3．發現了人才，還要會使用人才

在一個很遠的地方，生活著幾個動物部落，每一個部落都形成獨立的王國，就像人類社會的每個國家。

國與國之間難免要互相競爭，各個部落的首領都意識到了人力資源的重要性，於是展開了一場人才爭奪戰。

其中有一個叫秦天的部落居住在一片貧瘠的土地上，生活條件十分差，肉食動物有時候為了果腹，都不得不改吃植物。在這樣的國度，人才顯得尤其重要。

“我向來是求賢若渴，可我們秦天的條件實在太差，”有一天，獅子大王哀歎道，“幾個部落裏的知名謀士，我都私下拜訪過了，可沒有一個願意到我們國家來。”

獅子大王的眾多大臣也跟著一片哀歎，都說挖不到人才，國家會更加落後，國家落後更加找不到人才，如此陷入惡性循環，總有一天國將不國。

就在這時，一隻小螞蟻站了出來，高聲說道：

“大王，依臣之見，不妨轉換思路。”

大臣們都把眼光轉向說話者，看清是一隻小螞蟻時，都露出鄙薄的笑。

螞蟻在這個國度的地位十分低下，幾乎沒有哪一種動物看得起它們。

這時，好幾隻動物衝小螞蟻說：“小小螞蟻，你懂得什麼，別煩大王了！”

“哼，一隻螞蟻會有什麼高招，我看大王還是別浪費時間聽他說話啦！”

獅子大王卻微笑著鼓勵小螞蟻說下去。

“臣以為，我們以前都是把目光放在幾個部落的知名人士身上，現在不妨轉換一下思路，把目光放在市井之中。”螞蟻非常認真地說。

眾大臣聽了他的話，笑得前仰後合。

“市井之間，也有人才？無名小輩，豈能治國安邦？”一頭大象揚著長鼻子說。

“螞蟻人小目光更短淺，我看他的話還不如別說。”一隻老虎鼻孔朝天，嘲笑著說道。

獅子大王再一次喝住眾大臣，讓小螞蟻繼續說。

“任何一個人才，無論他如今知名度如何高，他都曾經是無名小輩，曾經被埋沒於市井之中，”小螞蟻說，“這些人才今天有了知名度，自然身價很高，我們這樣的國家，沒有財力請他們來，即使傾全國之財請來了，也難以伺候，弄不好他中途拍屁股走人，落下一個爛攤子讓我們沒法收拾。而市井之中，如今有些人的才華，並不在知名人士之下，隻是沒有被發現而已。這些市井人士，我們重用他們後，他們會覺得我們是發現他們的伯樂，他們必會感激於我們的知遇之恩，必會全身心地投入到工作中去。而且，這些人才因為不知名，根本沒有人去請他們，從供求關係來說，他們不可能要價太高。”

一席話，說得動物們心服口服。

獅子大王也感到心頭豁然開朗，他當即下詔，招天下賢士，不求學曆，不論知名度，隻求真本事。

此詔一出，各個部落的市井中人，都去應聘，三教九流，人才還真不少。

就這樣，秦天部落利用很少的財力，就網羅一大批人才，依靠這些人才，秦天部落很快發展壯大，成為最富強的一個動物部落。

我們發現一個現象，現在很多企業在找人才時，越來越重視人才的知名度，某個人在行業中有一定知名度，便常常有人想方設法去挖他。

個人也有品牌，知名度是其品牌的一部分。具有一定知名度的人，通常都不是平庸之輩，但也不能排除有的人是徒有虛名，因為人的知名度和企業的知名度一樣，是可以炒作出來的，比如一些所謂的美女作家，在青少年中的知名度比一些文學泰鬥的知名度還高，但決不能說美女作家勝過文學泰鬥。

還有一個問題是，知名人士的待遇通常都會很高，投入與產出是不是成比例，也是作為人才聘用的一個重要原則。

才能，是用人的唯一標準，諸如學曆、資曆、名氣等，都隻能算作附加參考條件，西華公司的成功，已經充分說明了這一點。

不要被那些四處跳槽、滿天飛的知名人士所迷惑，當心盛名之下，其實不符。

【事典】西華公司創始人薩耶：善於發現和使用人才

美國著名的西華公司（原名薩耶·盧貝克公司）的創始人理查德·薩耶是做小本生意起家的，他的事業發展到後來那麼興旺，連他自己都感到吃驚。

他的成功在於他善於發現人才和使用人才。

薩耶最初的時候在明尼蘇達州一條鐵路做貨物運輸代理業務。做這種業務，有一件令人頭痛的事情，那就是有時收貨人嫌貨物不好而拒收，收不到貨款不說，還倒賠運費。真是賠了夫人又折兵的慘，經過一番考慮，薩耶想出一個損失較少的辦法，就是用他想到了用郵寄方式送貨。

這一方式非常成功，薩耶的同行見此，紛紛仿效，有的善於在本模仿中摸索經驗，因此，有很多同行比他做得還好，有“青出於藍而勝於藍”的趨勢。

薩耶意識到要想生存，公司必須擴大規模。可擴大規模就得有得力的人手相助，而這得力的人手，一定是人才。

經過一段時間的招聘，薩耶對招的人都不滿意。眼看同行一天比一天壯大，他內心十分著急。有一天，薩耶在月光下散步，一個到聖保羅購物的男人迷了路，見到薩耶，他就向薩耶問路。在和這個人說話中，薩耶從他的說話中斷出此人思維敏捷，談吐間，有一般常人沒有的風度，心裏對他產生好感，於是邀請他到自己的小店中休息。

在小店中，薩耶得知他叫盧貝克，就向他講起自己的公司，盧貝克說了自己的觀點。薩耶聽後十分讚成。薩耶非常欣賞盧貝克的經營思路，盛情邀請盧貝克加盟，兩人一拍即合，“薩耶·盧貝克公司”就在那個夜晚誕生了。

