4．自卑是產生貧窮的根源

窮人因為他的平凡和弱小，所以有自卑的理由。但是茫茫人海，平凡弱小者很多，並非每個人都孤獨、毀滅。窮人是在強烈的自卑心理的壓力下，最大限度的誇張了自己的低能和渺小，用別人的標準扼殺了自己的信心。

不管窮人承認與否，窮人因為自卑而缺乏麵對生活的勇氣，不能與強大的外力相抗衡，致使自己在痛苦的陷阱中掙紮。窮人將自我置於別人的人格下，鞭打自己的靈魂，批判自己。無限誇大別人的能力，這種誇大又反襯出自己的渺小，這是傷害自我的致命武器。

當然，有些窮人雖然很窮，但不自卑，言稱窮有窮的好處。窮得無前無掛，窮得悠然自在，這也叫“窮光棍”。這樣的窮人有可憐之處，也有可敬之處。但是，自卑偏偏被那麼多窮人選中，因“窮”而“卑”，真是可悲！

把自己的能力看得過低，這在生活中並不罕見。有一個男孩，覺得自己萬事不如人，覺得自己配不上幸福的愛情，為此感到很自卑。有很多優秀的女孩都很喜歡他，他卻置之不理。本來他有良好的品格，受人尊重，應該擁有美滿的婚姻，但結果卻把事情弄得一塌糊塗，人們對他的看法也改變了。

生活中類似的事例比比皆是：商人認為自己注定要失敗，不敢抓住機會去擴大經營規模；專業人員總認為自己的能力和思想比同事稍遜一籌；成績優秀的學生為大學裏的考試惴惴不安；年輕女子迷人可愛，但與鄰居的女孩相比較後，又對自己的社交能力頗感失望。這些人本來極為優秀，但在內心裏卻憎惡自己。他們內心焦慮不安，沒有自己的主見，用別人的判斷標準扼殺了自己的信心。

自卑的產生，是由於某人存在著某些生理缺陷或心理缺陷，特別是由於無能而產生的一種不能勝任的心理感受。那麼，交往中的自卑者是不是存在著某種缺陷呢？很顯然，除了極少數人有些生理缺陷外，絕大多數人與常人毫無兩樣。但是，他們卻有著比有缺陷者還要嚴重的自卑心理，這又從何談起呢？也許下麵一句話可以對其做出很好的解釋：人自認為是怎樣一個人比他真正是怎樣一個人更為重要，因為每個人都是按他認為自己是怎樣一個人而行動的。窮人正是自認為自己能力差，從而表現出更多的自卑心理，產生自卑感的。

自我認識不足和過低的期望是形成自卑心理的最主要原因。窮人在認識自己時，通常都是建立在不正確的比較上，他們習慣於拿自己的短處與他人的長處比，或者是與某方麵的“顯要”人物去比，這樣比當然是越比越覺得不如別人，越比越泄氣，就會形成自卑心理。窮人在活動中對自己的期望也過低，在任何活動之前，由於認識不足，他們常有一種“我很難成功”的消極自我暗示，因此自己的期望不高。這種自我損害的傾向會使他們不相信自己的力量，抑製了能力的正常發揮，結果造成活動的失敗。而活動的失敗又恰恰驗證了他們的自我認識和期望，從而強化了他們的自我認識，使他們的自卑感加強。此外，期望不高，還使得他們一直將自己的交往局限在舊有的交往範圍內，不敢涉足新的交往情境，從而他們的交往水平很難提高，這又使他們降低了對自己交往能力的評價，變得更加自卑。

當我們把目光從自卑的人身上轉到那些自信的人身上時，便會有新的發現：上帝並不是對他們寵愛有加，讓他們全都完美無瑕。拿破侖的矮小，林肯的醜陋，羅斯福的癱瘓，邱吉爾的臃腫，哪一條不是令人痛不欲生的缺陷？可他們卻擁有輝煌的一生！如果說他們都是偉人，我們凡人隻能仰視，就讓我們再來平視一下周圍的同事、朋友。你可以毫不費力地就在那些成大事者身上找出種種缺陷，可你看他們照樣活得坦然自在。自信使他們眉頭舒展，腰背挺直，甚至連皮膚都熠熠生光！

