人都是喜愛被尊重的，如果受到鼓舞，即便是“士為知己者死”，也會感到十分痛快，反之，如果受到刺激的話，就會產生一股極大的反感，若激動之下寧可同歸於盡，也不讓人占得絲毫便宜。因此，不要把交涉看成是利害爭鬥的“戰場”，它的目的隻是為了使雙方通過溝通，以達到觀點的一致或相近，而不在於利害得失的爭辯。
由於交涉的目的在謀求結論，並非做成結論之後才開始，因此在雙方進行交涉前，就必須先擬
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