第三節　　進化渠道的選擇

1、網絡進貨

找到好的進化渠道，對於網店的成功具有重要意義。好的貨源是“財源”，而不好的貨源是“禍源”。關於網店的貨源，目前主要有以下兩種，我們在這一節裏將分類為大家介紹。

從網上進貨，不但能免去舟車勞頓之苦，而且，網上進貨方便、舒適。雖然不能親手摸到自己所進貨的商品，但依然受到廣大賣家，特別是創業初期的賣家的熱捧。網絡進貨與傳統進貨相比，其優勢主要體現在以下幾個方麵：

1、節約時間成本。網上進貨可省去往返批發市場，或往返進貨城市間的半天至3天。

2、進貨附成本。網上進貨可省去傳統進貨所需要的車費、住宿費、物流費等。

3、無需匆忙訂貨。傳統進貨往往不能長時間選購貨物，有些貨品還沒細看，卻因為要趕返程車次等原因，匆忙打包回了家。

4、起批數量小。許多網上進貨可以十件起批，甚至一件起批，這樣增加了選擇的靈活多樣性。

5、庫存壓力小。由於網上進貨可以低數量起批，無疑減少了庫存的壓力，經營風險也相應減小。

但網上進貨由於買家無法直接接觸實物，亦存在一定的風險，因此，選擇網上進貨最好選擇正規網站。下麵，我們再為大家推薦一些值得依賴的網上進貨渠道。

1、阿裏巴巴

網址：http://china.alibaba.com/

阿裏巴巴集團是全球電子商務的領導者，是中國第一家電子商務公司。關於阿裏巴巴進貨技巧，網絡賣家Evie在一篇介紹經驗的博文裏說：

案例13前幾天，有一個在我店裏買過加濕機的顧客說，他在淘寶買了一台美容噴霧機，覺得很不錯。因為這個顧客是男性，一個連男性都推薦的美容噴霧機，其各方麵應該都不錯。於是我向他要了噴霧機的牌子，然後到網上去了解該產品的使用性能、利潤率、淘寶的平均賣價、淘寶的的最低賣價、淘寶其他賣家的銷售情況等。經過一段時間的比較我發現這種美容噴霧機很適合我的小店，因為我本來就是賣加濕產品的。想到這裏，我的心裏有了底，想著如果廠家的批發價在什麼價位之間我就可以接受，有一定的利潤就可以決定進貨了。

我在阿裏巴巴看了一下批發價，又在淘寶比較了一下前麵提的內容，覺得還不錯，於是決定進貨。

進貨的時候首先是看樣板。我知道很多賣家不看實樣就會進貨，這樣做將會使自己變得很被動。比如說這個美容噴霧機，我在淘寶上看了幾個款，其中一款賣價與買家評價都還不錯，可等我看到樣品後才發現，這種機子很小，小到根本不方便使用，試想，如果我不看樣板，這樣一個連我自己都不喜歡的機子賣出去了，客戶能滿意嗎？我拿貨時隻拿了自己看完樣板真覺得好的，包括客戶向我推薦的那款。

在這裏我要說一下，看樣板可能會增加成本，但是對於後期的投資來說，這也是必須支出的成本。我看樣品一般選擇在淘寶購買而不是阿裏，因為廠家寄樣品的時候很慢，且他們隻有幾個款，如果是買來研究的，在淘寶買到貨就很快，將來決定賣這種貨品的時候，在其他買家那裏買的樣品，也是同樣可以賣出去的。還有，最重要的一點，在淘寶買樣品往往比在廠家買樣本的價格低。

我在阿裏找到賣我看中的美容噴霧機的廠家，如果是大批量的進貨，廠家給的價格是較低的（如果拿貨少，建議去找混批的批發商）。果然，廠家的價格與我心中確定的價格差不多，利潤率能在10%左右，接著，我們又談了最低拿貨數量，再壓了壓廠家的價格（壓價視情況而定，並不是所有的廠家都能壓價），最後談保修和運費的問題。要進貨的賣家千萬別小看運費，運費會直接導致你的經營成本增加。我之前有過沒跟廠家談運費，結果自己付完運費以後，進貨的成本在成本價上又加了一元，別小看這一元錢，如果你的銷售量大，很可能你就少賺了幾千元。這些都談好以後，我選擇了貨到付款，現在很多省內物流和快遞公司都支持貨到付款，但也有很多廠家要求款到才發貨，這時候你要仔細想清楚，你對這個廠不了解，貨款付過去以後，這個廠家是否值得信任，他們會不會按時給你發貨，都是一個問題。所以，盡量選擇省內的廠家吧，省外廠家如果是信譽很好，以前合作得很愉快的廠家除外。

這是我最近一次在阿裏成功拿貨的經曆，寫出來與其他賣家分享。所選的這款美容噴霧機也正如我預期的那樣好賣，在這裏我要提示一下各位賣家，不一定非要等到貨到了以後才可以開始賣，提前一二天，等貨到了正好發出，這樣可以更快的資金回籠。

在Evie的博文裏，值得借鑒的地方，我們用了粗體顯示，以供各位參考。另外，在阿裏巴巴進貨，還要注意以下問題：

（1）阿裏巴巴不僅可以批發進貨，而且有小額拍賣進貨，想進貨的網絡賣家可以嘗試。

（2）如果不能貨到付款，要盡量選擇支付寶或者是誠信通會員的產品。

（3）阿裏巴巴具有很強大的搜索功能，可方便想進貨的網絡賣家貨比三家。

（4）與商家溝通產量使用貿易通，以便出現糾紛時有證據可提供。

（5）第一次進貨時可選擇本地的廠家或公司，方便上門取貨。

2、小型電子商務平台

除了阿裏巴巴，網上現在也有許多從事電子商務的小平台（非淘寶、拍拍、易趣這樣的購物平台），這裏麵有許多是批零兼營的賣家，也有一些是專業從事批發業務的賣家，其價格往往分為：市場價、會員價、批發價，通過自動累計功能，給出相應價格，也有些網站需要買家提出申請，才會給出相應價格。

這些專業的電子商務平台一般比較具有針對性，如是服裝、化妝品、家居、飾品等。這些網站一般貨品更新較快，價格也很優惠，但是，你千萬要注意，他們是批發網站還是零售網站，即使他們顯示是批發網站，你最好也拿網站上的賣價與淘寶其他賣同類商品的買家的價格做比較，不然，我進貨的價與人家銷售的價一樣，你能賣得出商品才怪！

網絡購物有風險灘，網絡批發則更要小心，因為批發商品所牽涉的貨款額一般都比較大，從網上進貨除了要選擇信得過的進貨渠道，還要多比較、多篩選，不要盲目，不要輕信，這樣才能保護好自己，讓網店的進貨源頭成為你財源的源頭。