脫離現場的策略

談判人員特別是談判小組領導人對於談判桌上的進展不滿意，常常使用“脫離現場”這種策略。它經常是談判陷入僵局或無法繼續下去的時候使用的一種策略。當談判小組長認為，雙方需要在某種新環境中非正式地見麵，以便為談判建立一種信任和坦率的氣氛的時候，也要采用這種策略。這種策略對於雙方重新建立合作精神是十分有幫助的，如果有足夠的時間、機會和新的建議，它能使大家意見合一。這個策略的價值在於避開正式的