瞄準客戶群，舍棄一些客戶

在商品日趨同質化、市場競爭越來越激烈的當下，有效的市場細分不僅是經濟發展的必經階段，也是對產品的全新定位。企業資源的有限性決定了企業或產品隻有鎖定特定的市場，才能有效地發揮出最大的競爭優勢。例如，可口可樂把目標鎖定在一線城市取得了成功，娃哈哈的非常可樂把銷售重心放在了廣闊的農村市場，避開與可口可樂的正麵衝擊，同樣取得了非常不錯的成績。

市場細分的目的是使企業能集中力量對準