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利用客戶的從眾心理來達成交易

從眾是一種非常普遍的社會心理和行為現象,通俗地講就是人雲亦雲。大家都這麼認為,我也就這麼認為;大家都這麼做,我也跟著這麼做。

從眾有兩重性:一方麵它束縛思維,抑製個性發展,扼殺創造力,使人變得沒有主見;另一方麵它有助於擴大視野,學習他人的經驗,克服固執己見和盲目自信,不斷地修正自己的思維方式。

在社會生活中很多人是必須從眾的,尤其是在客觀存在的公理與事實麵前。比如在“

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