第九章　善於營造成交的氣氛

業務員在和客戶的交往中，必須注意商業氣氛不宜太濃，尤其是在我國這樣的傳統社會裏。單個的業務員不要試圖去改變客戶對商業的看法，因為客戶一旦形成對商業鄙視的觀念，在一段時間內就很難改變。對於業務員來說，淡化交談中的商業色彩可以使交談比較順利地進行下去。

一定要淡化商業氣氛

十億人民九億商，還有一億在開張。在國人眼中，商業和浮躁總是聯係在一起的。傳統的重農抑商、農本商末的理論，