有熱情的業務員才能取得更大的成功

那些成功人士，必定都具有保持熱忱的能力和特點。即使兩個人具有完全相同的才能，必定是更具熱情的那個人會取得更大的成就。因為熱忱一方麵是一種自發力量，同時它又可以幫助你集中全身的力量去完成某一事情。

如果你現在仍舊可能會不時地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊，甚至被這些不正常心理所擊倒，那麼隻能說明你還沒有發現和感受到熱忱的放射能力。其實在每個人身上都有強大的潛力，隻是並非每個人都知道和理解，很多人的潛力隻是未被發現和利用罷了。你是不是經常或多或少有自卑感，常常低估自己，對自己失去信心，缺少熱情？為什麼不嘗試相信自己的健康、精力與忍耐力，具有重大的潛在力量？這種自信將會給予你極大的幫助。請記住：熱愛自己就會幫助你自己成功。

或許你會說你是一個有那麼一些熱忱的人，隻是還不足以去讓他人感受你的熱忱，你在自己的心中還是為熱忱留了那麼一個小小的空間的。但是對於一個胸懷大誌的人來說，若隻有那麼一點點熱忱是遠不夠的，所以，增強你的熱忱是必須的。我們建議你嘗試拿破侖·希爾提出的幾個步驟：

1．深入了解每個問題

也許你多年來對於現代畫沒有好感，認為它隻是由許多亂七八糟的線條所構成的圖畫而已。但是如果有一個內行的朋友能夠開導你，你也許才會恍然大悟，正如拿破侖·希爾所遇到的那樣，他驚歎：“說實在的，有了進一步的了解後，我才發現它真的那麼有趣，那麼吸引人。”

這個練習步驟是幫助你建立“對某種事物的熱心”的關鍵。簡單地說就是，你想要發現自己對什麼事物熱心，就必須先學習更多你目前尚不熱心的事。因為了解越多越容易培養興趣。當你下次無從選擇的時候，當你發現自己不耐煩的時候，想想這個原則。隻有進一步了解事情的真相，才會挖掘出自己的興趣。

2．做事要充滿熱忱

你對你所從事的工作有沒有熱情或者是否感興趣，都會很自然地在你的行動上表現出來，尤其是那些我們一再提醒你注意的細節。你跟某人握手時要像我們建議的那樣，緊緊地握住對方的手說：“我很榮幸能認識你。”或“我很高興再見到你。”而那種畏畏縮縮的握手方式還不如不握。隻能讓人覺得你是個死氣沉沉的人，沒有一點好感。

當然，如果你的微笑也可以活潑一點的話，那將更加能夠表現你的熱忱。而眼睛要配合你的微笑才好。當你對別人說“謝謝你！”的時候，要真心實意地說。你的談話要生動引人。著名的語言學權威班得爾博士曾經在他的一本書中提到：“你說的‘早安！’是不是讓人覺得很舒服？你說的‘恭喜你！’是不是出於真心呢？你說‘你好嗎？’時的語氣是不是讓人真高興呢？一旦當你說話時能自然而然滲入真誠的情感，就已經擁有引人注意的良好能力了。”

3．要傳播好消息

你曾經一定在不同場合遇到過這樣的情況：某人說：“我有一個好消息。”這時所有的人都會停下手頭的工作望著他，等他說出來才罷了。好消息除了引人注意以外，還可以引起別人的好感，引起大家的熱心與幹勁。為什麼呢？除了好消息本身是令人振奮的之外，也許你沒有注意到，傳播壞消息的人總是比傳播好消息的要多，所以你千萬記住這一點，散布壞消息的人永遠得不到朋友的歡心，也很難獲取成就。

從現在開始，你就嘗試每天回家時盡量把好消息帶給家人共享，告訴他們今天所發生的好消息。盡量討論有趣的事情，同時把不愉快的事拋在腦後。也就是說，隻能散布好消息。把好消息告訴你的同事。要多多鼓勵他們，每一個場合都要誇獎他們，把公司正在進行的積極事情告訴他們。你要知道，優秀的業務員專門散布好消息，每個月都去拜訪他的顧客，並且經常把好消息帶給別人。長此以往，別人也樂於見到他，因為見到他仿佛就是見到好消息了。

