渠道改進的策略與方法

渠道是一個動態的係統，其係統要素構成和競爭環境都在不斷發生變化，所以，渠道不是固定不變的，渠道相關政策也不能一成不變，而是需要根據實際需要不斷做出調整。特別是通過渠道績效的評估發現問題以後，更應該及時調整和糾偏，以保證渠道運作的高效和良性發展。渠道政策的調整包括渠道戰略方向的調整，如渠道模式創新、渠道成員增減等，還包括渠道戰術方麵的調整，如渠道產品組合、新產品上市節奏、價格變