼努力，往往一輩子也翻不了身。要想發展自己，你就要懂得進入圈子。在攀向事業高峰的過程中，圈子裏的貴人相助往往是不可缺少的“手腕”。

小沈陽火了！憑借在2009年春晚小品《不差錢》中詼諧幽默的表演，一舉成為一顆亮麗的新星，征服了全國的觀眾，一時之間，小沈陽家喻戶曉，紅遍祖國大江南北。

小沈陽出生於開原市一個貧苦的農民家庭，自小就表現出超人的藝術天分。後來，進入鐵嶺縣藝術團學習二人轉表演，2000年進入吉林林越藝術團，2006年正式成為趙本山的弟子，開始係統地學習二人轉。通過老師的悉心指導和自身的刻苦努力，小沈陽在藝術的道路上有了質的飛躍，並開始在電視劇裏嶄露頭角。

他不僅二人轉演得好，歌唱得也非常棒，模仿能力更是驚人。刀郎、劉德華、張雨生、阿杜、阿寶等歌星的聲音，他都能模仿得唯妙唯肖，令人歎為觀止。

作為一名演員，上春晚是每個藝人最大的心願，雖然沒有多少報酬，但春晚龐大的觀眾群體對於提升一個演員的知名度來講是無與倫比的。從這個意義上來講，春晚簡直就是一個效率極高的“造星機器”。正因為如此，對於一名普通的演員來講，要想上春晚簡直比登天還難。小沈陽又是憑什麼能在春晚上一炮走紅呢?這是因為他找到了趙本山這座最大的“靠山”，找到了“貴人”。

作為趙本山在2006年收的徒弟，小沈陽正是憑借老師趙本山的提攜才得以走上春晚舞台的，所以，可以說，正是依托趙本山這個“貴人”，小沈陽才得以成功。

現在看來，小沈陽的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“貴人”趙本山，必然是小沈陽本來就有特殊的才藝，比如他可以學很多明星的演唱，甚至可以比原唱聲音更好。當然，歸根結底還是必然在起作用，如果沒有這身才藝，遇到一百個趙本山，小沈陽也火不了!

不論在何種行業，“老馬帶路”向來是傳統。目的不外乎是想栽培人才，儲備接棒人才。這些例子在運動界、藝術表演界、政治界頗多。

話雖如此，沒有貴人相助難成氣候，但若要被貴人“相中”，首要條件還是在於被保送上的人究竟有沒有兩下子。俗話說，師父領進門，修行在個人。如果你一無所長，卻僥幸得到一個不錯的位置，保證後麵一堆人等著想看你的笑話。畢竟，千裏馬的表現好壞與否，代表伯樂的識人之力。找到一個扶不起的人，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。

除了真正是基於愛才、惜才之外，一般而言，貴人出手，多少都帶有一些私心，目的在於培養班子，鞏固勢力。但也有接班人一旦羽翼豐盈之後，立刻另築它巢，導致與師傅失和，反目成仇，這類故事從古至今屢見不鮮。

良好的“伯樂與千裏馬”關係，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基礎上。這絕不是鼓勵唯利是圖，而是強調彼此以誠相待的態度，既然你有恩於我，他日我必投桃報李。

進入本行圈子，順利找貴人，應該注意以下問題：

（1）了解和掌握貴人的身份和社會關係圈子

任何一位貴人都有自己的關係圈子。這個“圈子”的形成與他的身世和人生經曆有著直接的關係。要想與他攀附關係，你必須多留心和注意他的身世和關係網，包括他的同鄉關係、親屬關係、朋友關係、同學關係、上下級關係等等。掌握了這些關係之後，如果直接與某貴人建立關係多有不便，則可另尋蹊徑，設法尋找一兩位與這位貴人關係甚好的人建立關係。這樣，在必要時，便可以借助這些關係的力量打動這位貴人，使貴人礙於某些關係的麵子，不能拒絕你的請求。

（2）打動貴人心

倘若你與貴人的某位好友本來沒有親戚關係，卻“咬定青山不放鬆”，硬說有親戚關係；本來交情一般卻硬說情深似海，這樣做隻會弄巧成拙，隻能招致貴人的反感。所以，與貴人相識相處，要循循善誘，順理成章，委婉自然，讓貴人感到雖是不經意地提起，卻一語中的，牽動著貴人的舊情，甚至讓貴人沉湎於舊情、舊事。你如果能把與貴人的關係處理到這般深厚，那麼還何愁貴人對你托辦的事情袖手旁觀呢?

（3）結識貴人要講究場合

眾目睽睽之下，一般是不便與貴人結交的，因為絕大多數貴人並不願意公開自己的身世和社會關係。不但如此，他們還會顧忌你多事和多情，旁觀者更會認為你是在有意巴結。所以，在公共場合結識貴人不但對貴人有礙，也對自己有失。與貴人結交關係，最好是在貴人家裏，借用與貴人閑扯家常的時機談，或是在飯店吃飯的時候談及。在這樣的時間和場合下結交關係最容易使貴人開心，使他樂於接受你的請求。

所以，隻要在結識貴人方麵下足功夫，一定會贏得貴人的好感。當你有事找貴人幫忙時，他才會一口應承、積極去辦。

另外，求貴人辦事時，如果能贏得貴人的理解與支持，辦事就更容易了。

那麼，怎樣才能獲得貴人的理解和支持呢?一般來說，你必須遵守以下幾項原則：

（1）時間原則

找貴人談事要善於把握機會，要在貴人有閑暇的時候同他會麵談事。貴人忙碌的時候，心情容易煩躁，他對你提出的請求會置之不理，甚至還會責怪於你。如果在貴人時間寬裕的情況下會談，貴人有耐心聽，問題會得到重視，所以也就更有利於把事情辦成功。

（2）場景原則

找貴人談事要考慮會談的場所和環境。有的事要到貴人的辦公室裏談，有的事要到貴人的家裏私下談，有的事談得越詭秘越有效果，而有的事越是有旁人聽到越對事情有利。所以，這奧妙就在於你所要求辦的事的分量和利害關係以及貴人的脾氣秉性。

（3）引入原則

找貴人辦事要講究話題的引入方式。有時需要直來直去、開門見山地和盤托出，讓貴人一開始就聽得清楚明白；有時則需要循循善誘，娓娓道來或者漸入佳境。否則便讓貴人感到唐突。一般而言，如下幾種引入方式較為常用：

①通過談工作的事引入自己的事。

②通過談生活的事引入自己的事。

③通過談社會的事引入自己的事。

④通過談家庭的事引入自己的事。

⑤通過談貴人關心的事引入自己的事。

⑥通過談自己關心的事引入自己的事。

（4）會說原則

要想把事辦好，首先要把話說好。話要有邏輯性、條理性，讓人聽了有理有據，而且還要柔和貼切，讓人聽了心悅誠服，同時還要把話說得生動感人，讓人聽了為之心動。所謂“曉之以理，動之以情”，就是有情有理、情理交融的傾情講述。即使是鐵石心腸的貴人，也會深受感動，心甘情願地為你辦事。

（5）恭敬原則

人是最禁不住恭敬的，對貴人來說也是如此。對他恭敬是理所當然的。你對他尊敬，他也會相應地恭敬你和重視你，受到恭敬的人是不會對你的困難處置之不理的。

堅持以上五個原則，便會很容易得到他的理解和支持。那時，不管事情有多複雜，隻要有貴人鼎力相助，你就會順利攻克難關，在成功的康莊大道中勇往直前。