如何評估渠道激勵的效果

為了確保整個渠道係統或渠道中間商能夠按照企業的渠道激勵計劃運轉，在渠道激勵措施實施之後，企業必須展開渠道激勵效果評估。渠道激勵效果評估是渠道中間商在激勵計劃實施之後，在銷量或市場份額上與未實施激勵計劃時狀態的比較。導致渠道中間商績效變化的因素很多，在進行評估時，至少要重視以下八種指標。

一市場增長率

市場增長率是指產品或勞務的市場銷售量或銷售額在比較期內的增長比率。計算公式