建立渠道“夥伴關係”

當渠道成員之間發生打打鬧鬧、互相爭鬥，最後兩敗俱傷、毫無益處時，也開始反思，進而轉向相互理解、相互支持，尋求合作，建立渠道夥伴關係，走向渠道聯盟，謀求雙贏。

廠商之間既是矛盾對立體，更是利益共同體。可以說，廠商之間建立這種緊密型的夥伴關係也是經濟發展的客觀要求，是社會分工和專業化的必然。廠家的人力、財力是有限的，不可能完全直營，更不可能完全自建網絡，必須依靠經銷商專業化、本地