4．培養“你很重要”的態度

每一個人，無論他在印度或在美國中西部或印第安納，無論他默默無聞或身世顯赫，文明或野蠻，年輕或年老，都有成為重要人物的願望，正如你少年時期的那些美妙夢想。這種願望是人類最強烈、最迫切的一種目標。

精明的廣告商都了解“人人都希望獲得名譽地位以及被人認可。”你有沒有想過為什麼你總是看見這樣的廣告語：“精明的少婦都使用……”“鑒賞力高超的人士都會使用……”“想成為人人羨慕的對象就要使用……”“專為那些被婦女羨慕、被男士欣賞的貴婦而準備的……”？其實這些標題不外乎是在不斷告訴大家：“購買這項產品就會進入上流社會，使你感到心滿意足，因此值得你去購買。”但最本質的事實是，因為精明的廣告上都了解“人人都希望獲得名譽地位以及被人認可”。

隻要滿足別人的這項心願，使他們覺得自己重要，你很快就會步上成功的坦途。因為盡管你的熱忱可以傳播，可以讓其他人覺得愉快，但是僅憑這樣的感染還是很難讓你的客戶也對你熱情的。但是你如果能讓對方覺得他對你很重要，他就會對你產生熱情了。看起來，這是一件簡單的事情，但懂得使用的人卻很少。千萬不要犯這樣的錯誤：在看到另一個人時想，他不能替我做什麼，因此他很不重要。事實上那個他，不管他的身份、地位或薪水如何，都對你很重要。隻要他們在這方麵的心理需要得到滿足之後，他們會非常配合你的。培養讓顧客感到“我很重要”的態度吧，別人會因此而熱情許多。

5．強迫自己采取熱忱的行動

剛才我們已經說過了，具有熱忱的前提是你要對某樣東西有興趣。所以，現在就開始，深入發掘你的興趣，研究它、學習它，和它生活在一起，盡量搜集有關它的資料。這樣做下去就會不知不覺地使你變得更為熱忱。這便是為什麼有那麼多人願意收集郵票或者古董的原因。

對此，卡內基說過這樣一段話：“例如，我以前對於崇拜林肯並不熱忱，直到我寫了一本有關林肯的書以後才改變，現在我非常熱忱地崇拜他。華盛頓可能是和林肯一樣偉人的人物，但是我對他並不如我對林肯那樣崇拜，因為有關華盛頓的事我知道得並不太多。對於任何事情，隻有在深入了解以後，你才會產生出熱情。”

熱忱是什麼創造的？其實熱忱就是將內心的感覺表現到外麵來。因此一個人內心對什麼東西真正感興趣之後，這種熱忱就會隨之而來，並且隨之表現出來。

6．不要把熱忱和大聲講話或呼叫混在一起

熱忱也被拿破侖·希爾稱之為“抑製的興奮”。如果你內心裏充滿要幫助別人的熱望，你就會興奮。你的興奮從你的眼睛、你的麵孔、你的靈魂以及你的行為意誌方麵輻射出來。你顯得精神振奮，而你的這種振奮也會鼓舞別人。但是大聲講話或者呼叫，並不是你熱忱的表現，很多時候它們隻能表明你的粗俗。中國有句古話叫做“有理不在聲高”，那麼你的熱忱為什麼一定要靠製造噪聲來表現呢？

7．身體健康是產生熱忱的基礎

也許這是你從來沒有注意過的一點：一個人如果行動充滿了活力，他的精神和情感也會充滿了活力。很多人每天一早起來就做些體能活動，像柔軟操、慢跑或騎自行車等，這不僅可以增進他們的健康，而且可以提高他們一天活動的精力和熱忱。如果你現在還習慣在床上待到八點五十，然後花十分鐘奔跑到公司的話，你還是趕快改正一下自己的作息吧！經常的鍛煉和注意身體健康能使你看起來更加活力四射！

