善待他人，每個人都能成為朋友

有人曾說，在生意場上，為了自己的利益，每個人都沒有真正的朋友，有人甚至斷言，生意場上的都是敵人，別人存在的目的就是和你進行競爭。但是翻開李嘉誠的履曆，我們卻驚奇地發現在李嘉誠的周圍處處都是朋友。從而上述的斷言也就不攻自破了。

李嘉誠先生的處世哲學就是為他人、為朋友、為員工、為股東、為國家、為民族著想。以這樣廣闊的胸襟，交上真朋友自然是應該的。當然，你可能說，以李嘉誠先生的地位，想和他結交的人數不勝數，他肯定有無數的朋友。但我所指的並不是想和李嘉誠先生結交的那一類，而是和他身份相似的人。

李嘉誠的商業王國在建立的過程中，有兩個非常重要的戰役，其一是九龍倉爭奪戰，其二則是蛇吞象，吃掉和黃。

在九龍倉爭奪戰中，最能體現李嘉誠成功的地方就是他對於“度”的掌控，也正是由於這個因素，使得他和“船王”包玉剛成為了非常要好的朋友！

1975年登上世界船王寶座的寧波人包玉剛在20世紀70年代末期，已經擁有輪船210艘，2100萬噸，成為世界上擁有船隻噸位最多的船王。而就在這一時期，考慮到船運的限製以及出於對香港前景的看好，包玉剛打算正式“登陸”，登陸的跳板就是九龍倉。

當時香港經濟的發展促使華資勢力日漸抬頭，“四行”之首的怡和公司（另外三行是和記、會德豐和太古）已無一方獨大之勢。主要原因是怡和對香港的前途信心不足，在20世紀70年代全力分散投資，進行國際化經營，給予華資做大的機會。凱瑟克家族的“九龍倉”本屬怡和一係，於1886年由渣打爵士成立，起初業務隻限於貨倉經營。尖沙咀海運大廈一帶即是一百多年前由渣打爵士和政府投資作為貨倉碼頭之用。經過百年的發展，九龍倉的業務亦走向多元化，除收購了海港企業51％的股權外，亦收購了天星小輪和電車，全力發展尖沙咀的地皮作為商業大廈，而此等位於尖沙咀的優質地皮是九龍倉未來發展的王牌，亦是惹來包玉剛收購的主要原因。

1977年秋，香港股市突然傳出在港上市的九龍倉利好的消息，香港部分主流媒體的經濟評論家甚至放出該股股價有可能連續10年保持20％增長速度的消息。九龍倉被收購之說早在1978年便在市場上流傳，當時市場盛傳某華資大戶打算收購九龍倉，媒體紛紛影射該人就是李嘉誠，但李嘉誠在接受報紙采訪時，對此說法斷然否認。而事實上到9月份，李嘉誠已掌握了九龍倉18％的股票，與怡和手中的股票數額旗鼓相當。

依舊控製著九龍倉的怡和終於覺察到李嘉誠的野心。在經濟狀況十分不佳的情況下，怡和財團隻好打出最後一張王牌，求助於英資財團的大靠山——彙豐銀行。1978年8月，彙豐銀行介入九龍倉的爭奪戰。

李嘉誠真正的關注點卻非九龍倉而是當時英資控製的另外一家公司——和黃。在彙豐介入後，李嘉誠決定不冒很大風險公開同曆史悠久、實力雄厚的怡和較量，也無意為拿下九龍倉而得罪彙豐銀行。於是，1978年7月，在中環文化閣一間幽密的客廳裏，李嘉誠悄然約見與英資爭奪九龍倉的另一個資金雄厚的華資財團主席，“船王”包玉剛。縱橫四海的包玉剛自然不是等閑之輩，在此之前他已經揣摩到李嘉誠的這一步棋，而且這也是包玉剛所渴望的，李嘉誠主動出讓九龍倉股票正好與他不謀而合。

這一次會麵，兩個華人資本世界的絕頂高手，得到了各自想要的東西，對包玉剛而言是20％左右的九龍倉股份，作為交換，李嘉誠則除了獲利5000多萬港元外，還得到了包玉剛手中全部和記黃埔的股權。

關於自己的收購，李嘉誠在事後通過媒體宣布，他本人沒有大筆吸納九龍倉，而長江實業的確有過大規模投資九龍倉的計劃，也曾經吸納過九龍倉的股份，曾經考慮吸納九龍倉的股份達到30％~50％，但在收購到1000萬股的時候，九龍倉的股價已經超出他可以接受的範圍，所以長江實業放棄了該計劃，並將部分股權出讓給他人。

本來李嘉誠也有意入主當時仍然是英資的九龍倉集團的。但他知道包玉剛爵士已經買入了不少九龍倉股份，如果自己加入戰圈，和包玉剛爵士一起爭奪九龍倉的控製權，正所謂兩虎相鬥，必有一傷。李嘉誠先生處世的態度是處處以他人利益為先。於是他就放棄了爭奪九龍倉的機會，還將手中的九龍倉股份轉讓給包玉剛爵士，成人之美，使包爵士能夠順利奪得九龍倉的控製權。包玉剛爵士之後就和李嘉誠先生成了好朋友。當時，他們兩個集團的影響力和實力不分伯仲。兩位集團的領導人就因為這一次機會而結識，成了好朋友。之後，他們合作發展了不少項目。

還有一個例子。李嘉誠先生和香港彙豐銀行集團的關係極為密切。李嘉誠先生曾經當過彙豐銀行的副主席多年。這是繼包玉剛爵士之後，香港第二位登上彙豐銀行副主席之位的華人。其實，李嘉誠先生在業務發展早期就已經和彙豐銀行的關係極為良好。李嘉誠先生的信譽，得到彙豐銀行的欣賞，於是早年就在業務上支持李嘉誠先生。李嘉誠先生於業務不斷擴張之後，仍然很珍惜和彙豐銀行的關係，所以，到今日，彙豐銀行仍然是長江實業及其屬下機構眾多往來銀行中很重要的一家銀行。

從這一點，能夠體會到，在商場內，並非所有的人都是我們的敵人。在商場內，一樣有朋友，甚至有深交。從李嘉誠先生的為人處世，我們看到他是處處以他人利益為先，考慮他人利益之後，才考慮自己的利益。這恰如李嘉誠先生所說的，以誠待人，不怕吃虧，事事為他人考慮，為他人著想，就是贏得真正友誼的最佳方法。

李氏箴言：

以誠待人，不怕吃虧，事事為他人考慮，為他人著想，就是贏得真正友誼的最佳方法。