3.擒住一線機會，放手一博

成功的商人與其他人相比，棋高一招的就是他們能將穩健謹慎和大膽開拓結合起來。該進則進、當退則退，就是李嘉誠在商界能夠時時把握住機會，不斷獲得成功的真正原因。

李嘉誠的長江塑膠廠打開了歐洲市場以後，李嘉誠認為，自己還有能力再次擴大市場的餘地。當時，北美市場極大，在美國、加拿大一些發達的資本主義國家，應該還有很廣闊的發展空間。李嘉誠過去也通過香港本地的洋行承接過一些北美的訂單，但數量都不是很大，而且經過洋行的一道轉手，所賺取的利潤已經非常微薄.李嘉誠對此感到很不滿意。因為他認為，長江實業已經具備開拓更大國際市場的潛力。於是，李嘉誠決定積極進取、主動出擊，開拓出一片自己主控的北美市場。

首先，李嘉誠印製了大量精美的產品廣告畫冊，然後通過香港政府有關機構和民間商會了解到北美各貿易公司的地址，將廣告宣傳冊分發出去。不久之後，李嘉誠便收到了來自北美的信息反饋。北美一家大規模的貿易公司，對長江塑膠廠的塑膠花款式和報價都非常滿意，決定派采購部經理來香港，以便選擇樣品，考察工廠，洽談業務。

李嘉誠接到消息後，立即通過人工轉接的越洋電話與北美廠商取得了聯係，表示“歡迎貴公司派來港”。與此同時，這家公司也提出了一個讓人有些意想不到的要求，他們希望時間允許的情況下，李嘉誠能陪同一起走訪參觀一下香港其他的塑膠花生產廠家。這個要求對於李嘉誠來說，是一個極大的考驗，這就意味著，人家來香港並不一定要買你的產品，如果有比你更合適的，你就隻好白白“為他人作嫁衣裳”了。

這家公司是北美最大的生活用品貿易公司，銷售網遍布美國和加拿大，能夠與他們合作是一次非常難得的機會。但同時，李嘉誠也很清楚長江塑膠廠目前所處的狀況，雖然他對於生產技術和產品質量非常自信，但是在工廠格局和生產規模上卻無法與香港其他那幾家實力雄厚的大型塑膠廠相抗衡。

李嘉誠能為自己爭取機會的時間隻有短短的一周，在一周之內能改變些什麼呢?李嘉誠決定放手一搏，他立刻回到公司召開高層會議，宣布了自己令人震驚的決定：在一周之內，將長江塑膠廠生產塑膠花的規模盡量擴大到令外商滿意的程度！其實,李嘉誠當時正在北角籌建兩座工業大廈，原計劃建成後留兩套標準廠房給長江實業使用，但是從時間上看，已經來不及了，他隻有另外租借廠房，以解燃眉之急。

於是，李嘉誠委托房地產經銷商，在北角最繁華地段的工業大廈租了一套標準廠房，占地約一萬平方英尺。租金、遷移廠房的費用大部分都是從銀行借得的高額貸款，為了這些貸款李嘉誠把籌建工業大廈的房地產作為了抵押。此一舉動，可以說是李嘉誠此生最大也最為倉卒的決定。如果失敗，李嘉誠可能付出的代價就是失去多年來苦心經營的事業!風險多麼巨大，一向作風穩健的李嘉誠心裏非常清楚。

可能至今我們都很難想像，在一周之內一家工廠要形成新的規模，是一件多艱巨的任務!舊廠房退租、設備搬遷、新設備購置、新廠房改建、設備安裝調試、新聘員工上線技術的培訓……這些繁複的程序都必須在一周之內完成，而且不能出半點差錯。因為隻要有一點閃失，所有的努力都會前功盡棄。

為此，李嘉誠和他的全體員工一起，整整奮鬥了7個晝夜，每天休息的時間最多不超過4個小時。在工程的進展中，李嘉誠忙而不亂，哪些人在什麼時間做什麼事情、工作進度都在他的掌握之中。由此可見，李嘉誠的大膽是以謹慎為前提的，絕對沒有一點草率行事的樣子。

結果，北美那家貿易公司在7天後準時到達香港的時候，新工廠的設備才剛剛調試完畢。李嘉誠隻能將人員上線和生產事宜交給助手，自己到機場去接待外商。在回程的路上，李嘉誠懷著忐忑不安的心情問外商：是先休息還是先到工廠參觀？沒想到心急的外商立刻就回答：“當然是先參觀工廠!”

在去工廠的路上，李嘉誠心裏一直感到很不安。人員是否都已順利上線?生產是否已經正式進行?他心裏也沒有數，直到汽車抵達工業大廈，聽到熟悉的機器響聲和熟悉的塑膠味道，李嘉誠一顆懸著的心才算落下來。

外商在李嘉誠的陪同下，參觀了長江塑膠廠的生產流程和樣品陳列室，感到各方麵都非常滿意。他對李嘉誠說：“李先生，在我動身之前，認真看了你的宣傳畫冊，知道你有一家不小的廠和較先進的設備，但沒想到規模這麼大、這麼現代化，生產管理是這麼井井有條。我不想恭維你，你的廠完全可以與歐美的同類型廠商相比。”可以說，這句話對李嘉誠和他的長江塑膠廠的評價是相當高的，但是這位外商卻完全不知道，為此李嘉誠冒了多大的險、付出了多少代價!

後來，李嘉誠如願以償地和這家北美貿易公司建立起了良好而穩定的長期合作關係，在塑膠花生產項目經營中獲得了很大的利潤。同時，通過這家公司，李嘉誠還獲得了加拿大帝國商業銀行的信任，為自己進一步開拓海外市場奠定了良好的基礎。能順利地走到這一步，不得不歸功於李嘉誠當初敢於抓住一線希望放手一搏的勇氣。

[投資金律]

要在商場競爭中立於不敗之地，穩健和進取相結合、謹慎和大膽開拓相連結，是一個非常重要的原則。謹慎穩健，是要根據自己的實力以及周圍的現實條件，來衡量自己所能夠達到的最大限度；而開拓和進取，則是從事商業活動所必須具備的精神。