3快半拍是成功的捷徑

在這個世界上永恒的隻有時間，所以從某種意義上說，競爭的實質就是時間的競爭。如果你是個有“野心”做大事的人，就要養成做事要搶先一步的習慣，隻要你這麼做了，那麼勝利就會屬於你了。

1992年９月底，正在德國考察的天津市技術改造辦公室的同誌從一位來訪的德國朋友那裏得知，德國有家能達普摩托車廠倒閉了。我方立即向該廠表示：我們準備買下這個廠，但需回國後研究確定，一周之內，必有回信。與此同時，印度、伊朗等幾個國家的商人也準備購買該廠。

回國後，天津市政府領導拍板決定全部購買能達普廠的設備和技術，並立即通知德方。我方隨即組成專家團，準備赴德進行全麵技術考察，商談購買事宜。就在這時，聯係人從德國發來急電：伊朗人搶先一步，已簽署了購買能達普的合同，合同上規定的付款期限為１０月２４日，如果２４日下午３時，伊朗彙款不到，合同便告失效。

事情來得有點猝不及防。天津市領導分析了整個情況後認為，國際貿易競爭中也存在偶然因素，雖然伊朗商人在簽訂合同方麵搶先，但能否按期付款尚屬懸案。如果伊朗方麵逾期未付款，我方還有爭取主動的機會。１０月２２日上午１０時，天津市政府做出決定，立即派團出國，搶回這條生產線。代表團用了１１個小時辦完了平時至少需要１５天才能辦好的出國手續，１０月２３日，代表團飛到了慕尼黑。他們立即與德方聯係。１０月２４日下午３時，當打聽到伊朗方麵款項尚未到的消息時，中國代表團成員立即奔赴能達普摩托車廠。中國人的突然出現，讓德方人員甚感吃驚。慕尼黑市債權委員會主管倒閉企業事務的米勒先生麵帶笑容地接待了中國代表團。他說：“伊朗商人因來不及籌款已提出合同延期的要求。如果你們要購買，請現在就談判簽訂合同。”原來，債權委員會已規定，能達普的財產必須於１０月３０日前出售完畢，以保證債權人的利益。如果逾期，工廠將被拍賣，就是把全部固定資產拆散零賣。這樣不僅會使廠方蒙受巨大的經濟損失，而且還使這個有６７年曆史、生產名牌產品的工廠化為烏有。我方意識到對方急於出賣的迫切心理，但又不能幹閉著眼睛買外國設備的蠢事。經過幾個回合的交涉，終於達成了先由中國專家進行全麵技術考察後再談判的協議。

２５日早晨，中國專家來到能達普廠，對全廠設備的機械性能、工藝流程進行全麵考察，最終結論是：該廠設備先進，買下全部設備非常合算。２５日下午２時整，合同談判在中國專家駐地正式舉行。經過緊張的討價還價，雙方在次日淩晨簽訂了合同。天津代表團以１６００萬馬克（合５００多萬美元）的價格，買下了能達普廠的２２２９台設備和全套技術軟件。後來得知，這個價格比伊朗商人所要支付的價格低２００萬馬克，比另一些競爭對手準備支付的價格低５００萬馬克。

做事就是這樣，如果你不及時下手，別人就會搶先一步，要想把事情做好，就得先下手為強，把主動權掌握在自己手裏。