8．你需要時常反省自己

你需要反省的是對人生、對事物、對他人、對自己所持的看法和態度。如果你的思想被那些遲鈍、有害的種種病態心理占據，你的熱情就缺乏生長和生存的土壤。要改變這種狀態，關鍵在於你自己的努力，你必須不斷鼓勵自己，給自己打氣，常常對自己說：“我有幸福、美好的每一天，我盡自己的最大努力去爭取每一次的機會，既然我曾經得到過，那麼我在今天或者就是明天，還會得到這些難得的機會。我一定會生活得快樂與充實。”嘗試著這樣充滿信心與熱情地去投入工作和生活，你是不是感覺世界和以前不一樣了？

記住，你時常反省自己的目的是在於祛除心理上的病態，消除抑鬱與自卑。人的內心經常會發生心理戰，而占據優勢的心理往往左右你的言行，也影響著你的一生。病態的心理會使你出現那些不健康、消極的症狀，而如果你現在還在自卑、失敗主義的思想的左右下生活，那麼我想你的生命實在是太蒼白了。

9．要相信自己是個天生的優勝者

遺傳學家阿蒙蘭·辛費特曾說過：在世界的全部曆史上，從來沒有別人和你完全一樣，在那無限遙遠的將來也決不會再有另一個你的。

所以，要相信自己是一個獨一無二的人，為了捍衛生存的權利，出生之前你就已進行了優勝劣汰的殊死爭鬥。要知道形成你這樣一個生命，悄無聲息的鬥爭是很早就開始了，也許因為它是在微觀的世界進行，所以你毫無覺察。但是一個很簡單的道理你就應該能夠理解，你能夠站立在這裏有多麼的不容易——一旦你的父親的另一個精子和你母親的卵子結合，那麼存在的就不會是你了，而如果母親的卵子更換一個，你也不會來到這個世界了。因此當你來到人世間，麵對一切實際的目的，無論它有多麼高遠你都能達到。畢竟，你從過去巨大的儲藏庫中，繼承了達到目的所需的一切潛能與力量。你是與生俱來的頂級。

記住：對於活著的人勝利是與生俱來的潛能。如果你有這樣一個認識和信念必將激發起無比堅定的熱情。

10．成功的熱忱，終得有行動的熱忱

著名的教育家兼心理學家威廉·瓦特確信並證實：感情是不受理智立即支配的，不過它們總是受行動的立即支配。行動可以是實質的也可以是心理的。思想將感情從消極改變為積極，行動同樣具有刺激性與效力。在這種情況下行動不論是實質的或心理的，它都領先於感情。所以現在你應該清楚，盡管你的感情並非經常受理智支配，可是它們卻受行動的支配。

所以建議你運用這樣一個心理暗示，每天都對自己說：“我要變得熱忱！行動須熱忱。”並讓這個自我激發而深入到潛意識中去。那麼，當你在奮鬥過程中精神不振的時候，這個激發詞就會進入到你的意識心神中，也就是說一旦時機到來，這樣的潛意識就會激勵你采取熱忱的行動，變消極為積極、煥發精神，“現在就做”。

11．要用希望來激勵自己

激發你自己和他人，是發動一種行為以求產生特定成效的希望或力量。激發的結果是產生一種動機，再由這種動機鼓動人產生行動。

希望是一種可以激發人產生動機並付諸行動的魔力，希望是預期獲得所想要的事物的欲望加上可以得到它的信心。一個人隻要具有某種希望和欲望，而且確實相信它，這樣產生的動機，就能促使人產生行動把它變成現實。一個充滿希望、有強烈欲望並堅定不移的人，必然是一個極端熱忱的人。

最後我們還有一個很重要的建議，就是仔細閱讀下麵的章節，讓自己充滿勇氣。這樣也有助於你產生一種麵對任何困難都不言放棄的強大的熱忱。

永遠做一個向太陽那樣散發熱情的人，可貴的品質會讓你所向無敵的！