對於他人的話，人們總是會表現出情感反應。如果先讓人聽高興的話，即使馬上接下去說些使人生氣的話，對方也能以欣然的表情繼續聽。利用這樣的方法，可以拒絕不喜歡的對象。
有一個樂師，被熟人邀請到某夜總會樂隊工作。樂師嫌薪水低，打算立即拒絕。但想起以往受過對方照顧，不便斷然拒絕。他心生一計，先說些笑話，然後一本正經地說：“如果能使夜總會生意興隆，即使奉獻生命，在下也在所不惜。”
此時夜總
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