兩個商界才子搭檔，生意突飛猛進，開辟了多種經營，突破了運輸代理範圍。

合作的第一年，營業額達到40萬美元，為薩耶單幹時的10倍。他們當時還是一家小店，這樣的營業額，在同行中已經是遙遙領先了。

合作的第二年，生意更加紅火，兩個人開始感覺到力不從心。

“也許，我們兩個都不是天才。”有一天，薩耶苦笑著說。

“這句話我早就想說了，可怕你泄氣才沒有說，”盧貝克說，“我們去請一個有能力的人一起幹，如何？”

薩耶當即表示同意，可是，去哪找這麼一個人呢？他們要找的，是一個能夠經營上百萬美元業務的總經理，而不是一個小夥計。這樣的人，在這個行業中本來就很少，即使有，也早被更大更有實力的公司請走了，哪輪得到他們這樣的小公司啊。

經過一番忙碌，他們都沒有找到合適的人。

“我們是不是換個思路呢，到平凡的小商人中去尋找吧？”有一天，薩耶說。

這一提議馬上得到了盧貝克的讚同，他們一致認為這個思路很好，因為知名的人才，是不屑於到他們這種小店來工作的，即使不惜代價請來，也未必能夠長久幹下去，而從平凡的小商人中物色的人，如果委以重任，他一定會盡全力報效。

思路有了，但目標還是難確定，兩個人談論了半天，激動了半天，最後還是隻好暫時擱下來。

不久後的一天，薩耶下班回到家時，看到桌子上放著一塊妻子新買的布料。

“你要的布料，我們店裏多得很，你幹嗎還花錢去買別人的呢？”他有點不高興，因為他經營的小店確實有很多同樣的布料。

“這種布料的花式很特別，流行！”妻子說。

“就這種布料，也能流行起來？它不是去年上市的嗎？一直都不好賣，我們店裏還壓著很多哩。”

“賣布的這麼說的，”妻子說，“今年的遊園會上，這種花式將會流行。瑞爾夫人和泰姬夫人到時將會穿這種花式的衣服出場。這可是秘密哦，你不要告訴其他人。”

薩耶感到有些好笑，所謂的流行，不過是賣布的騙人把戲罷了，抬出當地的兩位貴婦人，也不過是促銷罷，想不到他這樣精明的商人，竟有這麼一個輕易上當的妻子。

“你真的不能說出去哦。”妻子又強調。

薩耶搖搖頭，沒當回事，也沒有打聽那個賣布的人是誰。甚至，薩耶店裏的那種花式的布料被人買走時，也沒有引起他的注意。

到了遊園那一天，果然如妻子所言，當地最有名望的兩位貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人穿上了那種花式的衣服，其次是他妻子和其他極少的幾個女人穿了，那天，他的妻子出盡了風頭。

更奇特的是，在遊園會上，每一個女人都收到一張宣傳單：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。

這哪是什麼新衣料啊？但薩耶突然開竅了：這一切，都是那個賣布的商人安排的！手段可不同凡響啊！

第二天，薩耶和盧貝克拿著傳單，到那家店去，想看一下那個商人到底是誰。遠遠地，他們就看見那個店被女人們擠得水泄不通。等他們擠進去時，卻看到一張招貼：

“新衣料已售完，新貨明日運到。”

那些婦人，害怕第二天買不到衣料，都紛紛預付衣料款。夥計一邊收錢，一邊還假意說：“不收了，不收了，怕明天到的衣料不夠。”

其實，那種布料去年以來，一直是積壓貨，整個鎮上多得不得了——當然，已經全部集中到那個神秘商人那裏去了。商人故意說明天才到貨，不過是刺激跟風的女人們，讓她們快些交錢，而不要挑三揀四罷了。

薩耶和盧貝克一下子對那個商人佩服得五體投地。

“這個人就是我們要找的人！”薩耶對盧貝克說。

但當他們見到那個商人時，卻不禁啞然失笑：那個商人竟然是老熟人路華德——經常和他們做生意的人。

由於沒有深交，他們對路華德沒有什麼印象，可這回仔細一瞧，競覺得路華德身上具有一種強大的吸引力。薩耶和盧貝克意識到，路華德如今的生意雖然做得比他們兩個的小得多，但這個人的才能在他們兩個之上，如果不能成為夥伴，日後必然成為最強大的對手。

寒暄之後，薩耶和盧貝克開門見山：“我們想請你去做我們公司的總經理。”

“請我？做總經理？”小本經營的路華德簡直不敢相信這個事實，因為薩耶和盧貝克的生意在當地做得太好了。

路華德要求給他三天時間考慮，因為他自己正做著生意，麵臨著選擇。

“當然可以，”薩耶說，“不過，這三天內，你得保證不能到其他公司工作啊。”

“那是肯定的，”路華德笑了，“我還沒有那麼俏，不會有人找我的。”

事實上，薩耶的擔心一點也不多餘，因為他們剛剛離開，就有兩家化妝品公司登門邀請路華德加盟了。

路華德也是一個守信之人，因為薩耶有言在先，他拒絕了那兩家化妝品公司。

出身於市井小店的路華德對薩耶和盧貝克深懷感恩之情，工作十分投入，很快做出卓越的成績。他和薩耶、盧貝克三個奮力拚搏，公司業務蒸蒸日上，10年時間，營業額增長600多倍。

後來，公司更名為西華公司。

如今的西華公司有30多萬員工，主營零售業，每年營業額高達70億美元。這個營業額，在美國零售業中，屬於一流成績了。

一句話點評：人才沒有貴賤之分，用人重才不圖虛名。