9.製造壓力，使談判氣氛緊張化

俗話說 “物以稀為貴”，越是少的東西人們就越會覺得它珍貴，這是人們的普遍心理。在商業談判中，利用這一心理特征，故意製造一些緊張氣氛，就會讓談判波瀾起伏，一旦對方感覺有了壓力，事情就會向著有利於自己的方向發展，從而你就會輕而易舉地達到自己的預期目的。

一家印刷廠的廠長想賣掉她的工廠，以便騰出精力經營她的美容生意。這家印刷廠隻能印一些廣告之類的圖案設計、標誌文字等，幾乎