有人說，自信的人才可愛，此話頗有道理。一個自信的男人，會使女人獲得安全感；一個自信的女人，會使男人感到溫暖安詳。而自卑的人，不由自主地會在別人麵前，甚至是自己喜歡的人麵前顯出一種不自在，他總在擔心別人會怎麼看自己。這種不自在會微妙地影響人與人的關係，使雙方經常“誤讀”對方的信息，造成隔膜與衝突。而自信的人，與人交往時坦誠自然，能更多地流露出自己的本色，能更有效地與人溝通和交流，也就更容易建立起健康的人際關係，為自己贏得友誼和愛情。

窮人並不是自己想自卑，而是因為他們缺乏內心安全感。他們總是特別“善於”發現自己的缺陷、短處和生活中不利於自己的方麵，然後把它們放到放大鏡下去看，結果是嚇壞了自己——既然自己是如此糟糕，怎麼能去和別人比，和別人競爭呢？為了保護自己不被可能遭受的失敗所打擊（僅僅是“可能”），他們躲避競爭，回避交往，結果是越來越多地失去了發展的機會。不斷遭受的挫折似乎又在證明：瞧，你就是不行！惡性循環就是這樣形成的。

隻有打破自卑的惡性循環才能逐漸建立自信。但“打破”需要有點決心、有點勇氣，還要講究點科學——要求一個不自信的人去做一件對他來說是非常困難的事情，隻能增加他的焦慮。

“打破”是一個從認知到行為的過程。沒有認知上的改變，很難有行為上的突破；沒有行為上的突破，就不會產生新的體驗。

卡耐基曾舉過一個這樣的例子：曾任美國國會參議員的愛爾默？托馬斯15歲時常常被憂慮恐懼和一些自我意識所困擾。比起同年齡的少年，他不但長得太高了，而且瘦得像枝竹竿。他除了身體比別人高之外，在棒球比賽或賽跑各方麵都不如人。同學們常取笑他，封他一個“馬臉”的外號。但是托馬斯的自我意識極重，不喜歡見任何人，又因為住在農莊裏，離公路很遠，也碰不到幾個陌生人。所以平常隻見到他的父母及兄弟姐妹。

托馬斯說：“如果我任憑煩惱與恐懼占據我的心靈，我恐怕一輩子也無法翻身。一天24小時，我隨時為自己的身材自憐。別的什麼事也不能想。我的尷尬與懼怕實在難以用文字形容。我的母親了解我的感受，她曾當過學校教師，因此告訴我：‘兒子，你得去接受教育，既然你的體能狀況如此，你隻有靠智力謀生。’”

但是，不久以後發生的幾件事幫助他克服了自卑感。其中有一件事帶給了他勇氣、希望與自信，改變了他今後的人生。這些事件的經過如下：

第一件：入學後八周，托馬斯通過了一項考試，得到一份三級證書，可以到鄉下的公立學校授課。雖然證書的有效期隻有半年，但這是他有生以來，除了他母親以外，第一次證明別人對他有信心。

第二件：一個鄉下學校以月薪40美元的工資聘請他去教書，這更證明了別人對他的信心。

第三件：領到第一張支票後，他就到服裝店，買了一套合身的服裝。

第四件：這是他生命中的轉折點，戰勝尷尬與自卑的最大勝利，發生在一年一度舉行的集會上，他母親敦促他參加集會上的演講比賽。當時對他來說，那當然是天方夜譚。他連單獨跟一個人說話的勇氣都沒有，更何況是麵對很多人。但是在他的母親的堅持下，他還是報名了，並且為這次演講做了精心的準備。為了把演說內容記熟，他對著樹木與牛群演練了上百遍。結果大出他本人的預料，他得了第二名，並且贏得了一年的師範學院獎學金。

後來托馬斯在回憶自己的人生曆程中，還不止一次說過：“這四件事成為我一生的轉折點。”

由此看來，自卑其實就是自己和自己過不去。為什麼老要和自己過不去呢？你不覺得自己身上也有許多可愛的地方、令人驕傲的地方嗎？也許你不漂亮，但是你很聰明；也許你不夠聰明，但是你很善良。人有一萬個理由自卑，也有一萬個理由自信！醜小鴨變成白天鵝的秘密，就在於它勇敢地挺起了胸膛，驕傲地扇動了翅膀。

讓自卑從你的生活中走開，你就會自信能夠做好一、兩件事，並以此成為做大事的契機！