對侃侃而談的客戶的技巧

侃侃而談者熱情，有與其他人建立有意義的關係的能力。他們是極好的合作者，願意服從。但他們過於關心關係，對其他人的情感和需要敏感，以及過分受後者的影響，以至不能從事完成任務的適當工作。

對於這類客戶，既要維護他們的感情，表明個人興趣，又要準確地闡明你的推銷目的。在向他們推銷的時候，要注意發展同客戶的信任和友誼，不但研究技術和業務上的需要，而且研究他們在思想上和感情上的需要，並堅