沒有付出就不會有回報

“將欲廢之，必固舉之；將欲取之，必固予之。”這句話出自《道德經》第36章，後半句的意思是：想要奪取它，必須暫時給予它，沒有付出，就不會有回報。這也可以用在生活和工作中，也就是我們所說的，互惠互利。

玲瓏是海南人，她是個心思很活的姑娘，上了兩年班後，就自己經營了一家魯菜館。剛開始的時候，來店裏的客人不是很多，玲瓏在上街時無意中發現，很多來本地觀光的遊客常常在買完東西後問老板餐廳在哪兒。於是玲瓏找到一家看上去生意不錯的服裝店，跟老板商量，想讓老板在遊客來時推薦她的餐館。

老板似笑非笑地看了看玲瓏，玲瓏馬上明白了老板的意思，畢竟兩個人根本談不上認識，無論在哪方麵都不該有交集，人家自然沒有必要白白幫忙。於是玲瓏立刻對老板說：“當然，您看您的衣服都這麼時尚，我也會極力向客人推薦您的服裝店的，相信這樣一來，我們兩家的生意都會更好的。”老板想了想，答應了玲瓏的要求，兩家店互換了名片。

一次，有位遊客來海南旅遊，逛到這家服裝店時，他感覺到有點餓了，於是問老板：“除了這條街以外，附近有哪個飯館的菜好吃呢？”

雖然遊客並沒有買他的東西，但老板仍然熱情地告訴遊客：“過了這條街，有個藍天魯菜館。不遠，差不多走10分鐘路就到了，而且那裏是全城最好吃的魯菜館。”當遊客抵達時，餐廳裏擠滿了人。可是，服務員還是為他找到一張不錯的桌子，這位遊客在那裏消費了100元。

當這位遊客用完餐結賬時，服務小姐熱情地對他說：“先生，謝謝您的光臨。難得來一次這裏，如果您想帶一套衣服回去送給您的女朋友，我推薦您去這家服裝店，它可是全城最物美價廉的時裝店，這是他們的卡片。”說完，服務員就遞給遊客一張名片。後來遊客才發現，服務員說的這家服裝店就是自己剛走出來的那家。事實上，當然有些人不會去，但一定會有人因為服務員介紹了就去光顧的。這樣一來，兩家店的生意都非常好了。

一代“紅頂商人”胡雪岩曾經說過：“在商言商，人生是一場交易，隻有盈利或虧本，沒有其他東西存在。”事實上，並不隻是生意人如此，朋友間也是如此，在替人做一件事情前，誰不會掂量一下自己將要得到的好處呢？隻不過朋友之間可能沒有那麼赤裸裸地說出來罷了。有人說，中國人凡事都講感情，其實，這是不對的。中國人是講人際關係，並不是說為了感情就不顧其他了，精於處世的人知道一個道理：感情之中也是有所計較的。

每種人際關係其實都是一場交易，隻不過交易的東西不同而已，有的人是以感情交換感情的，而有的人則是以利益交換利益的。不管是哪種交易，大家都是在乎好處的，不可能說我幫了你，既不求報答、不求結交你這個朋友，也不求心理上的滿足，這世上沒有無緣無故的愛。人們在做每件事時，在潛意識中都是有所圖的。畢竟，人際交往講究的是互惠互利。有句話說：幫助他人其實是在自己的人情信用卡中儲蓄，特別是在他人患難之時伸出援手。救落難英雄於困頓，一旦對方翻身之後，他必定會回報你的。如果你認同這句話，又豈能說自己無所圖？

人際關係心理學家指出：互惠互利是人們交往的基本原則。互惠互利原則，既是指物質方麵的，也是指精神方麵的。因為很多人受傳統觀念的影響，在交往時喜歡談人情，而忌諱談功利。實際上，人和人之間的交往需求是多層次的。它可以粗略地分成兩個基本層次：一個層次是以情感定向的人際交往，像親情、友情和愛情等感情；另一個層次是以功利定向的，指為了實現某種功利目的而進行的交往。也就是說，在人們的交往過程中，有時是為了滿足物質需要，有時則是為了滿足精神需要，但人們最初的動機還是希望從交往對象那兒得到自己需求的精神上的或物質上的滿足。按照人際交往互惠互利原則，建立良好的人際關係應采取的策略是既要感情，也要功利，不然人際交往極有可能中斷。

有些年輕人經常抱怨別人不夠意思，不講交情。事實上，這種抱怨也是因為別人沒有滿足自己的某種要求所致。所以，一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友誼”是非常不現實的，我們大可不必輕率地抱怨別人“不夠意思”，因為互惠互利是人際交往的一個基本原則。如果你想在交往中得到幫助，要本著這條基本原則，在交往中積極付出，這樣才能滿足交往對象的需要，畢竟在你衡量別人付出的時候，別人也在衡量你的付出。就像一句古話說的“將欲取之，必固予之”，隻有這樣才能交到對我們有幫助的朋友。

正所謂“送人玫瑰，手有餘香”，這一點在社會中表現得很明顯。也許有人幫了我們，圖的就是餘香，這就是“好處”所在。所以在接受幫助或者請人幫忙時，不要忘記給人一些互惠的承諾，讓對方知道，你是值得幫助的。“怎麼去就怎麼回來”，這是待人接物亙古不變的道理。