4、貴人拉你一把，讓你少摸索十年

雖然說“愛拚才會贏”，但偏偏有些人是拚了也不見得贏，關鍵就在於缺少機運，不懂借助貴人的能量。有了貴人，不僅能替你加分，還能加大你成功的可能。

我們前麵提到女人為人處世最好找棵大樹作依靠。這裏所說的靠山也是貴人的一類，但不全麵。“貴人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心儀已久或欲模仿的對象，無論在經驗、專長、知識、技能等各方麵都比你略勝一籌。靠山最大的作用是給你庇護，貴人是你的師傅，是你的教練，或者是引薦人，他們能助你在人生的路上步履輕鬆快捷。

有貴人相助，的確對成功有益。有一份調查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90％的都受過栽培，至於做到總經理的，有80％遇過貴人，自當老板創業的，竟然100％全部都曾被人提拔過。

著名女企業家張璨就是其中的一位。

1993年，張璨她們開始涉足陌生的房地產業，先在北京豐台建起了兩幢高級公寓，房子起來了，但他們不懂怎麼很快賣出去。

碰巧這時認識了一家台灣的售房專業公司，張璨請他們全權代理。人家首先做市場調查，搞得很細，連潛在的市場需求也要弄明白，跟醫生號脈似的。然後根據市場可能有的購房者，對兩幢大樓包裝和定位，再培訓導購小姐，設計展台展板等。

1994年，中國北京首屆商品房展銷會上，達因集團以一個亮麗的名字，推出自己兩幢公寓——“城市經典”，再配以“現代都市傳奇，三萬元成家立業”的廣告宣傳，加上“24小時熱水，40多個電視頻道，保安‘巴士’服務”等說詞，張璨他們那兩幢本來地界不好，並無任何優勢的樓盤，反倒成了搶手貨，兩個月就賣出了80％。為此，他們付給那家台灣公司800萬元代理費。

“以前，哪聽說給房子起名兒，頂多是某某區，幾樓幾號。‘城市經典’可以說是北京頭一次對建築物進行整體定位、設計包裝的。我們由此學到了一套物業營銷理念，這800萬花得值，就當我們交了學費。”打這以後，張璨他們成立了自己的房地產公司和房地產谘詢公司——達因行。

在經商之餘，這個聰明的女人卻時刻沒有忘記學習。

除此之外，張璨還在自己企業做了件挺特別的事，從人民大學請了個企業管理的專家組。

“他們是做學問的人，真能對企業有幫助?”有人問。

“非常有幫助。”張璨肯定地答。

“我這麼跟你說吧，他們幹了所有我們幹不了的事，我們不擅長的事。許多企業的管理方式還是挺落後的，比如家族式管理等。創業早期可能還行，但越發展可能就越力不從心。專家組對我們最大的貢獻，就是把我們從創業初期的那種隻要振臂一呼，大夥就衝啊殺啊的‘遊擊隊’，改造成了一個科學有序、正規化的集團軍。”

張璨事業能夠成功，這與她重視專家組這樣的貴人不無關係。有一次，張璨在電視上看到一個連續劇，她說自己差點兒沒樂出來，兩個做生意的男人，有段表演：他倆開車上了一座橋，然後下車，一男人手裏拿了幾張紙片，大概是合同文本之類，很豪爽地甩給另一男人，嘴裏還蹦出一句硬邦邦的台詞：“你贏了!”於是成交了一筆生意。

張璨忍不住樂了，她說：“做生意哪裏會是這樣，實際上很枯燥，是要實實在在、認認真真做的。另外，我有一群真正的朋友，他們懂經濟，有經驗，頭腦冷靜，眼界開闊，時不時地提醒我、點撥我。如果我有什麼成功經驗的話，其中最重要的一條就是：我是別人智慧的實踐者。”

在她看來，擁有一群有遠見卓識的朋友，必要時能夠提醒她，點撥她，這也是她的貴人。

張璨很謙虛，能夠明白貴人在自己事業成功中的作用，其實對於任何女人來說，對你有用的人就是你的貴人。你是伯樂，貴人是千裏馬。當然，女人也要明白，良好的“伯樂與千裏馬”的關係，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基礎上。這絕不是鼓勵唯利是圖，而是強調彼此以誠相待的態度，既然你有恩於我，它日我必投桃報李。

因此，女人在尋求貴人幫助前應該弄清楚以下三點：

（1）選一個你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人。絕不要因為別人的權勢，而琵琶猶抱，另搭順風車。

（2）摸清貴人提拔你的動機。有些人專門喜歡找弟子為他做牛做馬，用來彰顯自己的身份。萬一出了事，這些徒弟不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。

（3）要知恩圖報，飲水思源。有些人在受人提拔，功成名就之後，往往就想遮掩過去的蹤跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開照顧過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵“忘恩負義”，可千萬別做這種傻事!