設身處地替對方著想

在求人的相持階段，對方可能提出一大堆理由來搪塞或拒絕。這是一場較量智力、耐力和嘴上功夫的拉鋸戰。有時，正麵強攻不下，不妨試著換一個角度，站在對方的立場上，從對方身上找到不得不幫你的理由。

卡耐基的一次經曆，可以作為遊說的典範。他是這樣請求一家旅館經理打消增加租金的念頭的：

我每季均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂二十個晚上，用以講授社交訓練課程。

有一季，我剛開始授課時，忽然接到