做營銷要與時俱進

在董明珠剛剛入行的時候，絕大多數的銷售隻是簡單地推銷產品，理念落後。而董明珠不同，她當銷售，就會跟對方講海利（格力）空調有什麼功能，跟一般空調對比有什麼優勢，從材料等方麵一一細說；還根據安裝空調房間的麵積、所處位置、窗口大小等條件來給你推薦相適應功率、型號的空調；介紹使用和維護方麵的有關知識。後來在推銷過程中，董明珠又采取了更加貼近市場需求的營銷方法：跟蹤服務。就是跟經銷商一起分